“Confianza y dedicación” – V. Omelianiuk, Leadsdoit
Vladyslav Omelianiuk, CEO de Leadsdoit, se une a las entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam.
Vladyslav Omelianiuk habla sobre construir un equipo coherente y trabajador, analizar y optimizar el tráfico para maximizar el ROI, campañas de PPC efectivas, estrategias eficaces para identificar mercados y GEOs nuevos y mucho más. A continuación, te contamos su historia
¿En qué momento de la carrera empezaste a considerar el marketing de afiliación como una posible salida profesional y qué factores influyeron para dedicarte a este campo?
Empecé a trabajar en marketing de afiliación en una agencia de publicidad. Por aquel entonces, ya tenía experiencia trabajando con muchas fuentes de tráfico, como Google Ads, Facebook y Twitter Ads. En mi agencia, tenía experiencia con el desarrollo de aplicaciones web y móviles para clientes. Por lo tanto, cuando me uní a Leadsdoit, comprendí que podía dirigir la empresa en esta dirección.
¿Puedes decirnos alguna estrategia eficaz para crear un equipo cohesionado y productivo?
Estoy convencido de que la base de un equipo eficaz es la confianza y la dedicación. Por eso, siempre contrato a personas que son expertas en su campo y están plenamente entregadas, animadas por los resultados de su trabajo y de todo el equipo. Es más fácil confiar en esas personas porque se preocupan por el negocio tanto como yo.
¿Cuáles son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar aplicaciones diseñadas para atraer y convertir tráfico? ¿Qué estrategias se pueden utilizar para garantizar que estas aplicaciones sean fáciles de usar, atractivas y eficaces para la conversión?
Hay que tener en cuenta varios aspectos importantes a la hora de desarrollar aplicaciones para atraer tráfico. Yo los dividiría en factores internos y externos.
Externos:
- Un diseño brillante que anime al usuario a instalarse la aplicación. Incluso antes de instalar la app, el usuario ya debería sentir la emoción que aporta el propio diseño.
- Tamaño de la aplicación. Es importante que el peso sea óptimo. Si la aplicación pesa, por ejemplo, 500 MB, es poco probable que puedas alcanzar el éxito.
Internos:
- La velocidad. Debe funcionar de forma rápida y fiable. Tienes que estar pendiente todo el tiempo de los errores del sistema, los comentarios de los usuarios, etc. Esto se aplica especialmente a las aplicaciones de Android porque hay muchos dispositivos con este sistema operativo.
- Notificaciones push. Un proceso de retención de usuarios sabiamente construido con la ayuda de notificaciones push permite aumentar el LTV y permitir a los usuarios beneficiarse de bonificaciones y del programa de fidelización del producto.
¿Cómo podéis analizar y optimizar el tráfico para maximizar el retorno de la inversión e impulsar un crecimiento sostenible en el tiempo? ¿Qué métricas seguís para medir el éxito del marketing de afiliación?
Seguimos muchos indicadores para analizar el tráfico, las conversiones y la estabilidad de los productos de nuestros socios. Aun así, el principal indicador para nosotros es el Earn Per Install (pagos por descarga): muchos datos se basan en él. Si vemos que el EPI baja, el sistema nos notifica a nosotros y a nuestros socios. Hubo muchos casos en los que se nos advirtió de un problema en el momento de implantarse.
Para maximizar los indicadores financieros, aplicamos un precio objetivo por conversión a cualquier fuente de tráfico. Esto nos permite entrenar al sistema para que entienda a qué precio queremos comprar al usuario objetivo.
¿Cuáles son las mejores prácticas para crear campañas de PPC eficaces que den resultados?
Desde nuestra experiencia, puedo compartir los siguientes consejos:
- Invierte siempre en experimentar. Una vez, lanzamos campañas publicitarias de solicitudes sobre un partido entre dos equipos de fútbol y nos sorprendieron los resultados de lo rápido que los usuarios, tras recibir información sobre el partido, querían apostar por su equipo favorito. Fue una prueba desesperada que nadie preveía, pero funcionó.
