Oleksandr Shapovalov, Responsable du développement commercial de SlotCatalog Ltd, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Oleksandr Shapovalov nous présente l’objectif et les avantages de SlotRank et SlotCatalog. Il nous parle également de marketing par e-mail et de jeu responsable – découvrez son parcours.
Comment avez-vous rejoint l’affiliation ?
Je me suis lancé dans l’affiliation en 2017. J’avais 21 ans et je cherchais un domaine qui pourrait m’intéresser. Pour commencer, je voulais travailler à distance pour avoir le temps de rechercher “l’entreprise de ma vie” …que j’ai trouvé en travaillant à distance ! J’ai obtenu un poste de gestionnaire de contenu chez SlotCatalog, et j’y suis toujours en tant que Responsable du développement commercial.
Comment est-ce que SlotCatalog a décollé ?
Aux débuts du projet SlotCatalog, nous étions une petite startup – notre rôle était de déterminer quelles étaient les machines à sous les plus populaires grâce à une base de données provenant de sources ouvertes. C’est toujours l’un de nos objectif – nous améliorons l’algorithme qui détermine la popularité des machines à sous, mais à plus grande échelle. Au fil du temps, nous avons commencé à développer d’autres domaines – nous avons créé la plus grande base de données de machines à sous sur Internet et travaillé à l’expansion de la base de données de casinos.
Quel est l’objectif de SlotCatalog ?
Notre objectif est de répondre aux deux questions que se posent les joueurs : A quoi puis-je jouer ? Sur quelle plateforme ?
Quels sont les forces de SlotCatalog ?
Probablement l’exactitude des informations données aux joueurs. Par exemple, en ouvrant la page d’un jeu sur notre site, ils peuvent immédiatement trouver un casino qui offre ce jeu. Nous fournissons également les informations les plus détaillées sur les machines à sous et proposons une démo du jeu, avant même que les joueurs ne se rendent sur le casino.
J’ai aussi envie de mentionner notre service unique Hot/Cold Games – il affiche les jeux RTP en temps réel. Ce service est construit sur l’historique des rondes des machines à sous réelles, que nos chers sponsors de données partagent avec nous.
De plus, notre site est populaire. Non seulement parmi les joueurs, mais également parmi les représentants de l’industrie ; il y a aussi des avantages pour eux. En utilisant les informations recueillies lors de la construction de Slot Rank, les développeurs de jeux peuvent suivre les tendances des machines à sous sur différents marchés.
Qu’est-ce le SlotRank ? Comment le calculez-vous ?
SlotRank est notre système unique de classement des machines à sous basé sur des données provenant de sources ouvertes. Chaque jour, nous parcourons notre base de données de casino et recueillons des informations sur les machines à sous disponibles dans les lobbies des casinos (pages principales). Notre robot d’exploration vérifie les créneaux disponibles et nous agrégeons ces informations, calculons la position moyenne du lobby avec quelques points supplémentaires comme l’importance du casino (basé sur la quantité de trafic organique du casino). Le classement est agrégé par pays et couvre actuellement plus de 50 marchés.
Quelle est votre philosophie, pour ce qui est du marketing par e-mail ?
Envoyez, suivre, améliorer, répéter.
Quelle rôle joue la segmentation de l’audience dans le marketing par e-mail ? Quelle importance lui accordez-vous ?
La segmentation dans le marketing par e-mail est essentielle si vous souhaitez augmenter la conversions des campagnes. Elles varient selon les pays – nous voulons envoyer les informations les plus précises possibles sur les plateformes qui vous permettent de jouer aux dernières machines à sous.
Selon vous, quelle est la meilleure campagne de marketing par email que vous ayez créée ?
Il s’agit probablement de notre première newsletter par e-mail, qui est toujours active et attire constamment de nouveaux abonnés. Chaque semaine, nous envoyons un e-mail avec toutes les dernières sorties liées aux machines à sous et conseillons les joueurs qui se demandent : où jouer ?
