Cosmin Mesenschi, CEO y fundador de FirstByte Media, se une a la última ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Cosmin Mesenschi de FirstByte Media, una empresa líder que solo se centra en el mercado de las criptomonedass, nos cuenta sus planes, lo que ofrecen y cómo pueden ayudar a las empresas de iGaming a tener éxito. A continuación os contamos su historia.
¿Cómo empezaste en el mercado de afiliación?
Creo que una gran parte de los afiliados empiezan por la falta de dinero, al menos en mi caso. Quería encontrar una manera de ser independiente y por lo que una de las primeras cosas que surgen es el programa de afiliación de Amazon. En ese momento sólo tenía 18 años, pero el impulso de ser independiente me llevó a aprender más, con el tiempo, graduarme con un título de marketing y continuar mi camino para dominar la comercialización.
¿Cómo despegó FirstByte Media? ¿Qué es FirstByte Media y cuál es vuestro objetivo?
Siempre he tenido un espíritu emprendedor y el sueño de abrir una empresa. Así que, cuando la oportunidad llama a tu puerta, la dejas pasar. Aproveché la oferta que me llegó y decidí lanzarme a por todas. Dejé mi trabajo y monté la empresa.
FirstByte Media es una empresa de generación de leads de criptomonedas, somos propietarios de páginas web en el nicho de las criptoapuestas como CryptoGamble.tips y otros. Nuestro principal objetivo es ser un punto de referencia para el mercado de afiliados de criptomonedas, ofrecer un conjunto único de soluciones a las empresas de iGaming y ayudarles a tener éxito en lo que es el futuro de los pagos y la tecnología.
Cuéntanos un poco más sobre vuestro modelo de negocio, cultura y concepto.
Nuestra forma de hacer las cosas es sencilla, aportamos nuestra propia experiencia y perspectiva. Todas las reseñas y contenidos producidos provienen directamente de los jugadores, el núcleo de la industria del iGaming.
FirstByte Media, además de ser una de las primeras empresas centradas únicamente en el mercado de las criptomonedas, emplea a personas que quieren arriesgarse a innovar en la industria, es audaz y vale la pena el riesgo… es como una apuesta, pero con un valor esperado positivo, lo que significa que a largo plazo, podemos tener nuestra ventaja en el campo contra las empresas masivas.
¿Qué os diferencia del resto de afiliados y por qué FirstByte Media es único?
El hecho de que solo nos centremos en el mercado de las criptomonedas ya es algo diferente de otros afiliados. Puede que tengan un par de webs dedicadas a las criptomonedas, pero su mentalidad va a ser la misma que la del mercado tradicional de apuestas de afiliados, nuestra forma y estilo son divergentes del resto de la industria.
¿Qué valor aportáis?
La transparencia y la equidad con el jugador es algo que nos hizo empezar, lo que hemos creado hasta ahora y lo que vendrá en breve. La primera fase del trabajo es construir un conjunto de herramientas para ayudar a los casinos a expandir sus negocios y la segunda parte se centrará en la tecnología para construir mejores experiencias tanto para los casinos como para los usuarios.
¿Cómo está estructurada la empresa y en que aspectos del desarrollo empresarial os centráis?
Actualmente estamos ampliando nuestro equipo de contenidos, el equipo de SEO y el equipo de tecnología. La empresa necesita gente joven con pasión y ganas de aprender, que asuma riesgos y que busque un lugar donde crear lo que le gusta. Este es el único enfoque que tiene la empresa, entendemos que sin personas la empresa no puede crecer y no puede ser la empresa que pretendemos ser.
¿En qué mercados os centráis y veis potencial en algún mercado emergente?
Nuestro objetivo es el mercado inglés, donde los casinos con licencia de Curaçao pueden operar. Como el mercado de las criptomonedas no está tan regulado, tenemos mucho cuidado con quién nos asociamos. África y Asia son futuros mercados clave para FirstByte Media.
¿Qué nichos funcionan mejor para el marketing de afiliación y cuáles son los más rentables? ¿Cómo los habéis encontrado?
A día de hoy, las criptoapuestas funcionan muy bien. Elegimos este nicho porque la competencia era relativamente baja cuando empezamos. Ahora, el mercado de las criptomonedas ha crecido desde entonces y ha atraído a buenos y malos jugadores. Esperamos que en el futuro, al haber cierta estabilización y regulación con el cripto, solo queden unos pocos.
¿Cómo de imporante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ¿Resulta difícil con las actualizaciones constantes de Google?
La mayor parte del tráfico proviene del SEO, pero las redes sociales van a ser muy importantes para atraer más jugadores valiosos a nuestros sitios y diversificar las fuentes. Si tienes la parte del SEO controlada y actualizada, implementando y probando cada vez que Google lanza actualizaciones básicas, no tienes de qué preocuparte.
¿Os habéis planteado incluir inversores para hacer crecer el negocio? En un mercado tan grande de fusiones y adquisiones, ¿habéis pensado venderlo?
