เข้าสู่ตลาดแอฟริกา: ข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญสำหรับผู้ประกอบการ
เมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมได้มารวมตัวกันที่การประชุมสุดยอด SiGMA แอฟริกา ที่เมืองไนโรบี ประเทศเคนยา เพื่อหารือเกี่ยวกับโอกาสและความท้าทายในการเข้าสู่ตลาดแอฟริกา
คณะผู้อภิปรายการประชุมสุดยอด SiGMA แอฟริกา สำรวจการเข้าสู่ตลาดแอฟริกา
การอภิปรายในหัวข้อ “การเข้าสู่ตลาดแอฟริกา – สิ่งที่ผู้ให้บริการรายใหม่จำเป็นต้องรู้” ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ จากอุตสาหกรรม iGaming ที่แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและประสบการณ์ในการทำธุรกิจในแอฟริกา
ผู้ร่วมอภิปราย Alessandro Pizzolotto
และ Bernice Mwihaki Kariuki
ผู้ร่วมอภิปรายกล่าวถึงศักยภาพของตลาดแอฟริกาและเน้นย้ำถึงความจำเป็นที่ผู้ประกอบการจะต้องเข้าใจภูมิทัศน์ทางวัฒนธรรมและกฎระเบียบของแต่ละประเทศ พวกเขาเน้นย้ำว่าวิธีการหนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคนในตลาดแอฟริกานั้นไม่น่าจะประสบความสำเร็จ และสิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งผลิตภัณฑ์และบริการให้ตรงกับความต้องการเฉพาะ, ความชอบ และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบของแต่ละตลาด
ยกตัวอย่าง เอธิโอเปียให้ความสำคัญกับกีฬาเสมือนจริง เมื่อเทียบกับความทะเยอทะยานในหนังสือกีฬาแบบดั้งเดิมของไนจีเรีย, เคนยา และแอฟริกาใต้
ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งที่ถูกหยิบยกขึ้นมาระหว่างการหารือคือ ความจำเป็นที่ผู้ประกอบการจะต้องสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในท้องถิ่น เช่น หน่วยงานกำกับดูแล, ผู้ดำเนินการ และลูกค้า, ผู้ร่วมอภิปรายย้ำว่าสิ่งนี้ต้องการความมุ่งมั่นระยะยาวต่อตลาดและความเต็มใจที่จะลงทุนในการสร้างความสัมพันธ์และการสร้างสถานะในสถาณการณ์จริง
Alessandro เน้นย้ำถึงความสัมพันธ์ระหว่างความไว้วางใจต่อผู้ให้บริการรายใหม่และต้นทุนการออกใบอนุญาตที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานในประเทศหนึ่งๆ เขาเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในการขอใบอนุญาตในยุโรป ซึ่งยกตัวอย่างโดยประมาณคือ 2 ล้านยูโร กับต้นทุนการออกใบอนุญาตที่ถูกกว่ามากในเคนยาและประเทศอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายเพียงหลายหมื่นยูโรเท่านั้น, ความแตกต่างด้านต้นทุนนี้หมายความว่าผู้ประกอบการอาจเต็มใจที่จะรับความเสี่ยงในประเทศต่างๆ เช่น เคนยา, ในขณะที่ในยุโรป ผู้ประกอบการอาจต้องระมัดระวังมากขึ้นเนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก และไว้วางใจได้ง่ายกว่าที่จะจริงจังกับการดำเนินงานของตน
คณะผู้อภิปรายยังได้สัมผัสกับความท้าทายในการนำทางสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อนในแอฟริกา พวกเขาตั้งข้อสังเกตว่ากรอบการกำกับดูแลแตกต่างกันไปอย่างมากในแต่ละประเทศ และผู้ประกอบการจำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎหมายและระเบียบข้อบังคับในท้องถิ่นอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการทำผิดกฎหมาย สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องท้าทายอย่างยิ่งสำหรับผู้เข้ามาใหม่ที่อาจไม่คุ้นเคยกับความซับซ้อนของแต่ละตลาด
เพื่อให้ประสบความสำเร็จในตลาดที่อิ่มตัว การปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบใหม่อย่างรวดเร็วคือกุญแจสำคัญ ความล้มเหลวอย่างช้าๆ เป็นสิ่งฟุ่มเฟือยที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว กฎข้อบังคับมีผลกับทุกคน และเป็นโอกาสที่จะนำหน้าเกมอยู่เสมอ เมื่อกฎระเบียบใหม่ส่งผลกระทบต่อบริษัทหนึ่ง ก็จะส่งผลกระทบต่อบริษัทอื่นๆ ด้วย ดังนั้นการปรับตัวอย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จ – Bernice Kariuki
แม้จะมีความท้าทาย แต่ผู้ร่วมอภิปรายก็มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับศักยภาพของตลาดแอฟริกา โดยเน้นย้ำถึงชนชั้นกลางที่เพิ่มขึ้น, การเข้าถึงเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้น และประชากรวัยหนุ่มสาวของทวีปที่เป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักสำหรับการเติบโตในภูมิภาค พวกเขายังตั้งข้อสังเกตว่ามีความสนใจเพิ่มขึ้นใน iGaming ในแอฟริกา และผู้ดำเนินการที่สามารถรับมือกับความท้าทายและสร้างตัวเองในตลาดมีแนวโน้มที่จะได้รับผลตอบแทนที่สำคัญ
ใครคือใคร?
