Jimmi Meilstrup ซีอีโอของ Vita Media Group ร่วมสัมภาษณ์ชุดล่าสุดเกี่ยวกับ Affiliate Grand Slam
ที่ Vita Media Group สำหรับ Jimmi Meilstrup และทีมที่เหลือ ความน่าเชื่อถือเป็นหนึ่งในค่านิยมหลัก แนวคิดของพวกเขาคือการนำเลือดที่สดใหม่มาสู่อุตสาหกรรมที่มีผู้คนหนาแน่น ด้วยระบบที่สร้างขึ้นเองภายในแบบกำหนดเองที่สามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดได้อย่างง่ายดาย นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาเริ่มระบบการให้รางวัลของตัวเองโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์พันธมิตรระดับโลกซึ่งพิสูจน์แล้วว่าเป็นสูตรที่ยอดเยี่ยมในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง
แนวคิดเบื้องหลัง Vita Media Group คืออะไร?
Vita Media Group เป็นแนวคิดที่สร้างขึ้นโดยกลุ่มคนที่เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม iGaming ให้ดีขึ้น และตั้งอยู่บนหลักการของการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและเครื่องมือการเก็บข้อมูล
ความคิดนั้นกลายเป็นการเริ่มต้นในปี 2016. ตั้งแต่นั้นมา ภารกิจของเราไม่ได้นำเสนอลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพในฐานะพันธมิตร เราเข้าใจประเด็นนี้แล้วและเราอยู่ไกลกว่านั้นมาก เรามุ่งเน้นที่การสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าของเรา ความภักดีเป็นคุณค่าที่ Vita Media Group และผู้เล่นที่มีความสุข นี่คือส่วนผสมลับของเราในการปรุงอาหารยาวิเศษ ในธุรกิจนี้ การแข่งขันมักจะส่งลีดจากจุด A ไปยังจุด B งานของเราคือทำให้พวกเขามีความสุขที่จุด B
บริษัทเติบโตมาตั้งแต่ปี 2016 ได้อย่างไร?
ฉันมีความสุขมากที่ได้กล่าวว่าหลังจาก 5 ปีของการดำรงอยู่ในโคเปนเฮเกน ประเทศเดนมาร์ก เราได้เปิดสำนักงานแห่งที่สองในสโกเปีย มาซิโดเนียเหนือในปี 2019 เรามีสำนักงานที่ใหญ่ขึ้น เราขยายทีมของเรา เราดีขึ้นแล้ว ฉันมีความสุขมากกับ 5 ปีแรก
ในปี 2021 Vita Media Group ได้รับการจัดอันดับให้เป็น Affiliate ลำดับที่ 20 ของโลกในการจัดอันดับ Power Affiliates ของ EGR Global ในปี 2021 สำหรับเรา นี่คือความสำเร็จอันยิ่งใหญ่หลังจาก 5 ปีในตลาด
จนกว่าจะถึงวันครบรอบ 10 ปีของเรา เราตั้งเป้าที่จะเป็นชื่อที่เปลี่ยนโฉมและปรับปรุงมาตรฐานของอุตสาหกรรม iGaming
คุณคิดว่าการนำเทคนิคการตลาดแบบพันธมิตรมาใช้เป็นส่วนสำคัญของ Vita Media หรือไม่?