La empresa ya ha recibido una ronda de inversión de un VC privado. Veremos en el camino cómo reacciona el negocio a la evolución del mercado y si se necesitan inversores adicionales, ¿por qué no? Si alguna tenemos la oportunidad, ¡seguro que la aprovechamos!
¿Qué cualidades son esenciales en un equipo/negocio afiliado?
Hay que saber cómo funciona el mercado, a qué le gusta jugar y centrarse en ofrecer el mejor contenido posible. La redacción, el SEO y las redes sociales son imprescindibles junto con las ventas. Siempre he pensado que estos departamentos deben trabajar lo más cerca posible, ya que todos comparten el mismo objetivo. Si tienes departamentos que no se comunican puedes estar seguro de que a largo plazo no será una estrategia sostenible. Así pues, la comunicación es clave en los negocios y no debería infravalorarse.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
La tecnología nos ayuda a recopilar información, conocimientos y datos, pero al final se necesita a alguien que sepa analizar la información.
¿Crees que la tecnología emergente como la IA o el Bid Data tendrá un impacto en la industria en 2021 y más adelante?
Creo que aún estamos en los inicios de la IA y el Big data, al igual que con la tecnología blockchain. Las grandes empresas ya están aprovechando la tendencia y lograron atraer a esos talentos para crear productos y servicios increíbles. Todos los afiliados utilizarán
Blockchain para la transparencia y porque el mundo sólo se mueve en esa dirección y la IA y machine learning para automatizar gran parte del trabajo manual.
Los dos puntos anteriores son necesarios para crecer y ser más rápidos que la competencia, así es como las empresas del mañana crearán su ventaja.
¿Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?
Puedo entender que los afiliados se muevan por el negocio y que estemos en el mercado para ganar dinero. Al mismo tiempo, creo que nos estamos olvidando del usuario final y que si nos centramos un poco más en los jugadores podemos tener mejores productos y servicios, y mayores ingresos, que no son más que el resultado de haber aplicado las estrategias adecuadas y de haber canalizado los recursos donde era necesario.
¿Qué se necesita para que un negocio afiliado tenga éxito?
El componente clave es la flexibilidad. Hay que ser capaz de cambiar cuando las cosas no funcionan, ser rápido y atraer a las personas adecuadas para aumentar el crecimiento.
¿Crees que el negocio de afiliación sigue creciendo?
Creo que hay suficiente abundancia en el mercado para cualquiera que se acerque a él. Sólo se necesita la mentalidad adecuada y la disciplina para seguir adelante incluso cuando las cosas no funcionan. La industria del juego está en alza y el propio mercado se está expandiendo y cada vez más afiliados se verán atraídos por el dinero disponible. Un sí a la pregunta.
¿Cómo eliges a los operadores y cómo mantienes relaciones con todos ellos?
La mayoría de las veces, los operadores con los que decido asociarme son muy conocidos en el sector y tienen una gran reputación. Para tener una buena relación con los operadores hay que dar números y por eso necesitan a los afiliados, porque saben que podemos dar resultados. Nuestro enfoque es centrarse únicamente en la rentabilidad y ofrecer sólo eso.
¿Qué enfoque tenéis en las fases inciales de una nueva asociación?
Una vez que recibimos una solicitud de un operador, nos registramos en el casino correspondiente y empezamos a analizar su oferta. Actuamos como un cliente normal, por lo que sabemos exactamente lo que el jugador final puede experimentar. Una vez que hemos comprobado todas nuestras marcas, empezamos a crear una reseña y publicamos el casino en los sitios.
¿Has asistido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia, O Américas, ¿cuál de estas conferencias está en tu agenda para el 2021? En caso de que la COVID-19 lo permita.
Sí, tuve el placer de participar en un par de eventos en Malta. Siempre me ha gustado hacer contactos y SiGMA hace un trabajo maravilloso en eso. ¡Muchas gracias! Tengo muchas ganas de volver a participar siempre que pueda.
¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.
Me gusta definirme como una persona proactiva y autosuficiente, con curiosidad por todo lo relacionado con el marketing digital y los negocios. Me he inspirado en algunos de los mejores operadores de marketing, pero sobre todo en el potencial que cada uno tiene al hacer lo que le gusta.
Una de mis frases favoritas que he interiorizado en los últimos años es “Audaces Fortuna Iuvat” que viene del latín y significa “La fortuna favorece a los audaces”.
Lee más sobre el Affiliate Grand Slam de SiGMA aquí.
iGathering Londres:
El Grupo SiGMA celebrará el próximo iGathering en Londres el 21 de julio. El evento para conocer gente tendrá lugar en uno de los mejores restaurantes de la ciudad, Tziganos, que ofrece una gastronomía mediterránea en el corazón de Blackheath village. El evento es una oportunidad ideal para el networking, hacer contactos y relajarse con el resto de los asistentes. La lista de invitados está limitada a 200 personas con cargos de tipo c para asegurar la privacidad y exclusividad. Solo se puede asistir con invitación. ¿Te interesa presentar el siguiente iGathering? Más información aquí.