Alessandro Pizzolotto – ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Stm Gaming – ผู้ร่วมอภิปราย
Alessandro Pizzolotto เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Gamerevolution S.r.l ซึ่งเป็นบริษัทพันธมิตรออนไลน์ชั้นนำในอิตาลีที่มุ่งเน้นโป๊กเกอร์เป็นพิเศษ ด้วยประสบการณ์กว่าทศวรรษในอุตสาหกรรม iGaming เขาได้ฝึกฝนทักษะของเขาในฐานะผู้จัดการและผู้บริหาร โดยทำงานในโครงการต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับเกม, ในปี 2560 เขาได้ร่วมก่อตั้ง STMGaming ซึ่งกลายเป็น Btobet Certified White Label Partner อย่างรวดเร็ว และได้รับสิทธิ์ในการขายต่อโซลูชันไวท์เลเบลในยุโรปและแอฟริกา, Alessandro ได้สร้างทีมงานมืออาชีพที่มีทักษะและแพ็คเกจพร้อมใช้ที่ตอบสนองความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต ด้วยการสนับสนุนของ Btobet พวกเขามุ่งมั่นที่จะปรับปรุงข้อเสนอของพวกเขาทุกวันด้วยการปรับปรุงซอฟต์แวร์และบริการที่มีให้
Bernice Mwihaki Kariuki – หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Aubrey Group – ผู้ร่วมอภิปราย
ในฐานะหัวหน้าฝ่ายการตลาดในอุตสาหกรรมลอตเตอรีและการพนัน, Bernice มีประสบการณ์มากกว่า 7 ปีในการวางแผนสื่อแบบดั้งเดิมและออนไลน์ เธอได้ทำงานร่วมกับบริษัทสตาร์ทอัพและแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น ช่วยให้พวกเขาเป็นเลิศในตลาดเคนยาที่อิ่มตัวในปัจจุบัน, Bernice เป็นมืออาชีพด้านการตลาดที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์, การพัฒนาธุรกิจ และการสร้างแผนนวัตกรรมที่ขับเคลื่อนผลกำไร เธอมีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการระบุปัญหา, การพัฒนาโซลูชัน และการจัดการโครงการ, Bernice ยังเป็นนักเจรจาต่อรองและนักสื่อสารที่ยอดเยี่ยมซึ่งเชี่ยวชาญในการสร้างทีมที่มุ่งเน้นและมีเป้าหมาย
Aideen Shortt – ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Lilywhite L – ผู้ดำเนินรายการ
Aideen Shortt เป็นผู้มีประสบการณ์ในวงการการพนันเชิงโต้ตอบ โดยมีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในตำแหน่งอาวุโสและระดับผู้อำนวยการทั้งในด้านผู้ดำเนินการและซัพพลายเออร์ของตลาดการพนัน เธอเป็นผู้มีส่วนร่วมและวิทยากรในงานอุตสาหกรรมระดับโลกและมีเครือข่ายการติดต่อที่กว้างขวาง, Aideen ดำรงตำแหน่งระดับผู้อำนวยการที่ Skybet และ Chartwell Technology และยังทำงานร่วมกับ Paddy Power, Clever TV และ Foreshore Limited, เธอเป็นนักเขียน, ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อสังคมออนไลน์ และเป็นผู้สนับสนุนเนื้อหาด้านบรรณาธิการอย่างต่อเนื่องสำหรับสื่อสิ่งพิมพ์ทางการค้าในอุตสาหกรรมการพนันหลายแห่ง รวมถึง iGaming Business
SiGMA Group จะกลับสู่แอฟริกาในปี 2567
หลังจากการประชุมสุดยอด iGaming ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในไนโรบี ประเทศเคนยาเมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา, SiGMA Group ได้รับเชิญให้กลับมาทำซ้ำอีกครั้งในปี 2567
Dr. Jane Makau ประธานคณะกรรมการควบคุมการเดิมพันและออกใบอนุญาตในเคนยา ขอบคุณ SiGMA Group ที่เลือกเคนยาเป็นเจ้าภาพเปิดตัวในแอฟริกา, เธอต้อนรับผู้แทนที่กรุงไนโรบีและเน้นย้ำถึงศักยภาพของงานเอ็กซ์โปในการหารือเกี่ยวกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่, การระบุโอกาส, สัมผัสกับผลิตภัณฑ์เกมใหม่ และทำธุรกิจในเคนยา
SiGMA Group รอคอยที่จะได้ต้อนรับลูกค้าชาวแอฟริกาและผู้แทนเข้าร่วมการประชุมสุดยอดประจำปีของแอฟริกาในปีหน้า ตรวจสอบเว็บไซต์ของเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมที่จะเกิดขึ้นของเรา และเยี่ยมชมหน้าข่าวของเราสำหรับ ข่าวอุตสาหกรรมล่าสุด จากทั่วโลก
