“Tienes que entender el negocio del cliente” – Lucas Gerhardsson
Lucas Gerhardsson, confundador de Red Earth Ltd, se une a la ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam
Lucas Gerhardsson habla sobre Link.Builders, que describe como una herramienta profesional de SEO. Su visión es convertirse en un “AirBnb” para comprar enlaces. Su objetivo es cambiar por completo el mercado de los enlaces. A continuación, os contamos su historia.
¿Cómo despegó el negocio de afiliación?
Llevamos bastante tiempo en el sector de la afiliación. Siempre me ha interesado Internet en general y, en particular, crear sitios web y generar tráfico. Sin embargo, empecé a trabajar a tiempo completo con la afiliación en 2017 al unirme a Slotsia.com, fundada por mis socios Max y Magnus (posteriormente vendida a Catena Media). Antes de eso, estuve trabajando con el marketing digital durante muchos años de diferentes formas.
Después de Slotsia, creamos Red Earth, que es una empresa de afiliación, que genera clientes potenciales a través del tráfico de búsqueda orgánico y de pago. Otra gran parte de nuestra empresa es nuestra consultoría SEO y nuestra consultoría de construcción de enlaces a través de Link.Builders (antes Linkpirates).
Háblanos un poco de vuestros antecedentes en la idea de link.builders. ¿Por qué lo habéis creado?
Mis dos socios y yo tenemos experiencia con la afiliación SEO. Cuando empezamos a escalar el negocio hace unos años, nos dimos cuenta de lo engorroso y lento que es gestionar manualmente la construcción de enlaces a gran escala. Nos llevaba muchísimo tiempo y el trabajo se volvía bastante monótono y aburrido. Teníamos dos opciones: crear un nuevo departamento que solo se dedicara a construir enlaces y a la divulgación o crear un sistema que nos facilitara las cosas. Nos gusta el desarrollo de productos y elegimos esta última opción.
Cuéntanos un poco más sobre el modelo de negocio de Link.Builders, el concepto, la cultura y el valor que aportáis.
Link.Builders es una herramienta para los profesionales de SEO que trabajan construyendo enlaces de calidad con sitios web fuertes y con autoridad. Queremos combinar datos de diferentes plataformas y sitios web, visualizar los datos y facilitar la toma de decisiones rápida sobre el texto, el tipo de enlace, el crecimiento de los enlaces en el tiempo, etc. Básicamente, facilita la construcción de enlaces.
Hoy en día, los profesionales del SEO compran enlaces principalmente de dos maneras diferentes: a través del contacto directo con el propietario de un sitio o a través de un intermediario que tiene una cartera con miles de webs. La primera es la mejor porque siempre es la más barata y se tiene un control total. El uso de corredores está bien cuando funciona, pero hemos visto que los añadidos sobre el precio que se hacen son demasiado altos y en últimamente se han dado más casos de estafas.
En lo que respecta al modelo de negocio en sí, queremos introducir un cambio importante en todo el mercado de la compra de enlaces. Nuestra visión es convertirnos en un “AirBnb”. En vez de poner un coste extra en el precio que el comprador debe pagar en última instancia, le cogemos una parte al vendedor y para aparecer en Link.Builders, los precios deben ser regulares. Esto nos permite vender enlaces a los mismos precios que si el comprador fuera directamente al vendedor, con 0% de comisión.
¿Qué os diferencia de otros creadores de enlaces?
Nos centramos en clientes más grandes a los que podemos ofrecerles esfuerzos de alcance personalizados y análisis de la competencia. Esto nos permite conocer mucho mejor a los clientes y tener una relación más fluida.
Sin embargo, creo que la mayor diferencia es el hecho de que cobramos un 0% de comisión como intermediarios. Cobramos a los propietarios de los sitios web en lugar de a los profesionales del SEO. Esto es algo que creemos que es muy razonable, pero que todavía no se ve en la industria. Todos los enlaces que nos compren tienen el mismo precio que si los clientes los compraran directamente al propietario del sitio web.
Una vez comprados los enlaces, nuestros clientes pueden controlarlos todos en nuestra base de datos. La base de datos comprueba automáticamente que están vivos y no cambian el texto. También guarda los datos del historial, lo que es genial cuando llega el momento de renovarlos.
Lo que distingue a Link.Builders a diferencia de ir directamente al vendedor es que puedes hacer pedidos al por mayor, analizar los datos de sus enlaces por subpágina y cuando los enlaces son comprados, revisamos los enlaces todos los días y si uno desapareciera o el “rel-attribute” cambiara, te enterarías inmediatamente.
Estas son solo algunas de las cosas que nos diferencian de otros creadores de enlaces.
¿Qué os ayuda a tener más éxito?
Tenemos total transparencia a través de nuestra base de datos. La competencia solo muestra las métricas y no la URL real, ya que añaden su comisión de intermediario y no quieren que los clientes contacten directamente con el propietario de la web.
Nosotros hacemos lo contrario y lo mostramos todo. Queremos que todos los clientes sepan que no pagan los precios desorbitados de los corredores y que los enlaces se quedan donde deben estar.
