「次世代のアフィリエイトはゲーム以外にも目を向ける必要がある」-Joonas Karhu氏

Andjelka Jovanovic 2年前

Bojokoの最高事業責任者であるJoonas Karhu氏が、アフィリエイトグランドスラムに関するアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加した

Joonas KarhuとBojokoの他のチームは、Bojoko上に独自の専用リストを作成し、メンバーが評価し、受け取った経験をレビューした。彼らは最近、AppleやGoogle Playストアからダウンロードできる一連の「トレーニング」アプリを開発した。彼らはデジタルマーケティング、PR、ソーシャルメディアに力を入れており、900万回以上視聴される大規模な予算のビデオキャンペーンに投資した。―以下の記事をお読みください。

アフィリエイト事業はどのように軌道に乗りましたか?そして、iGamingが唯一の垂直市場なのだろうか?

Bojokoは2017年に英国市場でデビューし、それ以来私たちは驚異的な成長の波に乗ってきました。最初の年は、サイトのトラフィックとメンバーの面で遅かったが、過去4年間で両方とも、毎月34,000人以上の人々がBojokoを訪れ、3万人以上の登録メンバーがいた。

最近では、ニュージャージ州のフィンランド、カナダ、ニュージーランド、米国などの新しい市場にも進出しており、フィンランドでは初めてスポーツブックのアフィリエイトページを立ち上げました。

私たちは、ビジネスにおいて最高のチームを構築し、テクノロジー、開発、デザイン、UX、コンテンツなどの重要な分野に注力することで、この成長を推進することができました。また、安全なゲームと責任あるギャンブルを重視しており、これは当社が達成した成長を持続させるための鍵となっています。

ビジネスモデル、コンセプト、文化についてもう少し教えてください。あなたの任務についてもう少し話してください。

Bojokoでは、世界で初めて認知されたオンラインギャンブルのアフィリエイトブランドを作りたかったのです。私たちはAirbnbとTrip Advisorをベースに独自のコンセプトを開発しました。オンラインカジノやゲーム開発者はBojokoで独自の専用リストを作成することができます。

これは私たちのメンバーにカジノについて地域社会が生み出したフィードバックを提供します;また、サイト上のすべてのブランドでプレーし、専門的なフィードバックを提供する独立したテスターのチームもあり、アカウンタビリティの「二重レイヤ」を形成しています。

最終的に私たちの目標は、プレイヤーが好みに基づいてオンラインカジノをブラウズし、選択できるようにすることです。そのために、私たちはBojokoにリストされている300以上のカジノブランドをフィルターして、彼らの好みに合うリストを作成するためにプレイヤーが使用できる一連の強力なツールを開発しました。私たちはこれがオンラインギャンブルを主流にするのに役立つと信じている。

他のアフィリエイトとの違い、独自性、付加価値について教えてください。

私たちのアプローチ全体が私たちを脇に置くものだ。私たちの革新的なコンセプトだけでなく、どのようにしてBojokoを世界的に認知されたブランドに育てようとしているのか。これにより、プレイヤーを引き付けるために単にSEOトラフィックに頼るのではなく、幅広いマーケティング活動を行うようになった。これにはデジタルマーケティング、PR、ソーシャルメディアなどが含まれますが、昨年は多額の予算をかけたビデオキャンペーンで次のレベルに引き上げました。

四つの別々の機関がビデオ広告― 「国歌」 ―に取り組み、今日、合計で900万回以上の視聴があった。この広告は、ブランド認知度とサイトトラフィックにも大きなプラスの影響を与えている。

私たちと同じようにブランドを構築しているオンラインギャンブルアフィリエイトは他になく、それはBojokoだけでなく、より広い業界にプラスの影響を与えています。

Bojoko-screenshot

責任あるゲーミングにはどのような重要性がありますか?

これは私たちにとって非常に重要であり、私たちは安全なゲームに関して他の人たちが従うべき基準を設定したと信じています。これは、私たちが標準的な免責事項やギャンブル依存症慈善団体へのリンクを超えて、実際に違いをもたらすことをしているからです。これには、会員にサービスへの無料アクセスを提供するために、ギャンブルブロックソフトウェアプロバイダーのGambanと提携することが含まれます。

また、当社が責任を持ち、可能な限りプレーヤーを保護していることを保証するために、毎年ボジョコと当社が行ってきたマーケティング活動の監査を行うギャンブル法の専門家と協力しています。ギャンブルは娯楽の一形態であり、私たちは、ボジョコに掲載されているブランドでプレイするときに、サイトの訪問者、メンバー、プレーヤーが幸せで健康であることを望んでいます。

優先的に検討している市場とその理由を教えてください。新興市場には何か可能性があると思いますか?

