“कुछ ऐसा अनोखा प्रदान करें जिसे वापस दोहराना बहुत मुश्किल या महंगा हो” – Jens Bøg Hokka

Casinopenge.dk के संस्थापक और निदेशक Jens Bøg Hokka, सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम पर सहबद्ध(एफिलिएट) इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं

Jens Bøg Hokka का कहना है कि वे डेटा विश्लेषण पर भरोसा करते हैं और अर्जित और खरीदे गए मीडिया दोनों के माध्यम से विपणन पर भारी निवेश करते हैं, जबकि शुरुआती चरणों में वे मुंह से शब्द पर भरोसा करते थे। उनका कहना है कि सफल होने के लिए जरूरी है कि आप हमेशा खुद को और अपने व्यवसाय को नया रूप देने के लिए तैयार और सक्षम हों – नीचे दी गई उनकी कहानी के बारे में पढ़ें।

आपका सहबद्ध व्यवसाय कैसे शुरू हुआ? क्या आईगेमिंग आपका एकमात्र कार्यक्षेत्र है?
मैंने 2000 में ऑनलाइन कैसीनो के शुरुआती दिनों में अपने छात्रावास के कमरे से Casinopenge.dk शुरू किया था जब मैं अभी भी विश्वविद्यालय में था। उस समय डेनमार्क में ऐसा कुछ नहीं था; खिलाड़ी के दृष्टिकोण से लिखने के अलावा, Casinopenge.dk किसी भी अन्य साइट की तुलना में बहुत अधिक जानकारीपूर्ण था। अधिकांश अन्य सहबद्ध(एफिलिएट) साइटें कैसीनो बैनरों का एक संग्रह मात्र थीं, कुछ ऐसा जो मैंने कभी Casinopenge.dk पर उपयोग नहीं किया। मेरी साइट को 6 महीने तक चलाने और मेरे न्यूज़लेटर में 151 ग्राहक प्राप्त करने के बाद, मेरे द्वारा घर पर बुलाए गए 12 एम2 कमरे से राष्ट्रीय समाचार गिरा, और साइट के बारे में मेरा साक्षात्कार लिया, और डेनमार्क की 20% आबादी ने रविवार की खबर को देखा कि मूल रूप से क्या था एक छात्रावास के कमरे से चलने वाली मेरी छोटी वेबसाइट की 3 मिनट की जोरदार समीक्षा।

आजकल, हम अभी भी विशेष रूप से डेनिश बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो अब विनियमित है। हम अभी भी उपयोगकर्ताओं के साथ यथासंभव सीधे संवाद करने का प्रयास करते हैं, कैसीनो में सबसे अधिक जीतने के तरीके के बारे में सर्वोत्तम सुझाव देते हुए, तब भी जब यह राजस्व हिस्सेदारी मॉडल के विपरीत चलता है। शुरुआती दिनों से जो बदल गया है, वह यह है कि हम डेटा विश्लेषण पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं और मार्केटिंग पर भारी निवेश करते हैं, दोनों अर्जित और खरीदे गए मीडिया के माध्यम से, जहां मैंने शुरुआत में केवल मुंह के शब्द पर भरोसा किया था।

