Entrer sur le marché africain : Conseils d’experts aux opérateurs
Des experts de l’industrie se sont réunis en janvier dernier, à l’occasion du Sommet SiGMA Afrique à Nairobi, au Kenya, pour discuter des opportunités et des défis liés au marché africain.
Panel du Sommet SiGMA Afrique : l’entrée sur le marché africain
Lors du panel intitulé “Rejoindre le marché africain – ce que les nouveaux opérateurs doivent savoir” des professionnels de l’industrie des jeux en ligne ont partagé leurs idées, leurs expériences et leurs conseils sur la meilleure manière de faire des affaires en Afrique.
Les panélistes ont discuté du potentiel du marché africain et ont souligné la nécessité pour les opérateurs de comprendre les particularités culturelles et réglementaires de chaque pays. Ils ont insisté sur le fait qu’une approche unique a peu de chances de réussir et qu’il est important d’adapter les produits et les services aux besoins spécifiques, aux préférences et aux exigences réglementaires de chaque marché.
Ainsi, l’Éthiopie, met par exemple l’accent sur les sports virtuels, alors que les habitants du Nigeria, du Kenya et de l’Afrique du Sud sont plus intéressés par les paris sportifs traditionnels.
Un autre point important soulevé au cours de la discussion a été la nécessité pour les opérateurs d’établir un climat de confiance et de crédibilité avec les parties prenantes locales, telles que les régulateurs, les opérateurs et les clients. Les panélistes ont souligné que cela nécessitait un engagement à long terme sur le marché ainsi qu’une volonté d’investir dans les relations et dans une présence sur le continent.
M. Alessandro a mis en évidence la corrélation entre la confiance dans les nouveaux opérateurs et le coût des licences requises pour opérer dans un pays. Il a comparé le coût d’obtention d’une licence en Europe, en donnant l’exemple approximatif de deux millions d’euros, au coût nettement inférieur de l’obtention d’une licence au Kenya et dans les pays voisins, qui ne coûte que quelques dizaines de milliers d’euros. Cette différence de coût signifie que les opérateurs peuvent être plus enclins à prendre des risques dans des pays comme le Kenya, alors qu’en Europe, ils sont peut-être plus prudents en raison de l’investissement important requis.
Le panel a également abordé les défis liés à la complexité de l’environnement réglementaire en Afrique. Ils ont noté que les cadres réglementaires varient considérablement d’un pays à l’autre et que les opérateurs doivent naviguer avec prudence sur l’océan des lois et réglementations locales. Cela peut s’avérer particulièrement difficile pour les nouveaux arrivants qui ne connaissent pas les subtilités de chaque marché.
Pour réussir sur un marché saturé, il est essentiel de s’adapter rapidement aux nouvelles réglementations. Échouer lentement est un luxe que vous ne pouvez pas vous permettre. Les réglementations s’appliquent à tout le monde, et c’est une opportunité déguisée qui peut vous permettre de garder une longueur d’avance. Lorsqu’une nouvelle réglementation affecte une entreprise, elle en affecte également d’autres. Une adaptation rapide est donc la clé de la réussite. – Bernice Kariuki
Malgré les défis, les panélistes ont exprimé leur optimisme concernant le potentiel du marché africain. Selon eux, l’augmentation de la classe moyenne, l’accès croissant à la technologie et la jeunesse de la population du continent sont les principaux moteurs de la croissance dans la région. Ils ont également noté que les jeux en ligne suscitent un intérêt de plus en plus important en Afrique et que les opérateurs capables de relever ces défis et de s’établir sur le marché sont susceptibles de récolter d’importants bénéfices.
Les experts
Alessandro Pizzolotto – Cofondateur et PDG, Stm Gaming – Panéliste
Alessandro Pizzolotto est cofondateur de Gamerevolution S.r.l, une société d’affiliation en ligne de premier plan basée en Italie spécialisée dans le poker. Il a plus d’une décennie d’expérience dans l’industrie iGaming. Travailler sur divers projets liés au jeu lui a permis d’affiner ses compétences en tant que manager et dirigeant. En 2017, il a cofondé STMGaming, qui est rapidement devenu le partenaire certifié en marque blanche de Btobet et a obtenu le droit de vendre des solutions en marque blanche en Europe et en Afrique. Alessandro a créé une équipe de professionnels compétents et un package prêt à l’emploi qui répond aux besoins du marché en pleine croissance. Avec le soutien de Btobet, ils s’efforcent d’améliorer quotidiennement leurs offres.
Bernice Mwihaki Kariuki – Responsable marketing, Groupe Aubrey – Panéliste
Bernice a plus de 7 ans d’expérience dans les médias traditionnels et en ligne. Responsable du marketing dans le secteur des loteries et des jeux, elle a travaillé avec des start-ups et des marques établies, les aidant à exceller sur le marché kenyan aujourd’hui saturé. Bernice est une professionnelle du marketing axée sur les résultats. Elle possède une expertise en matière de planification stratégique, de développement commercial et ses plans novateurs génèrent des résultats. Qu’il s’agisse d’identification des problèmes, d’élaboration de solutions ou de gestion de projets, elle a fait ses preuves. Bernice est également une excellente négociatrice et communicatrice. Elle excelle dans la constitution d’équipes orientées vers les objectifs.
Aideen Shortt – Fondatrice et PDG, Lilywhite L – Modératrice
Aideen Shortt est une vétérane du secteur des jeux interactifs : elle a plus de 10 ans d’expérience à des postes de direction, tant du côté des opérateurs que des fournisseurs. Elle est intervenue lors d’événements internationaux et dispose d’un vaste réseau de contacts. Aideen a occupé des postes de direction chez Skybet et Chartwell Technology ; elle a également travaillé avec Paddy Power, Clever TV et Foreshore Limited. Elle est rédactrice, experte en médias sociaux et contribue régulièrement au contenu éditorial de plusieurs publications professionnelles du secteur des jeux d’argent, dont iGaming Business.
Le groupe SiGMA reviendra en Afrique en 2024
Suite au succès retentissant du Sommet iGaming à Nairobi en janvier dernier, le Groupe SiGMA a été invité à réitérer l’expérience en 2024.
Jane Makau, présidente de la Commission de contrôle des paris et des licences au Kenya, a remercié SiGMA d’avoir choisi le Kenya pour son premier événement en Afrique. Elle a souhaité la bienvenue aux délégués à Nairobi et a souligné le potentiel de l’exposition, qui permet de discuter des tendances émergentes, d’identifier les opportunités, de découvrir de nouveaux produits de jeu et de faire des affaires au Kenya.
Le Groupe SiGMA est impatient d’accueillir ses clients et délégués africains à son prochain Sommet africain, l’année prochaine. Consultez notre site Web pour plus d’informations sur nos prochains événements, et visitez notre page d’actualités pour découvrir les dernières nouvelles de l’industrie à travers le monde.
