アフリカ市場への参入:専門家のオペレーターへの洞察

昨年1月、業界の専門家がケニアのナイロビで開催されたSiGMAアフリカサミットに集まり、アフリカ市場への参入の機会と課題について議論した。

SiGMAアフリカサミットのパネルがアフリカ市場への参入を検討

「アフリカ市場への参入-新しい事業者が知っておくべきこと」 と題されたパネルには、iゲーミング業界の経験豊富な専門家が登壇し、アフリカでのビジネスに関する洞察と経験を共有した。

パネリストたちは、アフリカ市場の可能性について議論し、事業者が各国の文化や規制の状況を理解する必要性を強調した。彼らは、アフリカ市場への画一的なアプローチが成功する可能性は低く、各市場の特定のニーズ、好み、規制要件に合わせて製品やサービスを調整することが重要であることを強調した。

ナイジェリア、ケニア、南アフリカの伝統的なスポーツブックへの憧れと比較して、エチオピアがバーチャルスポーツに主に焦点を当てていることを例に取ってみよう。

議論の中で提起されたもう一つの重要な点は、事業者が規制当局、事業者、顧客などの地域の利害関係者との信頼と信頼を構築する必要性であった。パネリストは、これには市場への長期的なコミットメントと、関係構築と現場での存在感の確立に投資する意欲が必要であると強調した。

アレッサンドロは、新しい事業者への信頼と、その国での事業に必要なライセンス費用との相関関係を強調した。彼は、200万ユーロというおおよその例を挙げて、ヨーロッパでライセンスを取得するコストと、数万ユーロしかかからないケニアやその他の同様の国での大幅に安いライセンスコストを比較した。このコスト差は、ケニアのような国では事業者がリスクを取ることに前向きになるかもしれないが、ヨーロッパでは事業者は必要とされる多額の投資のために慎重になり、事業に真剣に取り組むと信頼されやすいかもしれないことを意味する。

パネルはまた、アフリカの複雑な規制環境を乗り切る上での課題にも触れた。規制の枠組みは国によって大きく異なり、事業者は法律に抵触しないように現地の法律や規制を慎重にナビゲートする必要があると指摘した。これは、各市場の複雑さに慣れていない新規参入者にとって特に困難な場合がある。

「飽和した市場で成功するためには、新しい規制への迅速な適応が重要である。ゆっくり失敗するのは贅沢なことだ。したがって、迅速に適応することが重要である。規制は誰にでも適用され、ゲームの先を行く機会となる。新しい規制が1つの企業に影響を与えると、他の企業にも影響を与えるため、成功のためには迅速な適応が必要である」-Bernice Kariuki

こうした課題にもかかわらず、パネリストたちはアフリカ市場の可能性について楽観的な見方を示した。彼らは、この地域の成長の主要な原動力として、中産階級の増加、技術へのアクセスの増加、大陸の若年人口を強調した。また、アフリカではiゲーミングへの関心が高まっており、困難を乗り越えて市場での地位を確立できる事業者は大きな見返りを得る可能性が高いと指摘した。

どなたでしょうか?

Alessandro Pizzolotto-Stm Gamingの共同設立者兼CEO-パネリスト

Alessandro Pizzolottoは、特にポーカーに焦点を当てたイタリアの大手オンライン提携会社Gamerevolution S.r.lの共同創設者である。iゲーミング業界で10年以上の経験を持つ彼は、マネージャーや役員としてのスキルを磨き、さまざまなゲーム関連プロジェクトに取り組んできた。2017年、彼はSTMGamingを共同設立し、すぐにBtobet認定ホワイトラベルパートナーとなり、ヨーロッパとアフリカでホワイトラベルソリューションを再販する権利を得た。Alessandroは、熟練した専門家のチームと、成長する市場のニーズに対応するすぐに使えるパッケージを作成した。Btobetのサポートを受けて、提供されるソフトウェアやサービスを改善することで、日々製品を強化しようと努めている。

Bernice Mwihaki Kariuki-Aubrey Groupのマーケティング責任者-パネリスト

宝くじおよびゲーム業界のマーケティング責任者として、Berniceは伝統的およびオンラインメディア計画の7年以上の経験があります。彼女はスタートアップや既存のブランドと協力し、現在飽和状態にあるケニア市場での成功に貢献してきた。Berniceは、戦略計画、ビジネス開発、および収益を促進する革新的な計画の作成に関する専門知識を持つ、結果指向のマーケティングの専門家です。問題を特定し、ソリューションを開発し、プロジェクトを管理するという実績がある。Berniceはまた、集中的で目標指向のチームを構築することに長けた優れたネゴシエーター兼コミュニケーターでもある。

Aideen Short-創業者兼CEO、Lilywhite L-モデレーター

Aideen Shorttは、インタラクティブギャンブル分野のベテランであり、ギャンブル市場のオペレーターとサプライヤーの両方でシニアおよびディレクターレベルの役割を10年以上経験しています。彼女は世界的な業界イベントに積極的に参加し、講演を行っており、幅広い人脈を持っている。AideenはSkybetおよびChartwell Technologyでディレクターレベルの役割を果たしており、Paddy Power、Clever TV、Foreshore Limitedとも協力している。彼女はライターであり、ソーシャルメディアの専門家であり、iゲーミングビジネスを含むいくつかのギャンブル業界の業界紙の編集コンテンツの継続的な寄稿者である。

SiGMA グループ、2024年にアフリカに復帰

1月にケニアのナイロビで開催されたiゲーミングサミットで大成功を収めたSiGMA グループが、2024年に再び招待された。

ケニア賭博管理ライセンス委員会の議長であるJane Makau博士は、アフリカでのデビューの開催地にケニアを選んだSiGMAグループに感謝した。彼女はナイロビへの代表団を歓迎し、新しいトレンドについて議論し、機会を特定し、新しいゲーム製品を体験し、ケニアでビジネスを行う博覧会の可能性を強調した。

SiGMAグループは、来年の年次アフリカサミットにアフリカの顧客と代表団を迎えることを楽しみにしている。今後のイベントの詳細については、当社のウェブサイトを参照してください。また、世界中の最新の業界ニュースについては、当社のニュースページを参照してください。