Teemu Salminen director ejecurivo de Mediainvesting OÜ, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
Teemu Salminen y su equipo en Mediainvesting OÜ reconocen el tráfico, interés y necesidades que tienen sus socios. A continuación, os cantmos su historia.
¿Cómo despegó tu negocio de afiliados? Y, ¿solo se centra en iGaming?
Despegó gracias a casualidades de la vida. Me pidieron que asesorara una página afiliada de apuestas y a partir de ahí empecé con mi web afiliada. Hoy en día, también tenemos páginas afiliadas de criptomonedas, junto con páginas de juegos.
¿Cómo conociste el sector de las empresas afiliadas? Y, ¿en qué sector de la industria te centras ahora?
Tenemos una estructura con mi socio, Kimmo Kuparinen y yo, somos los socios principales. Además, tenemos tres empleados a tiempo completo y varios trabajadores autónomos y asesores.
¿Qué pueden hacer los operadores para apoyar a los afiliados?
Mejorar la comunicación cuando se produzca cualquier cambio con los operadores: cambios en los términos y condiciones, actualizaciones en las comisiones, campañas, etc. A veces también parece que la idea de «vamos a mantener una relación duradera operador-afiliado» ha caído en el olvido. No es ninguna casualidad que los socios con los que funcionamos mejor sean aquellos que muestren interés en desarrollar y discutir cosas de forma positiva.
¿Cómo se pueden diferencias los afiliados, atraer más visitantes y tener más tráfico?
Si tuviera una respuesta, estaríamos haciendo más de lo que hacemos. Todos los afiliados se pelean por encontrar la respuesta.
¿Por qué crees que tu propuesta para los operadores es única?
Hemos hecho bien en reconocer de donde proviene el tráfico demográfico y los intereses, así que sabemos qué les tenemos que ofrecer a los socios.
¿Cuál es la clave para ser el mejor operador?
Una pregunta y muchas respuestas, pero desde nuestro punto de vista (de afiliado): buena comunicación entre nosotros y el director de afiliados, compromiso y una visión general.
¿Por qué trabajar con un programa de afiliados cuando puedes trabajar directamente con un operador?
Hemos tenido resultados magníficos y horribles con las redes de afiliados. A día de hoy, Matching Visions es un socio de confianza. Cuando las cosas van bien y puedes confiar en la red de trabajadores, todo es positivo. Trabajan mucho por ti y está claro que los resultados y las comisiones vengan de una sola fuente te facilita la vida.
¿Ha afectado la COVID-19 al número de afiliados? ¿Es rentable ser afiliado en 2020?
No mucho, no. Es comprensible que los afiliados de apuestas hayan sufrido, pero parece que los afiliados de casinos y criptomonedas se han mantenido bien. No, la COVID-19 no nos ha dado ninguna pista de que el futuro vaya a ser difícil.
¿Te han afectado las restricciones de la Covid-19?
Bueno, todos hemos teletrajado en vez de estar en la oficina, pero tenemos un equipo maravilloso y todos han hecho un trabajo fenomenal, así que las restricciones no nos han afectado demasiado.
¿Contemplas la posibilidad de incluir a nuevos inversores para hacer crecer el negocio? O, con un nivel de mercado de M&A, ¿te has planteado alguna vez vender la empresa?
Estamos creciendo a medida que compramos y conseguimos nuevos socios. Siempre estamos mirando oportunidades interesantes en diferentes mercados, no solo en el del juego. Si nos hacen alguna oferta por alguna o todas nuestras páginas web podemos pensárnoslo.
¿Cuáles son las cualidades esenciales en un equipo afiliado?
Es básico contratar a la gente correcta. No queremos dirigir a nadie y tenemos que confiar en que todos los empleados van a hacer su trabajo, por eso los hemos contratado y los tenemos en el equipo. Esto es más importante cuando el equipo crece.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
Es esencial. Lo más difícil es separar el tiempo que trabajo del tiempo que descanso, puesto que uso las mismas herramientas.
¿Crees que hay sectores más rentables? ¿Has considerado alguna vez darle una oportunidad a ser operador?
La verdad es que no. Lo bueno de ser un afiliado es que relativamente no tiene ningún riesgo comparado con las marcas blancas o los operadores.
¿Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulación sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisión de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulación del Juego de Alemania).
La industria siempre ha tenido incógnitas sobre el futuro y lo único que podemos hacer es centrarnos en la situación actual y estar preparados para todo lo que pueda pasar.
¿Qué te gustaría haber sabido cuando empezaste?
Darme cuenta de cómo actúan y trabajan los empleados y entender que no todo lo que pienso es 100% verdad.
¿Cuál ha sido tu peor pesadilla hasta la fecha?
Trabajar con algunos autónomos/asesores ha sido horrible, perdido demasiado tiempo y sin resultados. Los algoritmos de Google me han dejado varias noches sin dormir.
¿Cuáles son los retos de mantener relaciones con múltiples operadores?
Acordarse solo de quien es quien y qué has acordado con cada persona.
¿Alguna vez has ido al SiGMA?SiGMA Europa, África, Asia, or Américas, ¿cuál de estas cuatro expos te gustaría apuntar en el calendario para 2021, en caso de que la COVID-19 lo permita?
Sí, he ido muchas veces al SiGMA y a otras conferncias y también me gustaría ir en un futuro.
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A cerca de la renovación de la página web de SiGMA:
El Grupo SiGMA se enorgullece de anunciar la renovación la su página web. Actualmente, la web está disponible en 5 idiomas (inglés, ruso, mandarín, portugués y español) y estamos planeando añadir 5 más durante los próximos meses: francés, tailandés, coreano, japonés e hindi.
