“고객의 비즈니스를 이해해야 한다” – Lucas Gerhardsson

Red Earth Ltd의 공동 설립자인 Lucas Gerhardsson은 어필리에이트 그랜드 슬램에 대한 최신 어필리에이트 인터뷰 시리즈에 참여한다.

Lucas Gerhardsson은 SEO 전문가를 위한 도구라고 설명하는 Link.Builders에 대해 이야기합니다. 그들의 비전은 링크 구매를 위한 “AirBnb”가 되는 것입니다. 그들의 목표는 전체 링크 구매 시장을 크게 변화시키는 것입니다. 아래에서 그의 이야기를 확인하십시오.

귀하의 어필리에이트 사업은 어떻게 시작되었습니까?

우리는 꽤 오랫동안 어필리이트 업계에 있었습니다. 저는 항상 일반적으로 인터넷, 특히 웹사이트를 만들고 트래픽을 생성하는 데 관심이 있었습니다. 그러나 2017년 파트너인 Max와 Magnus(나중에 Catena Media에 매각됨)가 설립한 Slotsia.com에 합류하면서 정규직으로 일하기 시작했습니다. 그 전에는 다양한 형태의 디지털 마케팅과 관련해 수년간 일했습니다.

Slotsia 이후, 우리는 유기적 및 유료 검색 트래픽을 통해 리드를 생성하는 어필리에이트인 Red Earth를 시작했습니다. 우리 회사의 또 다른 큰 부분은 SEO 컨설팅과 Link.Builders(이전 Linkpirates)를 통한 링크 구축 컨설팅입니다.

link.builders 아이디어에 대한 배경과 설립 이유를 말해 주십시오.

저의 두 파트너와 저는 SEO 어필리에이트 출신입니다. 몇 년 전 우리가 사업을 확장하기 시작했을 때, 우리는 더 큰 규모의 링크 구축을 수동으로 관리하는 것이 얼마나 번거롭고 무엇보다 시간 소모적이라는 것을 깨달았습니다. 엄청난 시간이 소요되었고 작업이 상당히 단조롭고 지루해졌습니다. 우리는 두 가지 선택을 할 수 있었습니다. 하나는 링크 구축 및 홍보에만 관련된 새로운 부서를 만들거나 우리를 더 쉽게 만드는 시스템을 만드는 것이었습니다. 우리는 제품 개발을 선호하며 후자를 선택했습니다.

Link.Builders의 비즈니스 모델, 컨셉, 문화, 그리고 당신이 제공하는 증분 가치에 대해 좀 더 말씀해 주시겠습니까?

Link.Builders는 강력하고 권위 있는 웹사이트로 고품질 링크 구축 작업을 하는 SEO 전문가를 위한 도구입니다. 우리는 다양한 플랫폼과 웹사이트의 데이터를 결합하고, 데이터를 시각화하고, 앵커 텍스트, 링크 유형, 시간 경과에 따른 링크 증가 등에 대한 결정을 쉽고 빠르게 내리기를 원합니다. 기본적으로 링크를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

오늘날 SEO 전문가들은 주로 두 가지 방식으로 링크를 구매합니다. 사이트 소유자와 직접 연락하거나 포트폴리오에 수천 개의 타사 사이트가 있는 브로커를 통하는 것입니다. 전자는 항상 가장 저렴하고 완전히 제어할 수 있기 때문에 가장 좋습니다. 브로커를 사용하면 일이 잘 될때는 좋지만 가격에 대한 추가 비용이 엄청나게 높다는 것을 확인했으며 최근에는 브로커와 연결된 더 많은 사기도 보았습니다.

비즈니스 모델 자체에 관해서는 링크 구매 시장 전체에 큰 변화를 주고 싶습니다. 우리의 비전은 링크 구매를 위한 ‘AirBnb’가 되는 것입니다. 구매자가 궁극적으로 지불해야 하는 가격에 추가 비용을 부과하는 대신 판매자로부터 작은 부분을 대신 받습니다. 그리고 Link.Builders에 등재되기 위해서는 가격이 정상가여야 합니다. 이를 통해 구매자가 판매자에게 직접 가는 것과 같은 가격으로 중개 수수료 0%로 링크를 판매할 수 있습니다.