การตลาดแบบ Affiliate มีบทบาทสำคัญในสิ่งที่เราทำในฐานะบริษัท ส่วนที่ดีกว่าของเรื่องราวคือวิธีที่เราทำ และนี่คือสิ่งที่ผมภูมิใจมาก เรามีระบบคลาวด์ Vita Marketing ที่พัฒนาขึ้นเอง ซึ่งประกอบด้วยแพลตฟอร์มการส่งข้อความ เครื่องมือติดตามขั้นสูง เครื่องมือการเก็บรักษาและการเปิดใช้งานใหม่ แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล เอ็นจิ้นเกมการแข่งขัน และอื่นๆ อีกมากมาย การมีความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับอุตสาหกรรม iGaming ช่วยเราและกระตุ้นให้เราพัฒนาเทคโนโลยีภายใน (IP) ของเราเอง ซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้เรารับมือกับความท้าทายของอุตสาหกรรมได้ดียิ่งขึ้น เราหวังว่าจะทำให้เราโดดเด่นในตลาด
เราได้พัฒนาEkstrapoint.com เพื่อเป็นรางวัลตอบแทนความภักดี การดูแลผู้ใช้ที่ภักดีจะสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว รุ่นต่อไปในการสร้างความภักดีและความภักดีแบบ end-to-end สำหรับผู้ให้บริการ iGaming จากหลักการขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและ AI
แนวคิดของ Ekstrapoint คือเราให้คะแนนพิเศษแก่ผู้เล่นของเราที่เล่นในการแข่งขันฟรีบนเว็บไซต์ พวกเขายังสามารถเข้าร่วมการแข่งขันและรับคะแนน ekstra เพิ่มเติม ต่อมาสามารถใช้คะแนนสะสมเพื่อซื้อแพ็คเกจโบนัส อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สุดเจ๋ง หรืออุปกรณ์ประเภทอื่นๆ ที่ Ekstrapoint เรามีเอ็นจิ้นการแข่งขันที่ยกระดับจิตวิญญาณการแข่งขันของผู้ใช้ของเราและมอบคุณค่าพิเศษให้กับพวกเขาเมื่อมีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของเรา นอกจากนี้เรายังมี Recommendations AI ที่อยู่ระหว่างการทำงานและก้าวหน้าอยู่เสมอ เพื่อให้เราสามารถเรียนรู้สิ่งที่ผู้ใช้ของเราชอบได้ดีขึ้นและมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับพวกเขาซึ่งตรงกับความต้องการของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่จุดที่เรื่องราวจบลง ผู้ใช้ Ekstrapoint สามารถใช้แต้มเพื่อเล่นที่พันธมิตรคาสิโนออนไลน์บางรายของเรา และมีโอกาสแข่งขันเพื่อชิงรางวัลใหญ่ โดยทั่วไป Ekstrapoint เป็นสองเซ็นต์ของเราในธุรกิจในเครือเนื่องจากเป็นโมเดลพันธมิตรที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพเท่านั้น สัปดาห์ที่แล้วเราบรรลุเป้าหมาย 2 พันล้านคะแนน
หนึ่งในคำแถลงของบริษัทของคุณกล่าวว่า “มีเพียงไม่กี่คนที่ให้ความสำคัญกับการรักษาคนไว้ที่ B” Vita Media Group เพิ่มการรักษาลูกค้าให้กับลูกค้าได้อย่างไร? คะแนนและระบบการให้รางวัลที่ปรับแต่งเองมีส่วนสำคัญในเรื่องนี้หรือไม่?
นี่คือเหตุผลที่เราแนะนำ Ekstrapoint สู่ตลาด เราเสนอเกมฟรีมากมายที่ผู้เล่นสามารถเพลิดเพลินได้ เราให้ Ekstrapoints ฟรีแก่พวกเขา (คุณเห็นสิ่งที่ฉันทำที่นั่น) ผู้เล่นสามารถใช้คะแนนเหล่านี้ในร้านค้าของเราเพื่อซื้ออุปกรณ์สุดเจ๋ง อีกวิธีหนึ่งในการรับ EkstraPoints คือการสมัครรับข้อเสนอโปรโมชันจากพันธมิตรคาสิโนของเรา และนี่คือโอกาสที่ผู้เล่นของเราจะได้รับมากกว่าเหรียญหน้าจอเท่านั้น
ในท้ายที่สุด ฉันภูมิใจอย่างยิ่งที่ EkstraPoint ทำให้เราผ่านเข้ารอบสุดท้ายที่ EGR Nordics Awards 2021 ในหมวด Affiliate of the year
คุณคิดว่า Vita Media เป็นผู้นำในการเปลี่ยนโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินจริงหรือไม่? วิธีการของ Vita มีลักษณะเฉพาะหรือไม่?
วิธีการของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ ฉันกระตือรือร้นที่ลูกค้าที่มีความสุขกำลังจ่ายเงินให้ลูกค้า
เมื่อมองย้อนกลับไปในปีที่ผ่านมา ผู้คนต่างประสบกับความเครียดมากมาย นั่นคือเหตุผลที่เราทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเทคนิคของเราไปพร้อม ๆ กันเพื่อให้กิจกรรมยามว่างของผู้คนเต็มไปด้วยความสนุกสนานและประสบการณ์ออนไลน์ที่น่าดึงดูด
ตั้งแต่มกราคม 2020 แพลตฟอร์ม EkstraPoint ของเราบันทึกรายได้เพิ่มขึ้น 20% ทุกเดือน เราได้ยกระดับการจราจรเช่นกัน! ในปีที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอนและการมุ่งเน้นที่สำคัญเกี่ยวกับการระบาดใหญ่ ผลลัพธ์นี้เป็นแนวโน้มเชิงบวก มันพูดถึงการโต้ตอบที่เพิ่มขึ้นบนแพลตฟอร์มและประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีความหมาย นั่นคือเหตุผลที่เราจะลงทุนในผลิตภัณฑ์ของเราต่อไป และฉันยินดีที่จะประกาศให้ทราบว่าการอัปเดตผลิตภัณฑ์ใหม่คาดว่าจะเกิดขึ้นภายในครึ่งปี 2021
คุณช่วยอธิบายสั้นๆ ได้ไหมว่าการตลาดแบบ Affiliate คืออะไรในความเห็นของคุณ
บางคนอาจโต้แย้งว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีการตลาดที่พัฒนาขึ้นเมื่ออินเทอร์เน็ตเข้าถึงได้ในวงกว้าง อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบพันธมิตรมีมาโดยตลอด
แนวคิดของการตลาดแบบพันธมิตรนั้นเกี่ยวกับการเชื่อมต่อระหว่างผู้คน ยิ่งการเชื่อมต่อมีความเป็นส่วนตัวมากเท่าใด ผลลัพธ์ของการสื่อสารก็จะยิ่งมีความหมาย
คำอธิบายพื้นฐานของการตลาดแบบพันธมิตรสามารถสัมผัสได้ระหว่างการสนทนาของคุณกับเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ พูดง่ายๆ ก็คือ สมมติว่าเพื่อนสนิทของคุณมีชื่อเสียงโด่งดังในสายตาคุณ คุณต้องเชื่อใจเขาถ้าเขาแนะนำร้านที่เขาคิดว่าเป็นร้านพิซซ่าที่ดีที่สุดในเมือง และสมมติว่าคุณไปทานอาหารที่ร้านพิซซ่าร้านนั้น . นั่นคือสาระสำคัญของการตลาดแบบพันธมิตร
เมื่อมองจากมุมมองในปี 2021 ที่มีความเป็นไปได้ทั้งหมดที่อินเทอร์เน็ตนำเสนอ การตลาดแบบ Affiliate นั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับประสิทธิภาพการขาย ด้วยเหตุนี้จึงถือเป็นการตลาดเชิงประสิทธิภาพ
ข้อดีและข้อเสียของการตลาดประเภทนี้คืออะไร?
การตลาดประเภทนี้น่าสนใจเพราะเป็นต้นทุนที่คุ้มค่าสำหรับบริษัท มันสร้างสถานการณ์ win-win สำหรับทั้งบริษัท (ผู้ขาย) ที่มีการขายอื่นที่เปิดใช้งานผ่านพันธมิตรและสำหรับ บริษัท ในเครือที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งที่ขายสินค้า
อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นเพียงกลยุทธ์บางส่วนจากกลยุทธ์การตลาดทั่วโลกของบริษัทของคุณเท่านั้น คุณไม่สามารถพึ่งพาการตลาดแบบพันธมิตรเพียงอย่างเดียวและรอให้รายได้ของคุณเติบโต
จุดสิ้นสุดของความพยายามทางการตลาดใดๆ คือเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ หากคุณไม่มีกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นในการสื่อสารข้อความสำคัญของคุณ และสร้างการเล่าเรื่องอย่างต่อเนื่องและการรับรู้ที่ผู้ชมมีเกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ความพยายามทางการตลาดของพันธมิตรของคุณก็ไม่อาจมีประสิทธิภาพได้
การตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในทักษะที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ทำไมในมุมมองของคุณ?