क्या आपको अन्य सहयोगियों से अलग करता है और क्या आपके ट्रैफ़िक ऑफर/ट्रैफिक साइटों को विशिष्ट बनाता है?
चूंकि डेनिश अधिकारियों ने हाल ही में टैक्स डायल को चालू कर दिया है और डेनमार्क में कैसीनो के संचालन के लिए इसे कम आकर्षक बना दिया है, हम बाजार में नए कैसीनो लॉन्च के लंबे मसौदे के बीच में हैं। इससे हमारे लिए सहयोगी के रूप में हमारे पाठकों के लिए नए गेमिंग स्थान प्रस्तुत करना अधिक कठिन हो जाता है, और खिलाड़ियों के लिए खेलने के लिए एक नया कैसीनो खोजने के लिए हमारी साइट पर आना कम दिलचस्प होता है। इसलिए हमने मौजूदा खिलाड़ियों के लिए कैसीनो ऑफ़र की ओर अधिक ध्यान दिया है, भले ही कैसीनो केवल नए खिलाड़ियों के लिए भुगतान करते हैं। भले ही हम ट्रैफ़िक प्रदान करने में बहुत अधिक निवेश करते हैं कि सिद्धांत रूप में कुछ भी भुगतान नहीं करता है, यह रणनीति कई नए खिलाड़ियों को भी उत्पन्न करती है चाहे वह पुराने कैसीनो के अतिरिक्त खिलाड़ी हों जिनके लिए हम उनके प्रतिधारण ऑफ़र पेश करते हैं, या बाजार में कुछ नए कैसीनो लॉन्च होते हैं। जब बाजार में एक गंभीर नया लॉन्च होता है, तो हम अब पहले से कहीं अधिक तेज दर पर अधिक खिलाड़ियों को लाने में सक्षम होते हैं।

आप क्या वृद्धिशील मूल्य प्रदान करेंगे?
कैसीनो में मौजूदा खिलाड़ियों को भेजने के लिए भुगतान नहीं करना पूरी तरह से सच नहीं है क्योंकि यह उन खिलाड़ियों के लिए राजस्व हिस्सेदारी आय बढ़ा रहा है जिन्होंने पहले हमारे सहबद्ध(एफिलिएट) लिंक के माध्यम से साइन अप किया था। हमारे पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि खिलाड़ियों ने Casinopenge.dk के माध्यम से साइन अप किया है या नहीं, इसलिए प्रत्यक्ष मूल्य के अलावा हम नए खिलाड़ियों के माध्यम से कैसीनो में लाते हैं, Casinopenge.dk कैसीनो के मौजूदा खिलाड़ी आधार के लिए द्वितीयक मूल्य ला रहा है चाहे वे सीधे इसके लिए भुगतान करें या नहीं।

आप जिम्मेदारीपूर्ण गेमिंग को क्या महत्व देते हैं?
हालांकि इसमें से अधिकांश को अब गेमिंग कानून में संहिताबद्ध कर दिया गया है, हमने हमेशा कैसीनो की पेशकशों को कैसीनोपेन्ज.डीके पर खिलाड़ियों के लिए यथासंभव संतुलित प्रस्तुत करने का प्रयास किया है, बोनस के लाभों के रूप में आवश्यकताओं पर जोर दिया है, और उन जालों के बारे में चेतावनी दी है जो कर सकते हैं खिलाड़ियों को उनकी जीत खोना। स्वाभाविक रूप से, हमें साइट पर जुआ संबंधी जानकारी और स्वयं का परीक्षण करने के लिए एक प्रश्नोत्तरी की समस्या है, जो अब कानून द्वारा आवश्यक है। दुर्भाग्य से, समस्या जुआरी बहुत कम ही हमारे पास पहुंचते हैं, इसलिए हम जो सबसे अच्छा कर सकते हैं वह है ईमानदार और संतुलित जानकारी प्रदान करना, और जितना वे वास्तव में हैं उससे बड़ा जीतने की संभावना प्रस्तुत नहीं करना, या जुआ को वित्तीय समस्याओं के समाधान के रूप में प्रस्तुत करना।

आप किन बाजारों को प्राथमिकता के रूप में देख रहे हैं और क्यों? क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?
हम डेनिश बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं लेकिन अगर सही अवसर दिखाई देता है तो मेरी आंखें अन्य नॉर्डिक बाजारों पर खुली हैं।

आपके सहबद्ध व्यवसाय के लिए कौन से निचे सबसे अच्छा काम करते हैं, और कौन से सबसे अधिक लाभदायक हैं? आपको अपना सबसे लाभदायक स्थान कैसे मिला?
बाजार हमेशा आगे बढ़ रहा है, इसलिए यह परीक्षण और त्रुटि की निरंतर प्रक्रिया है और जो सबसे प्रभावी है उसे लागू करना है। दो साल पहले जो काम करता था, वह अक्सर आज काम नहीं करता है, इसलिए हम लगातार नई परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं और वहां जा रहे हैं जहां डेटा हमें ले जाता है।

