Pontus Axelsson, CEO y Co-fundador de iCAM Ltd, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
En vez de intentar ser el primero en cada posible mercado, el interés de Pontus Axelsson en iCAM Ltd se basa en refinar el producto de sus mercados actuales y adaptarse para cumplir con la normativa. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo conociste el sector de las empresas afiliadas? Y, ¿siempre has tenido como objetivo el sector del iGaming?
Allá por 2010, un amigo mío y yo montamos una tienda de ropa y accesorios en línea. Lo dirigimos durante unos años, pero siempre lo tenía como un proyecto adicional mientras trabajaba en el desarrollo de bases de datos y fibra óptica.
Llevo familiarizado con el SEO y las páginas web desde hace mucho tiempo. Sin embargo, fue un par de años después de mudarme a Malta y conocer a gente maravillosa, que empecé a desarrollar un interés por el marketing de afiliados. Al principio, elaboraba páginas en cripto en un casino en línea de Nueva Zelanda yo solo, y más tarde lanzamos el proyecto fuera de la página llamada Linkpirates.com.
Actualmente, estoy centrado en desarrollar otro proyecto de afiliados en España y América Latina con casinosgeniales.com denominado iCAM (Casinos Ibéricos y Marketing de Afiliados). Se empieza con estos mercados, pero la intención es abrirnos a otros.
¿Cómo está estructurada la empresa y en qué aspecto del desarrollo empresarial se centra actualmente?
Con iCAM intentamos trabajar sobre el proyecto, dejando aparte los presupuestos y cargas de trabajo de otros proyectos de la empresa. Ahora mismo, estamos centrados en mantener un buen flujo de trabajo de proyectos nuevos, puesto que muchos están en la fase de start-up o de crecimiento. También intentamos establecer nuevas relaciones con operadores a largo plazo.
¿Qué pueden hacer los operadores para apoyar a los afiliados?
Nos encantaría colaborar más de cerca con los operadores para crear contenido único y divertido, no solo por el hecho de añadir una oferta especial en alguna página web. Uno de nuestros objetivos es crear una esfera al rededor de las páginas web afiliadas con canales como los de YouTube u otras comunidades. Hay muchas opciones para añadirle valor a los usuarios que no sea hacer una lista con especificaciones.
Desde un punto de vista administrativo, hay una gran variedad de acuerdos y cláusulas que se entrelazan a la hora de negociar con operadores. Sería genial que apareciera una política de transparencia en el sector de los programas de afiliados.
¿Contemplas la posibilidad de incluir a nuevos inversores para hacer crecer el negocio? O, con un nivel de mercado de M&A, ¿te has planteado alguna vez vender la empresa?
Siempre estamos abiertos a encontrar nuevas formas para que crezca el proyecto, ya sea más rápidamente, o adquiriendo recursos para desarrollar un mejor producto.
Personalmente, no estoy en este negocio por las salidas laborales, pero generalmente intento tener la mente abierta y tener en cuenta todas las alternativas.
¿Cuáles son las cualidades y aptitudes esenciales en un equipo/negocio afiliado?
Tienes que hacer bien una gran cantidad de cosas si quieres iniciarte en el marketing de afiliados. Para empezar, puedes adelantar mucho trabajo leyendo cosas relacionadas con el SEO y el marketing. Actualmente, resulta muy barato y fácil comenzar y crear tu página web.
Para ponerte por delante del resto, tienes que ser muy competente en casi todos los aspectos. Si te faltan algunas cualidades en particular como el desarrollo o la creación de contenido, sería una buena idea que buscases o bien externalizases dicho servicio, o formar equipo con alguien que pueda encargarse de llevarlo a cabo. De esta forma, podrás centrarte en tus puntos fuertes.
¿Qué te diferencia de otros afiliados?
Tenemos una visión para crear proyectos de marketing que no solo se clasifican como algo en lo que pasar el rato. Nos encantaría llegar a crear una web en la que el usuario final se sienta cómodo y visite de forma recurrente nuestra plataforma y los servicios que ofrece.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
Tiene un papel fundamental, por supuesto. Automatizar y agilizar las tareas le puede ahorrar mucho tiempo y dolores de cabeza a los trabajadores de la empresa. Si cuentas con una base eficiente que te proporcione una visión general del estado del proyecto, te será mucho más fácil tomar las decisiones a diario.
¿Qué tecnologías como la IA y el big data tendrán un impacto en el sector de afiliados del 2020 en adelante?
Creo que la automatización dará un salto importante en el sector. Es probable que en un futuro cercano se innove sobre diferentes formas de industrializar la introducción de datos, nuevas ofertas en los casinos, incluso la relevancia del tema para el usuario final.
