M&A ของบราซิลยุคใหม่ของการพนันกีฬา
มีแนวโน้มว่ากิจกรรม M&A จะเพิ่มขึ้นโดยมุ่งเน้นไปที่ตลาด iGaming ของบราซิลในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ความกระหายของนักลงทุนได้รับการเติมเต็มด้วยการเปิดตัวตลาดการพนันกีฬาของบราซิล ผู้ประกอบการกำลังแสดงความสนใจอย่างมากซึ่งคาดว่าจะก่อให้เกิดกระแสการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ในบราซิล ความสนใจนี้มุ่งตรงไปที่การเข้าซื้อกิจการบริษัทท้องถิ่นที่เจริญรุ่งเรืองในภาค iGaming
การเปิดตัวของ ตลาดการพนันกีฬาของรัฐบาลกลางของบราซิล ก้าวสำคัญในอุตสาหกรรมการพนันของประเทศ ด้วยจำนวนประชากรที่หลากหลายถึง 214 ล้านคนและตลาดที่ไม่ได้รับการควบคุมซึ่งดึงดูดผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันถึง 42.5 ล้านคน บราซิลจึงจวนจะกลายเป็นหนึ่งในตลาดการพนันกีฬาออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ตลาดที่ได้รับการควบคุมนี้นำเสนอโอกาสทองสำหรับผู้ประกอบการและซัพพลายเออร์ โดยมียักษ์ใหญ่ทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น Flutter, Bet365 และ Entain แข่งขันกันเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด
การอนุมัติกฎระเบียบการเดิมพันล่าสุดโดยวุฒิสภาบราซิล รวมถึงบทบัญญัติสำหรับการเดิมพันกีฬาที่กำลังแข่งขันและคาสิโนออนไลน์ ถือเป็นการประกาศยุคที่น่าตื่นเต้นสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด การพัฒนานี้ไม่เพียงแต่บ่งบอกถึงศักยภาพในการลงทุนอันยิ่งใหญ่ของตลาดการพนันกีฬาของบราซิล แต่ยังเน้นย้ำการแข่งขันที่คาดการณ์ไว้ระหว่างผู้ให้บริการในประเทศและต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม ภูมิทัศน์ด้านกฎระเบียบยังก่อให้เกิดความท้าทายอีกด้วย ตัวอย่างเช่น การห้ามข้อเสนอโบนัสและภาษีสำหรับผู้เล่นที่ชนะรางวัลมากกว่า 400 ดอลลาร์สหรัฐ อาจผลักดันผู้บริโภคให้หันไปหาผู้ให้บริการที่ไม่ได้รับการควบคุม ซึ่งจะช่วยลดรายได้สำหรับผู้ให้บริการชาวบราซิลที่ได้รับการควบคุม สร้างความสมดุลใน กฎระเบียบด้านภาษีมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคและสภาพแวดล้อมการเดิมพันออนไลน์ที่ถูกกฎหมายที่เจริญรุ่งเรือง
จากมุมมองของรัฐบาล กฎระเบียบของอุตสาหกรรมการพนันคาดว่าจะสร้างแหล่งรายได้ใหม่ที่สำคัญผ่านภาษี GGR 12 เปอร์เซ็นต์และภาษีอื่นๆ เนื่องจากตลาดยังคงมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ผู้ปฏิบัติงานและซัพพลายเออร์ควรเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบที่กำลังดำเนินอยู่
กระทรวงการคลังรายงานว่าผู้ประกอบการมากกว่า 140 รายแสดงความสนใจในใบอนุญาต ซึ่งบ่งบอกถึงภูมิทัศน์ที่มีการแข่งขันสูง ความน่าดึงดูดใจของการเปลี่ยนแปลงของตลาดของบราซิลมากกว่าการหักล้างค่าธรรมเนียมใบอนุญาตล่วงหน้า 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ การแข่งขันครั้งนี้คาดว่าจะกระตุ้นนวัตกรรม ข้อเสนอที่หลากหลายและประสบการณ์การเล่นที่สนุกสนานในขณะที่ผู้ให้บริการพยายามสร้างความแตกต่างและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคชาวบราซิล
เมื่อพิจารณาถึงความซับซ้อนและความแตกต่างในระดับภูมิภาคในรัฐต่างๆ ในบราซิล การเกิดขึ้นของแชมป์ในประเทศในท้องถิ่นจึงมีความเป็นไปได้สูง การพัฒนาดังกล่าวน่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ปฏิบัติงานเช่น Flutter และ Entain ซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องประวัติของการได้รับ ‘ฮีโร่ในท้องถิ่น’
ทำความเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นและการวางตำแหน่งแบรนด์
ผู้ประกอบการของบราซิลอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการใช้ประโยชน์จากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวัฒนธรรมท้องถิ่นและพฤติกรรมผู้บริโภค ข้อมูลเชิงลึกทางวัฒนธรรมนี้ทำให้พวกเขาสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่โดนใจผู้ชมในท้องถิ่น ซึ่งเป็นความสำเร็จที่แบรนด์ต่างประเทศอาจต้องดิ้นรนเพื่อให้บรรลุโดยปราศจากความเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นอย่างละเอียดถี่ถ้วน
ความสำเร็จของแคมเปญ iGaming ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ที่ครอบคลุมซึ่งครอบคลุมเป้าหมายระยะสั้น กลาง และระยะยาว การรู้จักกลุ่มเป้าหมาย การแบ่งส่วนการดำเนินการ การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และการระบุแบรนด์แอมบาสเดอร์ ล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
ความซับซ้อนและการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในการพนันกีฬาของบราซิลและกฎข้อบังคับของ iGaming นำเสนอชุดความท้าทายของตัวเอง อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการในท้องถิ่นที่มีความคุ้นเคยกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบและข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อนของบราซิล อาจมีความได้เปรียบเหนือแบรนด์ต่างประเทศ
ในขณะที่การแข่งขันกับแบรนด์ต่างประเทศคาดว่าจะรุนแรงมากขึ้น ผู้ประกอบการท้องถิ่นในตลาดการพนันกีฬาของบราซิลก็มีกลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์เหล่านี้อาจปูทางให้พวกเขากลายเป็น ‘แชมป์ท้องถิ่น’ ในอุตสาหกรรมได้