คุณพูดถูก แม้แต่ LinkedIn ก็ยอมรับว่า Affiliate Marketing เป็นหนึ่งใน 10 ทักษะที่ยากที่สุดในปี 2020
โดยส่วนตัวแล้ว ฉันดีใจมากที่ Affiliate Marketing ได้รับความสนใจ จุดเริ่มต้นของความพยายามทางการตลาดของพันธมิตรทั้งหมดควรทำความเข้าใจแบรนด์ลูกค้าของคุณและความต้องการเฉพาะของพวกเขา ความรู้ที่ครอบคลุมนี้ และการติดต่อส่วนตัวกับคู่ค้าของคุณจะผลักดันความสำเร็จในความร่วมมือกับพันธมิตร การตอบสนองความต้องการของคู่ค้าของคุณทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นเช่นกัน เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจคุณค่าของการทำงานร่วมกัน และนั่นคือการตลาดแบบพันธมิตร
ในมหาสมุทรของแคมเปญ กิจกรรม และเครื่องมือการตลาดดิจิทัลทั้งหมดที่คุณสามารถใช้ได้ Affiliate Marketing สมควรได้รับการยอมรับเพราะสร้างขึ้นจากรากฐานของความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือและมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภค
จากที่กล่าวมาทั้งหมดข้างต้น ฉันสามารถพูดได้ว่าการตลาดแบบ Affiliate ได้กลายเป็นทักษะที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก เนื่องจากไม่ได้เน้นที่กลุ่มต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุด หรือการแสดงผลมากที่สุด การตลาดแบบ Affiliate เป็นความรับผิดชอบแบบแยกส่วน โดยที่ด้านหนึ่งคุณมีคนที่เน้นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดด้วยแคมเปญที่สมบูรณ์แบบที่ผู้ใช้ต้องการ และอีกด้านหนึ่ง คุณมีบริษัทในเครือที่มีโฆษณาทางการตลาดประเภทต่างๆ เพื่อ “ให้บริการ” แคมเปญนั้น ผู้ใช้ขั้นสุดท้าย
ทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ใช้ และถ้าคุณไม่ส่ง คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ
การตลาดแบบพันธมิตรสามารถปรับปรุงได้อย่างไร?
การแข่งขันในตลาดพันธมิตรในปัจจุบันอยู่ในระดับสูงมาก มันยากมากที่จะโดดเด่นในบรรดาโปรแกรมทั้งหมดที่มีอยู่
โดยส่วนตัวแล้วฉันรู้สึกว่าการตลาดแบบพันธมิตรสามารถปรับปรุงได้หากเน้นที่นวัตกรรม และหากนำสิ่งต่าง ๆ มาสู่มุมมองในระยะยาว เมื่อเชื่อมต่อแล้ว จุดเหล่านี้จะทำให้แคมเปญโดยรวมดีขึ้น
นอกเหนือจากนั้น ฉันคิดว่าเรายังต้องการการปรับปรุงในฝ่ายที่ขยันขันแข็งมากขึ้นในด้านการชำระเงิน ข้อกำหนดและเงื่อนไขที่โปร่งใสยิ่งขึ้น และเน้นย้ำถึงความสำคัญของความเป็นมืออาชีพ มีบริษัทในเครือไม่มากนักที่ตอบสนอง และคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากเป็นความพยายามเพียงฝ่ายเดียว
เราเน้นย้ำความน่าเชื่อถือเป็นมูลค่า และแสดงให้พันธมิตรเห็นว่าเราพร้อมเสมอสำหรับพวกเขา
เรื่องราวของเราที่ Vita Media Group มีพื้นฐานมาจากแนวคิดที่จะนำเลือดสดๆ มาสู่อุตสาหกรรมที่มีผู้คนพลุกพล่าน ด้วยระบบที่สร้างขึ้นเองภายในที่ปรับแต่งเองได้ซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดได้อย่างง่ายดาย
นั่นคือเหตุผลที่เราเริ่มระบบการให้รางวัลของตัวเองโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์พันธมิตรระดับโลกของเรา ซึ่งได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นสูตรที่ยอดเยี่ยมในช่วงห้าปีที่ผ่านมา
คุณเคยไป SiGMA หรือไม่? SiGMA Europe, Africa, Asia หรือ Americas – งานแสดงนิทรรศการใดในสี่งานนี้ที่คุณน่าจะจองในไดอารี่ของคุณในปี 2021 ซึ่ง COVID-19 อนุญาต คุณเคยไป Affiliate Grand Slam Expo ในดูไบหรือไม่?
