[SÍGUELO] “Comprar una empresa nunca es el final de la carrera” – Robert Andersson
Robert Andersson, director ejecutivo y presidente de Acroud AB, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam
Robert Andersson y el resto de su equipo de Acroud AB han tenido un buen año. Es verdad que se han encontrado con dificultades, pero han aprovechado la oportunidad para redefinirse. A continuación, os contamos su historia.
“We are Acroud. Join the ride!” ¿Por qué deberían elegir los afiliados Acroud?
Nuestro lema es una llamada a la acción, que debería atraer tanto a socios/operadores, así como empleados ahora y en un futuro. Queremos conseguir nuestros objetivos.
Cuéntanos un poco más sobre el modelo de negocio, el concepto y la cultura de la sociedad.
Nuestro modelo de negocio se centra sobre todo en los beneficios de casino, póquer y apuestas de deportes en el sector del iGaming. A medida que vamos adquiriendo nuevos negocios, aumentaremos el modelo actual con uno de suscripciones Saas.
Habéis cambiado el nombre de la marca de Highlight Media a Acroud. ¿Cuáles son las razones principales detrás del lavado de cara?
La necesidad de un programa de cambio más amplio, y como parte de eso, un nuevo nombre era natural. La compañía también se conocía anteriormente con dos nombres. En Suecia, donde la compañía cotiza en bolsa, se conocía como Netgaming. En Malta, donde tenemos operaciones y sede, la gente la llamaba Highlight Media. Era hora de terminar esa confusión con un nuevo nombre.
Las fusiones y adquisiciones son una herramienta importante para hacerse con una empresa. ¿De acuerdo con tu experiencia, a qué crees que se debe? ¿Cuáles son los pros y los contras? La integración post-fusión (PMI) es algo complejo y crítico y en algunas ocasiones puede llevar incluso al fracaso de la empresa. ¿Puedes contarnos un poco más sobre esto y los retos que os hayáis encontrado?
Comprar una empresa comporta muchos retos y objetivos, así que cada PMI es diferente y el contrato se tiene que estructurar de la mejor manera posible para encajar con el propósito de la transacción. Creo que la mayor desventaja es no alimentar el acuerdo una vez que se ha firmado, es decir, llegar solo a la línea de salida. Comprar una empresa nunca es la línea de meta.
Estáis activos sobre todo en el mercado sueco. ¿Os habéis fijado en algún GEO fuera de Europa y por qué?
La pregunta está mal. Suecia es un mercado que se nos queda un poco pequeño. Nos hemos centrado siempre en los EE. UU. y el Reino Unido, así como otros mercados europeos grandes. Siempre nos estamos fijando en nuevos GEOs que tengan potencial.
Ahora que los streamers se convierten en tráfico mucho más que el SEO, ¿crees que es una trampa adquirir una página afiliada que esté bien posicionada hoy en día? Parece que las plataformas emergentes que existen como Twitch están revolucionando el negocio de afiliados como lo conocemos.
La única constante en la vida y en los negocios es el cambio. Adaptarse o morir.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
En mi día a día, creo que tiene la misma importancia que para el resto. ES una herramienta para trabajar y ahora con la COVID-19 se ha convertido en algo aún más importante.
¿Crees que las tecnologías emergentes como la Inteligencia Artificial o el Big Data tendrán un impacto en la industria en 2020 y más adelante?
Seguro y esta es una de las razones por las que queremos comprar el grupo PMG.
¿Crees que crecerá el número de afiliados al iGaming? ¿Por qué y cuánto?
La industria seguro que sigue creciendo. Cómo y cuánto ya no puedo decirlo, pero ten en cuenta que más del 80% de los juegos de apuestas son terrestres.
¿Habéis ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿os apuntaréis alguna exposición en la agenda para 2021, si la COVID-19 lo permite?
No he ido nunca y no creo que vaya nunca, pero independientemente de la COVID-19. Me “incomoda” el hecho de estar con muchas personas en un sitio pequeño, pero me encanta estar en el escenario y dar conferencias.
Creo que ya sé por donde vas. Nos aseguraremos de invitarte a SiGMA Europa de abril. Estoy seguro de que serás una incorporación muy buena.
Cuéntanos un poco sobre la persona que hay detrás de la empresa. Tus aficiones, libro favorito, frase favorita, si te gustan los juegos de azar, etc.
Bueno, algo que poca gente sabe es que me encanta el surf, llevo haciéndolo 25 años. Cuanto más viejo te haces, más grande tiende a ser la tabla. Aun así, sigo pensando que es igual de divertido. Hay muchas frases cliché por ahí, así que me abstendré de copiar y pegar una aquí. Tampoco tengo un libro favorito. He leído muchos libros, pero destacar uno no me parece bien.
En una situación en la que el panorama comercial parece inestable, ¡Acroud AB ha conseguido añadir otra empresa a la sociedad! Échale un vistazo a la entrevista de Robert Andersson con nuestra reportera senior Truddy Kerr:
A cerca de SiGMA Europa:
SiGMA Europa se celebrará del 13 al 15 de abril de 2021. Europa sigue siendo el mercado líder en el sector del juego, por lo tanto es el lugar ideal para inaugurar el 2021. Únete a la 7ª edición del SiGMA en el MFCC, el centro de Convenciones y Ferias de Malta, y explora todas las posibilidades para beneficiarte de ser delegado, patrocinador, exhibidor o conferenciante con dotes.
