カナダへの進出:知っておくべきこと

ここ数年、規制のあるiゲーミングやスポーツベッティング業界は世界中で急速に成長しており、革新的な収益源と新たなスポンサーシップの機会への道を開いています。多くの注目を集めている新しい市場は、オンタリオ州の新たに規制されたオンラインゲーム市場である。オンラインゲームは、経済的な利益と強力なプレーヤーベースを背景に、カナダで最も収益性の高いエンターテインメント分野の1つとなりつつあり、オンタリオ州は北米で最も重要なiゲーミング市場の1つとなっています。

すでにオンタリオ州に引っ越したゲーミング販売業者や、オンタリオ州でのサービスを拡大したいと考えている業者にとっては、市場が米国とどのように異なるかを理解し、拡大に適した支払いパートナーを選択し、新しい広告規制を遵守することが重要です。カナダに進出するメリットは豊富であり、適切なアプローチを取れば、急速に拡大する新たに規制された市場からメリットを得ることができます。

カナダ市場の理解

確立された市場

カナダのiゲーミング市場は、規制以前から既に確立された市場であったという点で、米国とはかなり異なっている。プレーヤーは、グレイ・マーケット・サイトでスポーツに賭けたり、カジノゲームをしたりすることができた。プレーヤーはグレイマーケットサイトを通じて幅広いゲームの選択肢を持っていたが、消費者の安全と保護を確保するための規制がどうしても必要だった。

法案C-218

カナダのオンラインゲーム産業は法案C-218の逝去で急伸した。この法案は、カナダ全土で単一競技のスポーツ賭博を認めるものです。法案C-218が可決される前は、消費者は州が運営するスポーツブックにパーレイ方式の賭けをすることしか許されていなかった。

主な勝利

法案C-218が可決されると、選手たちは地方が運営するスポーツブックを通じて単一種目のスポーツイベントにスポーツの賭けを始めた。法案が可決された最初の月、オンタリオ州のスポーツブック 「Proline+」 は600万ドル以上の賭け金を記録した。同様に、ブリティッシュコロンビア州のスポーツブックPlayNow.comは、最初の二ヶ月間で単一イベントのスポーツへの賭けで2500万ドル以上を記録しており、地方におけるオンラインゲームの強力な市場を示している。

なぜ重要

この法案が可決されると、オンタリオ州などの州はオンラインゲーム産業のための枠組み作りを始め、国際的なゲーム事業者が州に進出できるようになった。オンタリオ州アルコール・ゲーム委員会やiGaming Ontarioなどの政府機関が、登録と合意のプロセスを設定している。数ヶ月後、オンタリオ州のiゲーミング市場はプレイヤーに開放された。さらに、オンタリオ州は最初にiゲーミング市場を立ち上げた州であり、他の州が独自のオンラインゲーム市場を立ち上げる波及効果を引き起こす可能性がある。

カナダ進出のメリット

 

早期成功

オンタリオの市場参入には、FanDuel、bet 365、BetMGM、theScoreなどの著名なオンラインゲーム販売業者が含まれていた。オンタリオ州のプレイヤーは既にオンラインゲームに強い関心を示しており、theScore Betとbet 365は、規制されたオンラインゲーム市場の開始から最初の10日間で、同州で最もダウンロードされたスポーツアプリでした。

収入源

カナダのゲーミング産業は10億ドル産業である。カナダゲーミング協会によると、ゲームはカナダのエンターテイメント産業の最大の部分である。比較的新しい州のオンラインゲームは、すでに数百万ドルをもたらし始めている。

アクティブプレイヤーシップ

The Guardianによると、人口比率を特に考慮すると、カナダは世界で最もアクティブなゲーム人口を抱える国の1つだという。

新たなスポンサーシップの機会

国際的な販売業者は、カナディアン・フットボール・リーグ (CFL) やカナディアン・エリット・バスケットボール・リーグのようなカナダのスポーツ組織と提携することができ、これは国際的な運営者がより幅広い視聴者にリーチするのを助け、同時にカナダの選手に多様なスポーツ賭博の選択肢を提供する。

適切なペイメントパートナーを選ぶ

規制の厳しいオンタリオ州のゲーミング業界に参入する小売業者にとって、カナダのゲーミング事業者が自社ブランドを成長させる上で、決済技術は大きな役割を果たすことになる。決済テクノロジーは、新規顧客の獲得と既存顧客の維持のためのロイヤルティの推進の両方に不可欠です。決済テクノロジーは、より高いコンバージョン率、コストの削減、セキュリティチェックなどのメリットもオペレータにもたらします。

強力なバンキング関係

今日現在、カナダのゲーム業界でのクレジットカードの受け入れは非常に低い。主要5行のうち2行はカード決済を受け付けていないが、他の銀行は預金だけを受け付け、カード決済は受け付けていない。さらに、複数の銀行と安定した銀行取引関係を持つ支払いプロバイダーを選択することも、ベンダーリスクの軽減に役立ちます。拡大を成功させるためには、販売業者はParamount Commerceのような銀行口座ベースの支払いオプションを提供しなければならない。Paramount Commerceは、カナダにおけるすべての主要な支払い方法を100%の銀行口座でカバーする3つの製品を提供している。

有名ブランド

Paramount Commerceは、カナダのゲーム業界向けに銀行口座ベースの決済ソリューションを提供するナンバーワンのプロバイダーです。オペレータは、Paramountのプラットフォームを通じて、iDebit、INSTADEBIT、INTERACRなどの製品で確立されたユーザーベースから利益を得ることができます。ParamountのINTERAC製品はオンラインゲーム業界で急成長している決済ソリューションで、35年以上にわたりカナダで信頼される金融サービス・ブランドです。