- Optimiza los anuncios para la conversión. El motor de búsqueda es muy bueno procesando datos si se los proporcionas.
- Esfuérzate por conseguir indicadores de alta calidad en los anuncios. No es tan fácil de hacer, pero si le dedicas tiempo, verás el efecto del trabajo.
- No rehúyas del soporte. Los motores de búsqueda son un producto técnico muy amplio que tiene muchas deficiencias. Si algo te parece extraño o poco claro en las campañas, escribe siempre a soporte.
- Añade extensiones e imágenes al fragmento de búsqueda. Esto aumenta mucho el CTR y reduce el coste del tráfico.
Leadsdoit es un equipo de marketing de resultados. ¿Puedes hablarnos más de la empresa?
El modelo de la agencia está orientado a un marketing eficaz con el presupuesto del cliente y un porcentaje adicional por los servicios de la agencia. Nuestro trabajo se concreta principalmente en producir resultados que hagan felices a nuestros socios. Desde nuestro punto de vista, este es el significado del marketing de resultados.
Llevamos 5 años trabajando para mejorar nuestros enfoques. Durante este tiempo, hemos atraído a más de 140 personas a la empresa y a más de 70 socios en todo el mundo. Todo esto lo basamos en nuestros valores:
Sinceridad – Siempre expresamos nuestra opinión de forma directa y abierta.
Asociación y sinergia – Entendemos la importancia de la reciprocidad e intentamos formar relaciones ecológicas basadas en la confianza y el apoyo.
Entusiasmo – Creamos ideas y no perdemos la ilusión. Nos esforzamos por comprender la esencia de cualquier asunto, implicarnos en su solución y convertirnos en los mejores entre los mejores.
Rendimiento – El rendimiento es nuestro mejor amigo. Sabemos cómo alcanzar el objetivo y recorrer con confianza el camino de los ganadores.
Amor por los números – Argumentamos nuestras decisiones basándonos en números reales. Realizamos un análisis y digitalizamos los resultados.
¿Cómo se diferencia vuestra empresa de los competidores del mercado y qué estrategias utilizáis para tener una ventaja competitiva?
El mercado es bastante amplio. Tenemos competidores, pero, a la vez, los jugadores tienen atributos propios difíciles de reproducir. Nosotros también tenemos nuestros conocimientos.
En cuanto a las asociaciones, somos transparentes sobre las fuentes de tráfico con las que trabajamos. Siempre estamos a favor de intercambiar datos y lanzar proyectos conjuntos. En sinergia con nuestros socios, desarrollamos proyectos especiales que dan resultados de distintos niveles de calidad. Esta es una de nuestras mayores ventajas: ofrecemos esas ideas y condiciones para conseguir resultados impresionantes.
¿Cuáles son algunas de las consideraciones legales y éticas que deben tener en cuenta los vendedores afiliados que promocionan plataformas de juego y apuestas? ¿Cómo pueden equilibrar el potencial de beneficio con unas prácticas publicitarias responsables? ¿Puedes darnos ejemplos concretos relacionados con Leadsdoit?
Sólo podemos utilizar aquellos términos legales y éticos que se recogen en la legislación de los países en los que operamos y los sistemas que nos permiten atraer usuarios.
Por nuestra parte, hemos desarrollado un mecanismo para recibir las opiniones de los usuarios que hemos captado para nuestros socios. Si recibimos alguna queja, tomaremos las medidas necesarias.
¿Qué estrategias eficaces puede utilizar una empresa afiliada para identificar nuevos mercados y GEO para sus productos y servicios? ¿Cómo se puede evaluar el potencial de estos mercados antes de entrar en ellos? ¿Puedes darnos ejemplos concretos relacionados con Leadsdoit?