Las criptomonedas y las micro transacciones también estarán más integradas en el iGaming tanto dentro del juego, como en los pagos.
¿Crees que hay sectores más rentables? ¿Has considerado alguna vez darle una oportunidad al puesto de operador?
Se nos ha pasado por la cabeza a todos, pero no nos parece relevante en este estado de desarrollo.
¿A qué mercados les vas a dar prioridad en 2021 y por qué?
En la actualidad, está todo muy expuesto y parece que todo el mundo quiere ser el primero en llegar a cualquier mercado. En estos últimos años ha habido una fiebre del oro por encontrar el siguiente mercado grande. Sin embargo, nuestro interés recae en refinar el producto que tenemos en el mercado ahora mismo y adaptarnos a la normativa.
Nuestro objetivo para 2021 con iCAM es establecer casinosgeniales.com correctamente en España e intentar introducirnos en Argentina. Estamos a punto de lanzar en otoño otra página web cuyo objetivo es Europa y América del Norte.
¿Cómo pinta el mercado asiático para los afiliados?
Hemos localizado geos interesantes a los cuales me gustaría echarles un vistazo en la versión traducida de vuestra página. Allí, los clientes tienden a leer reseñas y comentarios y hacer ofertas de forma bastante diferente a como lo hacemos en los mercados occidentales. Tienes que tener un enfoque más visual en tu página web, etc.
¿Cuál ha sido tu peor pesadilla hasta la fecha?
No hemos tenido todavía ningún momento malo en sentido desastroso. Hemos tenido problemas con algunos proveedores por no entregar los productos que prometieron, con operadores por no cumplir los acuerdos o con estrategias que no han salido como esperábamos.
¿Cuáles serán los principales retos del sector en 2021?
La competencia en un sector masificado en general.
Ser capaz de identificar la forma de destacar en un sector en el que casi todo el mundo vende el mismo producto que tú (de la misma forma).
Cumplir con la normativa y regulación si utilizas el SEO y el PPC como fuentes de marketing.
¿Tienes alguna predicción para el futuro del sector?
Más regulaciones y a consecuencia valores de los jugadores más bajos. Puede que haya incluso aperturas más a menudo para conseguir exposición.
¿Cuáles son las ventajas de acudir a eventos grandes sobre iGaming y en qué pueden mejorar?
Personalmente, es la mejor opción para conocer socios potenciales o clientes en muy poco tiempo.
Nos va genial que todo lo que hacemos sea de forma digital y que nuestra oficina pueda estar en cualquier lugar del mundo. Poder abrir una tienda en un mercado que esté en la otra punta del mundo es increíble. Por otro lado, me paso casi todo el año detrás de una pantalla y estos eventos me ayudan a establecer relaciones laborales de forma eficiente.
Casi siempre te encuentras a amigos y todos están de muy buen humor, ¡me encanta!
¿Has acudido a SiGMA alguna vez? ¿Te planteas ir al SiGMA Manila o al SiGMA Malta en algún momento?
Sí, he ido a la conferencia de Malta un par de veces. También he ido al evento SiGMA road de Nueva York y algunos encuentros relacionados con el iGaming. Recomiendo mucho acudir a cualquier conferencia que organice SiGMA.
Háblanos un poco sobre ti, la persona que hay detrás de la empresa.
- ¿Destino vacacional preferido? En verano me gusta ir al norte a hacer senderismo y en invierno me encanta ir a esquiar, hacer carreras con motos de nieve e ir algún evento después de esquiar.
- ¿Equipo de deporte favorito? Liverpool FC y los Pittsburgh Penguins.
- ¿Modelo a seguir en el deporte? Solo tengo uno: Fernando Torres, concretamente del 2007 al 2011.
- ¿Cita favorita? Buena suerte es cuando se encuentran la oportunidad con la preparación, mientras que mala suerte es cuando se encuentran la falta de preparación con la realidad.
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Sobre el Affiliate Grand Slam:
Los afiliados son el oro en el sector del iGaming y el Affiliate Grand Slam de SiGMA es nuestro propio Club de Afiliados que junta a todas las startups afiliadas y aquellas que todavía están por llegar al sector. Formar parte del Affiliate Grand Slam te asegura que como afiliado te vas a beneficiar automáticamente de que el evento sea uno de los festivales más grandes sobre iGaming. Es gratis unirse y todos aquellos que quieran acudir, deberán superar el proceso para ser miembro después de enviar la información necesaria para UNIRSE.