ที่ Vita Media Group เราชื่นชอบภารกิจที่ SiGMA กำลังทำในโลก iGaming เป็นอย่างมาก เราได้เยี่ยมชมงานแสดงสินค้าของ SiGMA ในมอลตาและดูไบ และเราตั้งใจที่จะเข้าร่วมงานส่วนใหญ่ในอนาคต
บอกเราหน่อยเกี่ยวกับตัวคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจต้องทำด้วยคน ไม่ใช่แค่บริษัท! งานอดิเรก หนังสือเล่มโปรด คำคมที่ชอบ ฯลฯ
ฉันเป็นผู้ประกอบการด้วยใจ และบริษัทส่วนใหญ่ที่ฉันสร้างขึ้นได้เริ่มต้นขึ้นในชั้นใต้ดินของฉัน และนั่นคือความหลงใหลของฉัน การเห็นความคิดเติบโต การสร้างบริษัทร่วมกับผู้คนที่กระตือรือร้น คนที่เหมาะสมคือกุญแจสู่ความสำเร็จ – ทั้งหมดเกี่ยวกับความไว้วางใจและความหลงใหล เสรีภาพภายใต้ความรับผิดชอบ – นั่นคือวิธีที่ผู้คนเติบโตและนั่นคือวิธีที่บริษัทของคุณเติบโต
ฉันรักฟุตบอลและยังคงเล่น รักชีวิตครอบครัว และใช้เวลากับลูกชายสองคนให้มากที่สุด เหนือสิ่งอื่นใด ฉันชอบล่องเรือ ชอบว่ายน้ำในฤดูหนาว และอยู่รอบมหาสมุทร หนังสือเล่มโปรดของฉันคือtlas Shrugged นวนิยายของ Ayn Rand และคำพูดที่ฉันชอบคือนักเขียนคนเดียวกัน “ฉันคือฉัน ดังนั้นฉันจะคิด”
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SiGMA Affiliate Grand Slam ที่นี่
SiGMA อเมริกา เสมือนจริง 2021:
การแสดงเสมือนจริงของ SiGMA Americas จะเริ่มตั้งแต่วันที่ 13 ถึง 14 กันยายน 2021 คุณสมบัติต่างๆ ได้แก่ งานแสดงสินค้าแบบโต้ตอบเต็มรูปแบบ ห้องสนทนาเกี่ยวกับเครือข่าย และกลุ่มผู้ร่วมอภิปรายที่มีรายละเอียดสูง บูธที่ออกแบบมาอย่างสวยงามมาพร้อมกับการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ล้ำสมัยและฟีเจอร์กล่องสนทนา ในขณะที่ผู้เข้าร่วมประชุมสามารถเยี่ยมชมเวทีเสมือนจริง ซึ่งแผงและประเด็นสำคัญต่างๆ จะอภิปรายหัวข้อสำคัญในระหว่างการประชุมสด 2 วัน สำรวจ กำหนดการ และลงทะเบียนได้ ที่นี่
VIDEO