Son muchos los factores que influyen en el éxito de la entrada en un nuevo mercado. Para ello, contamos con la participación de varios equipos que realizan un análisis acumulativo para examinar
- Volumen del mercado
- Disponibilidad de un entorno competitivo entre los socios potenciales (los mercados monopolísticos se eliminan de inmediato)
- Número de posibles socios
- Normativa estatal
- Normativa específica de cada país sobre fuentes de tráfico
- Relación entre el coste de adquisición y las condiciones de pago del mercado
- Factores de comportamiento de la población en relación con la industria del juego
Una vez realizado el análisis, elegimos nuestro siguiente paso.
¿Cómo pueden las empresas afiliadas adaptar sus productos y servicios existentes para satisfacer las necesidades y preferencias únicas de los clientes en nuevos mercados y GEO? ¿Qué pasos pueden dar para establecerse como socios fiables y de confianza en estos mercados? ¿Puedes darnos ejemplos concretos relacionados con Leadsdoit?
Puedo decir que mucho depende de si hay representantes locales en el nuevo mercado en el que se va a entrar. Al menos, una parte del equipo debe incluir personas del país en el que se planea la operación. Según nuestra experiencia, cuando hay representantes locales, el éxito es diez veces mayor.
¿Cómo puede una empresa diseñar y aplicar procesos de trabajo eficaces que agilicen las operaciones, mejoren la productividad y garanticen una producción de alta calidad? ¿Cuáles son las mejores prácticas para medir y optimizar estos procesos a lo largo del tiempo? ¿Puedes darnos ejemplos concretos relacionados con Leadsdoit?
Es una pregunta muy amplia. Para mejorar los procesos y aumentar la productividad, utilizamos distintos métodos y fórmulas. Además, cada equipo tiene sus normas, porque es imposible aplicar las mejores prácticas del equipo de desarrollo de aplicaciones móviles al equipo de compra de medios. Un ejemplo concreto que me gustaría compartir es que empezamos a realizar sesiones estratégicas una vez cada 3-4 meses para el equipo de alta dirección. Esto produce un efecto sinérgico muy grande. Ahora utilizamos esta herramienta sistemáticamente.
¿Cómo enfoca Leadsdoit el trabajo con los clientes para desarrollar soluciones de marketing de resultados personalizadas que se ajusten a sus objetivos empresariales y al público objetivo? ¿Qué métricas utiliza el equipo para medir el éxito y realizar un seguimiento de los progresos a lo largo del tiempo?
Hay un enfoque común para todos nuestros clientes que está en consonancia con nuestros valores, que he mencionado antes.
Si hablamos de soluciones de marketing individuales, se trata siempre de una iniciativa nuestra, que el equipo del cliente puede o no apoyar e invertir en ella. A menudo, se puede hacer algo atípico e individual, audaz y mucho más eficaz, con productos frescos que aún no se han saturado de procesos burocráticos de toma de decisiones. Aun así, también hay casos excepcionales de cooperación con protagonistas del mercado.
En cuanto a las métricas, siempre pedimos a los clientes que compartan con nosotros datos sobre el rendimiento de los actores que hemos contratado y las previsiones de rentabilidad de los usuarios. Las principales métricas son coste por FTD, RD, DAU, MAU, ROI 1-4 semanas; 1-12 meses, días activos, jugador con ingresos brutos, jugador con ingresos netos, depósitos, apuestas y apuestas.
Comparte una visión de tu faceta: al fin y al cabo, los negocios se basan en las conexiones entre personas, no solo empresas. Háblanos sobre tus aficiones, libro favorito, cita más preciada y si te interesan los juegos de azar.
Puedo decir que soy una persona muy abierta y comunicativa. Me gusta el surf y el fútbol. Mi trabajo está entrelazado con mi afición; cuando veo a mis equipos favoritos, hago apuestas para saciar la emoción. Me gustan las emociones sanas tanto en los negocios como en la vida.
Antes jugaba a Dota 2, así que sigo muy de cerca el desarrollo de los ciberdeportes; me parece muy interesante.
Mi libro favorito es La magia de pensar a lo grande, de David J. Schwartz.