リスク管理

最先端のリスク管理システムを備えた支払いプロバイダーを選択することは、ボリュームを最大化し、拒否率を減らし、不正行為を減らすために重要です。Paramount Commerceは詐欺を軽減することが実証されたリアルタイムの意思決定エンジンを提供し、リスク管理に必要なツールを販売業者に提供する。同社のリスク管理および不正防止ソリューションは、業界をリードするソースから情報を収集し、専任のリスクチームは、トランザクションを安全に保つために、防止および検出ルールを継続的に改善します。

準拠

新たな規制により、オンタリオ州ではiゲーミングの決済に新たな基準が導入される。銀行口座保有確認や消費者の位置情報機能などの機能により、コンプライアンス要件にさらにレイヤーが追加されます。Paramount Commerceなどの新しい規制の作成を支援した企業である業界のインサイダーと協力することで、お客様のビジネスが準拠しているだけでなく、新しい市場で成功するためにサポートされます。

預金の速度

新たに規制が強化されたカナダのゲーム市場に進出した、または進出しようとしている海外のゲーム事業者は、現在の管轄区域内でアクティブなプレイヤーベースを持つことになるが、真の課題はカナダの新しいプレイヤーを引き付けることにある。新しいプレイヤーをゲームプラットフォームに引き付ける重要な要素は、迅速な支払いだ。TrueLayerのレポートによると、 「10人中8人のプレーヤーが、オンラインギャンブルや賭けのプロバイダーを選ぶときに、迅速な支払いが重要だと答えている。」INTERACでの支払いは即時かつ保証されます。

顧客の保護

消費者保護はiGaming Ontarioの一番の目標です。規制を通じて、州機関は以下のことを達成したいと願っている。

1. 公衆を保護する規制上の成果

2. 責任あるギャンブル—責任あるギャンブルがオペレーターの文化に組み込まれており、プレイヤーは自己排除のオプションを含め、責任あるギャンブルを行うためのツールとサポートを持っています。

3. ゲームの完全性—ゲームが設計どおりに動作し、プレイヤーに公平であることを保証します。

4. 犯罪の浸透 (マネーロンダリングを含む) の防止:犯罪の要素と活動を確実に抑止し、検出します。

5. 未成年者へのアクセスの防止:未成年者がギャンブルをすることを確実に制限します。

6. 個人情報の保護とセキュリティ:個人情報の機密性を確保します。

広告とメッセージング

オンタリオ州アルコール・ゲーム委員会 (AGCO) とiGaming Ontarioも、消費者が安全で楽しいゲーム体験を楽しむことができるように、重要な広告およびメッセージ要件を定めています。

AGCOの登録機関のインターネットゲーミング基準の重要な部分は、広告とマーケティングです。AGCOの責任ある広告基準の基本原則は、次の3つの主要なカテゴリに分類できます。

個人の保護:責任ある広告を通じて、AGCOは事業者と協力して、未成年でリスクが高く、オンラインギャンブルから自己排除している個人を保護することを目指しています。
誠実に:iゲーミングの運営者は、自社製品の広告やプロモーションを通じて消費者を誤って誘導してはならない。オファリングは、過度なプレーを促進したり、選手に多額の損失を強いることはできません。
誘導の制限:ギャンブル関連の問題に対処するために、iゲーミング事業者は誘導、ボーナス、クレジットのみをウェブサイトで広告することができます。

iGaming Ontarioとつながる:

AGCOに登録し、オンタリオ州でゲームサービスの提供を開始したいiゲーミング事業者は、iGaming Ontarioによって設定された責任ある広告を含む特定の要件と条件を満たす必要があります。

iGaming Ontarioのマーケティングおよび広告条件は、主に4つのカテゴリーに分けることができる。

アソシエーション:規制されたサイトにいることをプレーヤーに知らせるには、運営者は、ウェブサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、オンタリオ市場向けに制作された有料のビジュアルメディアにiGaming Ontarioのロゴを表示する必要があります。
責任あるゲーミング:オンタリオ州に進出するiゲーミング事業者は、同州の総ゲーム売上の一部を、問題ギャンブル防止と責任あるゲームキャンペーンに充てる必要があります。すべての広告およびマーケティング資料には、責任あるギャンブルメッセージを含める必要があります。
場所:iゲーミングの販売業者はオンタリオ以外でのマーケティングと広告を制限するために最善の商業的努力をしなければなりません。
ダイレクト・マーケティング:オンタリオ州内で自己排除または不適格な個人がターゲットとならないよう、iゲーミング事業者は、ダイレクト・マーケティングおよび広告活動に十分なツールを投入する必要があります。

将来を見据えて

将来を予測するのは難しいが、オンタリオ州のiゲーミング市場が稼動すれば、他の州も独自のiゲーミング市場を立ち上げるようになると考えて間違いないだろう。規制されたiゲーミング市場の開始は、経済的利益をもたらすだけでなく、政府が国民を保護するためのより良い方法をもたらす。消費者保護と責任あるゲームへの取り組みを通して、オンタリオは安全な環境でゲームを楽しむためのすべてのツールを提供することを示しました。加えて、ゲーム事業者が消費者によりよくリーチするのを助ける最も重要な要素の1つは、革新的な決済ソリューションである。Paramount Commerceのような適切な支払いパートナーと提携することは、プレーヤー獲得の増加、強力なコンバージョン率、低処理コストを通じてマーチャントに利益をもたらす。また、消費者はParamount Commerceの銀行口座ベースの決済ソリューションを通じて、安全で迅速な取引を楽しむことができる。オンタリオ州のiゲーミング市場の円滑な拡大を望む販売業者は、州の規制要件を満たし、消費者を保護する専用ツールを提供し、多様な支払いソリューションを提供する支払いパートナーと提携する必要があります。

 

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