iGaming Café: El entrenador de apuestas entrevista a Borja Méndez-Villamil director de la página web española de Leadstar Media
Bienvenido a iGaming Cafè, una nueva investigación sobre el iGaming centrada en analizar las páginas web líderes dentro de la afiliación en línea en todo el mundo
Hoy hemos conocido virtualmente a Borja Méndez-Villamil, que es uno de los líderes de la industria española con una página web dedicada a comparar casas de apuestas, Miscasasdeapuestas.com.
El mercado español del juego es muy complejo desde el punto de vista burocrático y su jurisdicción compuesta de licencias y autorizaciones refleja tendencias similares a las que vemos en Italia (uno de los mercados regulados más importantes del mundo).
Además, operar en línea dentro del país no es fácil, de hecho hay leyes y reglamentos en constante evolución que cambian el trabajo de muchos afiliados.
Hace poco, también se han introducido restricciones publicitarias sobre los juegos de azar y por esta razón es necesario estudiar el mercado mucho antes de iniciar nuevos negocios en todo el territorio.
Para conocer más sobre los últimos acontecimientos en España, nos reunimos con Borja Méndez-Villamil, director del sitio web de Leadstar Media para el mercado de habla hispana. Borja lleva ocupando el cargo durante varios años y es el encargado de gestionar la web Miscasdeapuestas.com
Échale un vistazo a la entrevista en exclusiva:
1 – Borja, ¡estamos encantados de conocerte! Cuéntanos un poco sobre tu trayectoria en el mercado del iGaming. ¿Cuándo empezó y cuándo decidiste unirte al equipo de Leadstar Media?
Es un placer. Empecé en el iGaming hace algunos años en Malta. Por aquel entonces no estaba involucrado en el marketing de afiliados, pero había trabajado para un operador de iGaming. En algún momento decidí dejar la isla, me cambié a una industria completamente diferente y me pasé algún tiempo trabajando mientras viajaba.
Pasaron los años y en 2018, de vuelta a mi ciudad natal Madrid, supe de la oportunidad en Leadstar por un antiguo colega en Malta y decidí ir a por ella, con lo que me encontré un resultado positivo.
2 – Te has encargado del mercado en español durante más de dos años, ¿cuáles son las tendencias más importantes entre los usuarios?
Las apuestas en línea crecen cada año y lo hemos visto con nuestros ojos. En general, los españoles se inclinan más por las apuestas en línea y los ingresos de los operadores en línea lo confirman.
Han crecido cada año en los últimos cinco y seguramente continuará siendo así porque las generaciones más jóvenes están más acostumbradas a Internet.
En concreto, en el caso de Miscasdeapuestas.com, las ofertas de bonificaciones parecen ser el principal atractivo para nuestros usuarios españoles, y el uso de los smartphones para apostar sigue ganando terreno frente a otros dispositivos.
En cuanto a otros mercados emergentes en los que también tenemos presencia, como México y Perú, las ofertas de bonos son muy atractivas para los usuarios, pero también buscan operadores nacionales de iGaming y medios de pago locales.
Para nosotros, es crucial entender lo que quieren los usuarios de verdad y no solo copiar y pegar lo que funciona en otros mercados.
Sin embargo, España sigue siendo un mercado en expansión y nuestro principal objetivo. Estoy seguro de que veremos nuevas tendencias desarrollarse más pronto que tarde allí también.
3 – Con el paso del tiempo, Miscasasdeapuestas.com se ha convertido en un referente para muchos usuarios de casinos y apuestas de España. Cuéntanos un poco más sobre la página web y su finalidad.
La misión es muy simple: convertirse en la web número uno para comparar las empresas de apuestas con licencia en España y ayudar a los jugadores a encontrar los mejores sitios de apuestas en línea, literalmente.
Con más de 45 millones de habitantes y la pasión por el deporte, España presentaba una gran oportunidad para expandirnos.
Miscasasdeapuestas.com se lanzó a principios de 2019 y nuestro objetivo para el sitio web sigue siendo el mismo hoy en día.
Naturalmente, hemos desarrollado y actualizado el contenido de manera significativa a lo largo del tiempo, ya que hemos visto surgir ciertas tendencias y hemos analizado cómo se comportan nuestros usuarios en la página. Siempre nos esforzamos por satisfacer las necesidades de nuestros usuarios y crear el mejor producto del mercado.
4 – Hace poco que España ha introducido restricciones en los anuncios de juegos de azar. ¿Cómo ha cambiado respecto al pasado y cómo es posible promocionar los productos y servicios del juego hoy en día?