다른 링크 빌더와 차별화되는 점은 무엇입니까??

우리는 개인화된 아웃리치 노력과 경쟁자 분석을 제공할 수 있는 더 큰 고객에 중점을 둡니다. 이를 통해 우리는 고객을 훨씬 더 잘 이해하고 더 원활한 관계를 유지할 수 있습니다.

하지만 가장 큰 차이점은 중개수수료가 0%라는 점이라고 생각합니다. 우리는 SEO 전문가 대신 웹사이트 소유자에게 비용을 청구합니다. 이것은 우리가 매우 합리적이라고 생각하지만 여전히 업계에서는 볼 수 없는 것입니다. 우리를 통해 구매한 모든 링크는 고객이 웹사이트 소유자로부터 직접 구매하는 것과 동일한 가격을 갖습니다.

링크를 구매한 후 고객은 데이터베이스의 모든 링크를 모니터링할 수 있습니다. 데이터베이스는 모든 링크가 라이브 상태이고 앵커 텍스트 또는 rel-attribute를 변경하지 않는지 자동으로 확인합니다. 또한 데이터를 역사적으로 저장하므로 링크를 갱신할 때 유용합니다.

판매자에게 직접 가는 것과는 달리 Link.Builders의 차이점은 대량 주문을 할 수 있고, 하위 페이지별로 링크 데이터를 분석할 수 있으며, 링크를 구매할 때 링크를 매일 확인하고 링크가 사라지거나 ” rel-attribute”가 변경되면 즉시 알 수 있습니다.

이것은 우리가 다른 링크 빌더와 다른 점 중 일부일 뿐입니다.

성공적인 성과를 내는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?

우리는 데이터베이스를 통해 완전한 투명성을 가지고 있습니다. 일부 경쟁업체는 중개인 수수료를 추가하고 클라이언트가 웹사이트 소유자에게 직접 연락하는 것을 원하지 않기 때문에 실제 URL이 아닌 메트릭만 표시합니다.

우리는 반대이고 모든 것을 보여줍니다. 우리는 모든 고객이 미친 중개인 수수료를 지불하지 않으며 링크가 있어야 할 위치에 유지된다는 것을 알기를 바랍니다.

신뢰할 수 있는 링크 빌더를 만드는 비결은 무엇입니까?

고객의 비즈니스를 이해해야 합니다. 우리는 특히 i게이밍 분야에서 다년간의 경험을 가지고 있습니다. 이것은 우리에게 고객이 원하는 것과 필요로 하는 것에 대한 우위와 이해를 제공합니다.

안정성 측면에서 우리는 판매자와 구매자가 요구해 온 양측 모두에게 결제 및 배치 측면에서 보장를 제공합니다.

그 외에도 우리의 투명성이 우리를 매우 신뢰할 수 있게 해준다고 믿습니다. 숨길 것이 없으며 모든 것이 데이터베이스를 통해 액세스할 수 있습니다.

링크는 SEO 성공에 매우 중요합니다. 자세히 설명해 주시겠습니까?

링크의 중요성은 귀하가 어떤 유형의 웹사이트를 가지고 있고 어떤 틈새 시장에 집중하고 있는지에 따라 다릅니다. i게이밍 틈새 시장은 매우 공격적이며 경쟁을 따라잡으려면 링크에 집중해야 합니다.

링크마다 다른 가치와 “권한”이 있습니다. 동일한 웹사이트가 두 개 있는 경우 링크 프로필이 더 강한 웹사이트가 일반적으로 구글에서 더 높은 순위를 차지합니다. 동시에 구글이 귀하의 사이트를 취급하는 방식에 영향을 미치는 수백 가지 순위 요소가 있지만 SEO 커뮤니티는 콘텐츠와 링크가 높은 순위를 결정하는 가장 중요한 두 가지 요소라는 데 거의 동의하고 있습니다.

어떤 유형의 링크 사기가 존재합니까? 얼마나 흔한가요?