क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने या बढ़ाने के लिए निवेशकों को लाने पर विचार कर रहे हैं? या, इतने बड़े एम एंड ए बाजार के साथ, क्या आपने कभी व्यवसाय बेचने पर विचार किया है?
अगर सही मौका मिले तो कुछ भी असंभव नहीं है।

एक सहबद्ध(एफिलिएट) टीम/व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?
आपको हमेशा खुद को और अपने व्यवसाय को फिर से स्थापित करने के लिए तैयार और सक्षम होने की आवश्यकता है, अन्यथा अन्य लोग इसे संभाल लेंगे। यदि आप व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं, तो संभवत: आपके पास अपने लिए आवश्यक सभी कौशल नहीं हैं, इसलिए किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जो स्वयं की एक प्रति के साथ काम करने के बजाय उस पूरक के साथ मिलकर काम करे। काम रचनात्मकता और लीक से हटकर सोच, परिणामों के विश्लेषणात्मक पढ़ने और थकाऊ दोहराव वाले काम का मिश्रण है; आपको एक ऐसी टीम की आवश्यकता है जो सफल होने के लिए यह सब कर सके।

एआई और बिग डेटा जैसी उभरती हुई प्रौद्योगिकियां 2021 और उसके बाद सहबद्ध(एफिलिएट) उद्योग को प्रभावित करेंगी?
हाँ, वे सहबद्ध(एफिलिएट) उद्योग को प्रभावित करेंगे। तो क्या कई अन्य प्रौद्योगिकियां जिनके महत्व को हम अभी तक नहीं जानते हैं। मुद्दा यह है कि जो दिखाया जाए उसके लिए हमेशा तैयार रहना चाहिए।

सहयोगी अपने दृष्टिकोण में और अधिक अद्वितीय कैसे हो सकते हैं?
अद्वितीय होने की परिभाषा यह देखना है कि दूसरे क्या कर रहे हैं और कुछ और कर रहे हैं। किसी लाभदायक चीज़ में विशिष्टता बनाने के बारे में अधिक व्यवस्थित होने का एक तरीका यह देखना है कि लोग क्या खोज रहे हैं और यह निर्धारित करें कि वर्तमान में Google पर वर्तमान सर्वोत्तम परिणामों द्वारा इसका उत्तर दिया जा रहा है या नहीं। यदि नहीं, तो इसका बेहतर तरीके से उत्तर देने का अवसर है। यदि यह पहले से नहीं किया जा रहा है, तो सबसे अच्छा उत्तर देने में शायद मुश्किल और समय लगता है, लेकिन यदि आप इसे सर्वोत्तम संभव तरीके से प्रदान करने के लिए अतिरिक्त मील चलते हैं, तो प्रतिस्पर्धियों के लिए इसे कॉपी करना अधिक कठिन होगा, और यह आपके लाभ के लिए लंबे समय तक काम करेगा।

एक सहबद्ध(एफिलिएट) व्यवसाय को फलने-फूलने में क्या लगता है?
ऊपर बताई गई सभी बातें। या शायद सिर्फ बीयर और अच्छा खाना।

क्षेत्र के भविष्य के लिए आपकी क्या भविष्यवाणियां हैं?
समेकन जारी रहेगा, इसलिए छोटे सहयोगियों को तब तक निचोड़ा जाएगा जब तक कि वे कुछ ऐसा अनूठा प्रदान करने में सक्षम न हों जो सहबद्ध(एफिलिएट) दिग्गजों द्वारा दोहराने के लिए बहुत मुश्किल या महंगा हो।

आप अपने ऑपरेटरों को कैसे चुनते हैं और आप कई ऑपरेटरों के साथ संबंधों का प्रबंधन कैसे करते हैं?
एक छोटे, विनियमित बाजार में होने के कारण सीमित संख्या में ऑपरेटर होते हैं, इसलिए हम आम तौर पर लाइसेंस रखने वाले किसी भी इच्छुक ऑपरेटर के साथ काम करते हैं। वहां से हम सबसे अधिक कमाई की संभावना वाले ऑपरेटरों पर अपने प्रयासों और प्रीमियम स्पेस को प्राथमिकता देते हैं, जबकि यह भी विचार करते हैं कि वे हमारे पाठकों के लिए कितने आकर्षक हैं।