Algunos de los cambios que se han introducido se aplicarán de hecho el 1 de mayo de 2021.
A partir de entonces, no se permitirán bonificaciones de bienvenida, por lo que las únicas promociones permitidas serán las dirigidas a los jugadores que hayan hecho tres o más depósitos.
Asimismo, la publicidad en TV, radio y redes sociales estará limitada al horario entre la 1 y las 5 de la mañana. Algo que ya está en marcha es que los anuncios de apuestas ya no son hechos por personajes famosos, lo que solía ser una práctica común.
Todavía tenemos que ver el efecto completo de las nuevas restricciones, ya que los acuerdos de patrocinio que ya se han firmado entre los clubes deportivos y los operadores todavía se permitirán hasta el próximo verano.
Como las restricciones de las primas se aplicarán en mayo de 2021, esperamos que los cambios se produzcan gradualmente durante la primera mitad de 2021.
Por lo tanto, todavía nos es posible seguir haciendo más o menos lo mismo. Sin embargo, creo que nos enfrentaremos a varios retos una vez que se aplique plenamente. Es probable que el comportamiento de búsqueda cambie; por ejemplo, se espera que disminuyan las búsquedas de bonos de bienvenida.
Así que tenemos que ver cómo evoluciona el comportamiento de la gente y adaptarnos a ello, porque estamos seguros de que los usuarios van a seguir apostando y cada vez más en línea lo que nos sitúa en una buena posición para tener éxito incluso con las restricciones existentes.
5 – La Covid-19 y la pandemia han incrementado el número de jugadores en línea. ¿Cómo ha sido los números de Miscasasdeapuestas.com durante este 2020?
Sin revelar ningún número exacto, puedo decir que parece muy prometedor. El número de NDC que enviamos cada mes ha aumentado más del 1000% entre enero y octubre.
Esto no es solo gracias a la pandemia, el sitio en sí ha dado grandes pasos en términos de posicionamiento en Google, entendiendo a los usuarios y aumentando la tasa de conversión por nombrar algunas cosas.
Obviamente, debido a la pandemia y a las restricciones de movimiento la gente ha apostado en línea más que antes, también empujados por el cierre de las apuestas minoristas.
6 – El futuro de los afiliados de iGaming en España. ¿Cuáles son las previsiones que tenéis en Miscasasdeapuestas.com y qué vais a anunciar durante los siguientes meses?
Dado que las nuevas restricciones ya se han anunciado, pero aún no se han implementado completamente, habrá algunos cambios en el mercado en los próximos meses.
Como he mencionado antes, no habrá bonificaciones de bienvenida para nuevos jugadores, lo cual es una de las mejores maneras para que las apuestas deportivas y los casinos en línea adquieran nuevos usuarios.
Esto nos obligará a adaptarnos y de hecho estamos planeando actualmente cómo continuar nuestro fuerte crecimiento en el mercado.
No espero que la gente juegue menos, pero el comportamiento de búsqueda podría cambiar y eso es lo más importante que debemos averiguar. Puedo asegurar que haremos varios cambios en el 2021, pero aún no sé exactamente cuáles serán.
Además, estamos buscando expandir las secciones de cara a Latinoamérica dentro de Miscasdeapuestas.com para Colombia, Perú y México para ser más completos y a la par con nuestro sitio en español.
SOBRE LEADSTAR MEDIA
Leadstar Media es una empresa que sirve como red de contactos en línea para el mercado de iGaming. Se centran en el envío de oportunidades de alta calidad a los operadores de iGaming.
Es una empresa que cree en las elecciones inteligentes y ha creado algunos de las mejores páginas web para comparar productos dedicados a iGaming y, en particular, a las apuestas deportivas.
En Leadstar Media nos encanta el emprendimiento en línea y nuestra motivación es crear cada vez mejores productos y servicios cada día.
También operamos en varias páginas web y comunidades multimedia dentro de los sectores de los deportes y las apuestas deportivas en colaboración con algunos de los jugadores más apasionados de la industria.
A cerca del SiGMA Pitch:
Siguiendo con el éxito de la pasada edición, la quinta edición del SiGMA Pitch tendrá lugar en primavera de 2021. Más de 100 Startups serán seleccionadas para patrocinar sus productos e iniciativas en el evento. Cada startup tendrá un stand pequeño en SiGMA rodeado de los inversores más importantes y mentores. Sin embargo, solo las 10 startups que elijan los jueces pasarán al Pitch final de la conferencia. Si quieres tener más posibilidades de ser uno de los elegidos, envíanos un video de 3 minutos presentándote para participar. Apúntate ahora.