브로커가 링크 구매자에게 연락하여 권위 있는 웹사이트를 제공하고 SEO 전문가가 이를 구매하고 브로커가 링크를 게시하기 위해 웹사이트 소유자에게 연락하는 것이 점점 더 일반적입니다. 구매자가 링크를 라이브로 볼 때 브로커에게 비용을 지불하지만 브로커는 판매자에게 비용을 지불하지 않고 자신의 스카이프 계정을 삭제합니다. 링크는 분명히 사라지고 브로커를 추적하기가 매우 어렵습니다. 구매자와 판매자 간의 더 나은 환경을 조성하기 위해 곧 “구매자와 판매자 보호”를 시작할 것입니다.

링크 구축 및 링크 브로커의 환경은 어떻습니까?

이전에 언급한 내용 때문에 SEO 전문가는 일반적으로 링크 브로커에 대해 매우 회의적입니다. 그들은 가격에 높은 추가 금액을 보았거나 자신 또는 그들이 아는 다른 사람들이 사기를 당한 것을 보았습니다. 브로커를 사용해야 한다면 자신을 보호하기가 매우 어렵기 때문에 업계 동료의 추천을 받아야 합니다.

기술은 일상에서 어떤 역할을 합니까?

우리는 클라이언트가 우리 데이터베이스의 모든 링크를 정렬하고 필터링할 수 있는 매우 정교한 시스템을 개발해 왔으며 지금도 개발 중입니다. 우리는 시스템에 연결된 많은 API를 가지고 있으며 링크 성장, 앵커 텍스트 배포 등을 분석하기 위해 모든 백링크, 심지어 저희를 통해 구매하지 않은 백링크를 가져올 수 있습니다. 앞에서 언급했듯이 우리는 또한 매일 웹사이트를 크롤링하고 외부 백링크도 가져옵니다.

이 플랫폼은 아직 완성되지 않았으며 결코 끝나지 않을 수도 있습니다. 우리는 지속적으로 새로운 기능을 추가하고 있으며 개발하려는 모든 기술에 대한 막대한 백로그를 보유하고 있습니다.

새로운 파트너십의 초기 단계에서 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?

언급한 바와 같이, 고객을 변화시킬 서비스를 제공할 수 있으려면 고객의 요구와 목표를 이해해야 합니다. 따라서 우리는 답변이 필요한 질문을 많이 가지고 있으며 그 이후에는 항상 현재 백링크 프로필, 시간 경과에 따른 링크 성장에 대한 개별 분석을 수행하고 이를 경쟁업체와 비교합니다.

클라이언트와 좋은 리드를 잘 이해하고 있다고 생각되면 클라이언트로부터 얻은 초기 정보를 기반으로 링크를 제안하기 시작합니다.

SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 네 가지 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 한 2021년 중에 어떤 것을 예약하시겠습니까?

여러 번 참석했습니다! 저는 확실히 몰타에 갈 것이지만, 우리는 세계의 다른 지역을 다루는 더 많은 프로젝트가 있으므로 다른 지역에도 갈 수 있습니다. 모든 업계 동료들을 보는 것은 항상 반가운 일입니다.

 SiGMA 매거진의 최신호에서 Lucas Gerhardsson과 Daniel Larsson의 “The missing link” 인터뷰 전문을 읽어보십시오.

여기에서 SiGMA 어필리에이트 그랜드 슬램에 대해 자세히 알아보세요.

몰타 주간- 날짜를 기억하십시오:

처음으로 SiGMA 그룹은 모든 컨퍼런스의 어머니를 위해 4개의 주요 쇼를 함께 제공합니다. 11월 15일부터 19일까지 SiGMA는 AGS 및 AIBC 와 함께 몰타 박람회 및 컨벤션 센터(MFCC)의 일류 회의 장소에 업계 최고들을 모을 것입니다. 몰타 주간은 투자자들이 다면적 비즈니스 거래에 대한 상당한 교차 가능성을 활용하고 업계의 주요 어필리에이트, 정책 입안자, 사상가, 공급자 및 운영자와 연결할 수 있는 기회를 두 배로 늘릴 수 있는 기회입니다. 지금 등록하세요!