¿Qué hace que un creador de enlaces sea fiable?
Debe entender el negocio del cliente. Tenemos muchos años de experiencia en el ámbito de la afiliación, especialmente en el espacio del iGaming. Esto nos da una ventaja y una comprensión de lo que los clientes quieren y necesitan.
En cuanto a la fiabilidad, les ofrecemos tanto a los vendedores como a los compradores protección en términos de pago y colocación, que es algo que ambas partes han estado pidiendo.
Aparte de eso, creo que nuestra transparencia nos hace muy fiables. No tenemos nada que ocultar y todo es accesible a través de la base de datos.
Los enlaces son fundamentales para el éxito del SEO. ¿Puedes explicarlo?
Diría que la importancia de los enlaces difiere según el tipo de sitio web que tengas y el nicho al que te dirijas. El nicho del iGaming es muy agresivo y para poder alcanzar a la competencia, hay que centrarse en los enlaces.
Diferentes enlaces tienen diferente valor y “autoridad”. Si tienes dos sitios web idénticos, el que tenga un perfil de enlaces más fuerte normalmente se clasificará mejor en Google. Asimismo, hay cientos de factores de clasificación diferentes que afectan a la forma en que Google trata las webs, pero yo diría que la comunidad de SEO está bastante de acuerdo en que el contenido y los enlaces son los dos factores más importantes para posicionarse.
¿Qué tipo de estafas de enlaces existen? ¿Son frecuentes?
Cada vez es más frecuente que un intermediario se ponga en contacto con un comprador de enlaces y le ofrezca sitios web de alta autoridad, el profesional de SEO lo compra y el intermediario se pone en contacto con el propietario del sitio web para poner los enlaces en directo. Cuando el comprador ve los enlaces en directo, le paga, pero el intermediario nunca le paga al vendedor y se borra la cuenta de Skype. Obviamente, los enlaces desaparecen y es muy difícil localizarlo. Pronto lanzaremos una “protección del comprador y del vendedor” para crear un mejor clima entre compradores y vendedores.
¿Cuál es el clima de la construcción de enlaces y los corredores de enlaces?
Por lo que hemos mencionado antes, los profesionales del SEO en general no confían mucho en los brókers de enlaces. O bien han visto la subida del precio o ellos mismos u otros que conocen han sido estafados. Si utilizas a un intermediario, tiene que ser por recomendaciones de compañeros del sector porque es muy difícil protegerse.
¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?
Hemos desarrollado y seguimos desarrollando un sistema muy sofisticado en el que los clientes pueden clasificar y filtrar todos los enlaces de nuestra base de datos. Tenemos un montón de APIs conectadas al sistema y es posible importar todos los backlinks, incluso los que no hayan comprado con nosotros, para analizar el crecimiento de los enlaces, la distribución del texto, etc. Como ya he dicho, también rastreamos los sitios web y los backlinks externos importados, todos los días.
Aún queda para que la plataforma esté terminada y puede que nunca lo esté. Añadimos nuevas funciones constantemente y vamos retrasados en la tecnología que queremos desarrollar.
¿Cómo enfocáis las fases iniciales de una nueva asociación?
Como ya he dicho, tenemos que entender las necesidades de los clientes y sus objetivos para poder ofrecerles un servicio que suponga un cambio. Por lo tanto, necesitamos que nos respondan a muchas preguntas y después siempre hacemos un análisis individual sobre el perfil de backlinks actual, el crecimiento de los enlaces a lo largo del tiempo y lo comparamos con los competidores.
Cuando creemos que tenemos un buen entendimiento del cliente y buenas pistas, empezamos a sugerir enlaces basados en la información inicial que nos dio el cliente.
¿Has ido alguna vez al SiGMA? SiGMA Europa, África, Asia o América, ¿a cuál de las cuatro conferencias te gustaría ir en 2021 si lo permite la COVID-19?
Muchas veces. Sin duda eligiría Malta, pero tenemos más proyectos que abarcan otras partes del mundo, así que puede que también vayamos a alguna de las otras. Siempre es agradable ver a todos los compañeros del sector.
La entrevista completa a Lucas Gerhardsson & Daniel Larsson’s, titulada “El enlace perdido”, está disponible en la última edición de la Revista SiGMA.
Lee más sobre el Affiliate Grand Slam aquí.
Próximo evento: Malta Week
No te pierdas las oportunidades de networking y el conocimiento exclusivo sobre la industria en la Malta Week. Por primera vez en la historia, SiGMA unirá las 4 conferencias líderes en la madre de todas las conferencias. Del 15 al 18 de noviembre, SiGMA, junto con AGS y AIBC llevarán debates, reuniones y mesas redondas con las mejores empresas de la industria en el Centro de Ferias y Convenciones de Malta (MFCC).
La colaboración cruzada de cada marca hace que la Malta Week sea el destino número uno para los principales grupos del sector del juego, la tecnología emergente, la sanidad digital y el marketing digital. El centro del Mediterráneo es el lugar perfecto para hacer negocios y tener conversaciones cara a cara con los principales afiliados, responsables políticos y líderes de opinión. ¡Regístrate ahora!