नई साझेदारी के शुरुआती चरणों में आपका दृष्टिकोण क्या है?
अगर हम देखते हैं कि बाजार में एक नया लाइसेंस दिया गया है, तो हम ऑपरेटर से संपर्क करेंगे, हमारी वेबसाइट और परिणाम समान ऑपरेटरों के साथ पेश करेंगे, और साझेदारी के लिए कहेंगे। यदि कैसीनो कुछ अद्वितीय और उच्च कमाई की क्षमता प्रदान करता है, तो हम शुरुआती कुछ महीनों में नए ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए कई कोणों के साथ एक लॉन्च योजना बनाएंगे। दूसरी ओर, एक सामान्य व्हाइट लेबल कैसीनो को एक नए कैसीनो के रूप में सूची में जोड़ा जाएगा, और हम मार्केटिंग प्रयास को तभी बढ़ाते हैं जब यह मूल्यवान खिलाड़ियों को आकर्षित करता है।

क्या आप कभी SiGMA में शामिल हुए हैं? SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया, या अमेरिका—इन चार एक्सपो शो में से आप 2021 के लिए अपनी डायरी में COVID-19 की अनुमति के साथ कौन सा शो बुक करेंगे?
यह मेरा पहली बार SiGMA में होगा। मेरा फोकस सिर्फ यूरोप पर है।

हमें अपने बारे में कुछ बताएं – आखिरकार, व्यापार लोगों के साथ किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण(कोट), चाहे आप खुद गेमिंग में हैं या नहीं, आदि।
मैं अपना ज्यादातर खाली समय अपने परिवार के साथ बिताता हूं, और कोरोना के दौरान मैंने अपना ज्यादातर खाली समय काम करने में बिताया। मैं जंगल के बगल में रहता हूं और इसका इस्तेमाल पैदल और माउंटेन बाइकिंग दोनों के लिए करता हूं। मैं एक किताब के साथ आराम करता हूं, ज्यादातर थ्रिलर, और मेरा आखिरी आश्चर्यजनक रूप से महान पढ़ा था स्टेसी अब्राम्स ‘जबकि जस्टिस स्लीप्स। डेनमार्क से आते हुए, मैं अपना पसंदीदा “ग्रूक” दिवंगत डेनिश कवि और डिजाइनर पीट हेन का हूं: “प्यार जबकि आपको देने के लिए प्यार मिला है। जब तक आपके पास जीने के लिए जीवन है, तब तक जियो।” मैं खुद ज्यादा नहीं खेलता (जब आप जानते हैं कि सॉसेज कैसे बनाया जाता है…), लेकिन मैं साथियों के बीच एक अच्छे पोकर गेम का आनंद लेता हूं।

यहाँ SiGMA सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंड स्लैम के बारे में और पढ़ें।

माल्टा सप्ताह – तारीख याद रखें:

पहली बार SiGMA समूह सभी सम्मेलनों की जननी के रूप में अपने 4 प्रमुख शो एक साथ ला रहा है। 15 से 19 नवंबर तक, AGS और AIBC के साथ, SiGMA, माल्टा फेयर्स एंड कन्वेंशन सेंटर (MFC) में फर्स्ट क्लास मीटिंग पॉइंट पर व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ लोगों को एक साथ लाएगा। माल्टा सप्ताह निवेशकों के लिए बहुआयामी व्यापार सौदों के लिए महत्वपूर्ण क्रॉसओवर क्षमता का लाभ उठाने और उद्योग में कुछ प्रमुख सहयोगियों(एफिलिएट्स), नीति निर्माताओं, विचारशील नेताओं, आपूर्तिकर्ताओं और ऑपरेटरों के साथ जुड़ने के अवसरों को दोगुना करने का एक शानदार मौका है। अभी पंजीकरण करें!