Bojokoをグローバルブランドとして構築しているため、すべての市場が私たちにとって重要です。もちろん課題は、各市場でビジネスを運営するのに適した人材を見つけることであり、それには時間がかかる。そのため、私たちは各市場に対して慎重なアプローチを取り、チームが適切に配置されている場合にのみ参入し、成功を確実にしています。

そうは言っても、われわれは米国が世界最大の合法オンラインギャンブル市場になると確信しており、そのためにわれわれは米国での地位確立に多大なリソースを投じている。

アフィリエイトチーム/ビジネスに不可欠な資質とスキルはどれですか?

ギャンブル業界は、最も競争の激しい業界の1つです。成功するには、この業界で最も優秀な頭脳と創造的な才能を持つチームを構築する必要があります。また、設計から開発、管理、財務、コンテンツ、SEOなど、幅広いスキルも必要です。チーム全体が、継続的な学習と開発を必要とするゲームの上に立つ必要もある。

テクノロジーは日常生活にどのような役割を果たしていますか?2021年以降、アフィリエイト業界に影響を与えるAIやビッグデータなどの新技術はどれだろうか?

1日目からテクノロジーを優先しています。当社のウェブサイトは特注のものであり、優れたユーザー体験を提供するための基礎から構築されています。これは、私たちが独自のツールや機能を開発したり、A/Bテストを実行したりすることを可能にしてきたプラットフォームを完全にコントロールできるからです。

最近では、Apple App StoreやGoogle Playストアからダウンロードできる一連の「トレーニング」アプリケーションを設計、開発することで、テクノロジーへのアプローチを次のレベルへと進めています。これまでのところ、ブラックジャックとルーレット用のアプリを開発しており、さらに計画しています。

このアプリの背景にあるアイデアは、ブランド1200認知度を高めることと、プレイヤーが登録する前にテーブルゲームの練習をしたり、おすすめのカジノでプレイしたりする機会を提供することです。

アフィリエイトはどのようにして独自なアプローチをとることができるのだろうか?

次世代のアフィリエイトは、ゲームだけでなく、幅広いビジネス、セクター、市場に目を向けて、サイトへの訪問者に提供する体験をコントロールする必要があります。そうすれば、ギャンブルのアフィリエイトスペースに新しいコンセプトやアイデアを持ち込むことができ、業界の最先端にいる人々の進歩を推進し続けることができる。

アフィリエイト事業が成功するには何が必要なのだろうか?

明確なビジョンと、市場に新しい何かをもたらすコンセプトから始める必要があります。次に、ビジネスをコンセプトから立ち上げ、立ち上げから継続的な成長へと導くための明確な戦略を確立する必要があります。もちろん、そのためには、やる気を起こさせ、刺激を与える経験豊富で意欲的な経営陣による素晴らしいチームが必要です。

すべてのスタッフが評価され、サポートされ、成長の余地を与えられる企業文化も重要です。過去4年間で従業員を2人しか失っておらず、競合他社には1人も失っていません。

複数のオペレータとの関係をどのように管理していますか?

Bojokoには300以上のオンラインカジノブランドが登録されており、これはかなりの挑戦です。しかし、私たちはこの関係をBojokoと各カジノの真のパートナーシップであると考えているため、できるだけ多くの時間を各オペレーターに割きました。これは私と同僚のLinda Leskinenの間で行われました。2人のスタッフがフルタイムで仕事をしているので、一緒に仕事をしているブランドを管理することができ、より多くのことに取り組むことができます。

SiGMAに行ったことはありますか?SiGMA Europe, Africa, Asia, or Americas―COVID-19が許せば、これら四つのエキスポのうちどれを2021年に行きたいですか?

私は過去にSiGMAに参加したことがありますが、様々な制限が解除され次第、再度イベントに参加することを楽しみにしています。このようなイベントは、既存のパートナーや新しいパートナーと連携するための優れた方法であり、業界のさまざまな関係者や専門家の意見を聞くことができます。私たちは過去12ヶ月間、バーチャルイベントを楽しんできたが、本物に勝るものはない。

自分のプライベートなことについてもう少し話してください。すべてのビジネスが企業だけでなく、人との間で行われるでしょう! あなたの趣味、好きな本、好きな引用、ゲームに興味があるかどうかなど。

私の主な趣味はゴルフをすることとジムで運動することです。業界に入る前はポーカーをやっていました。それから、勉強していたときにフィンランドのギャンブル独占に参加し、それ以来振り返っていません。ときどきギャンブルをしますが、たいていはPGAの大きなゴルフトーナメントです。

私の好きな本は「Harry Potter」シリーズで、お気に入りはMorgan Houselの「Sometimes it rains at Disneyland」です。

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iGathering ロンドン:

SiGMA グループは、7月21日にロンドンで次のiGatheringを開催します。このイベントは、ブラックヒース村の中心にある地中海料理レストランTziganosで開催される。このイベントは、参加者がリラックスし、相乗効果を生み出すことができる心のこもった環境の中で、ネットワークを作り、人脈を作る絶好の機会です。ゲスト・リストは200名の一流Cレベルに厳密に限定されており、親密さと独占性を保証し、出席は招待によってのみ保証されています。次のiGatheringのホストに興味はある方はこちらで詳しく知ること。