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui rend vos sites uniques ?
Je dirais que c’est notre approche basée sur les données, qui nous permet de fournir aux joueurs des informations précises. Ce qui nous rend uniques est aussi, bien sûr, que nous proposons la plus grande base de données de machines à sous !
Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?
Nous essayons d’éduquer les joueurs et de les encourager à faire leurs propres recherches avant de choisir un casino. Nous respectons les réglementations des autorités des pays qui légalisent le jeu -le Royaume-Uni, la Suède, l’Espagne, etc. – et ne faisons la promotion que des marques avec des licences locales, dans les GEO où le jeu est légalement autorisé.
Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?
Actuellement, nous nous concentrons principalement sur les marchés britannique et allemand. Nous voyons un grand potentiel en Amérique latine et en Asie… et avons déjà des projets pour ces marchés.
Quid de l’importance des réseaux sociaux pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?
Nous ne sommes pas très actifs sur les réseaux sociaux ; nous nous concentrons principalement sur le référencement. En ce qui concerne les mises à jour de Google, nous relevons le défi et en sortons le plus souvent victorieux avec un minimum de dommages. En bref, ce n’est pas aussi horrible qu’on le dit.
Quelles technologies émergentes (IA, Big Data…) auront un impact sur l’industrie de l’affiliation dans les prochaines années ?
Je ne pense pas que ces technologies auront un impact significatif sur l’industrie cette année. Je travaille depuis des années dans cette industrie, qui en général les assimile très lentement. Si nous parlons du futur lointain, alors oui : tôt ou tard l’IA et le Big Data seront omniprésents. Sans eux, il sera tout simplement impossible de faire face à la concurrence, car l’industrie est sursaturée de contenu. L’aide de la technologie sera certainement nécessaire pour satisfaire les joueurs et leur fournir exactement ce qu’ils veulent.
Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?
Notre industrie est aujourd’hui plus compétitive que jamais. Créer quelque chose d’unique est vraiment difficile, mais ce n’est pas impossible. Tout d’abord, vous devez penser aux joueurs – que veulent-ils ? Qu’est-ce qui leur manque ? Trouvez une occasion de recueillir leurs commentaires et je suis sûr que vous obtiendrez des idées uniques.
Que faut-il pour qu’une entreprise affiliée prospère ?
Créez un site Web pour les joueurs, pas pour Google.
Comment choisissez-vous vos opérateurs ? Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?
Nous rassemblons autant d’informations que possible pour améliorer SlotRank et le rendre plus précis. Nous ajoutons presque tous les casinos sous licence. Il est parfois difficile de gérer tous les comptes que nous avons, mais nous faisons du bon travail.
Avez-vous déjà participé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – à quel salon assisterez-vous en 2022, si le Covid-19 le permet ?
J’étais présent à SiGMA Europe en 2019 et 2020 et j’ai adoré ça.
Malheureusement, cette année je ne pourrai assister à aucune expo car la Russie a envahi mon pays. Cependant, je reviendrai sûrement à SiGMA Europe après notre victoire.
Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?
J’aime la cuisine. C’est ma passion – j’adore cuisiner des dîners raffinés pour mes amis. J’aime aussi les jeux vidéo, en particulier les rétro NES et SNES. Malheureusement, je joue rarement.
J’ai aussi envie de citer les anime et les mangas ; j’encourage tout le monde à regarder et à lire Berserk.
J’aime les jeux d’argent, mais j’y joue assez rarement. Je joue principalement aux machines à sous dans les crypto-casinos.
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Toronto est une plaque tournante idéale pour la croissance de SiGMA en Amérique du Nord. Lors de cet évènement, les différents acteurs des industries des jeux terrestres, des jeux en ligne et des paris sportifs profiteront de nombreuses opportunités de réseautage et de développement commercial. L’initiative du groupe SiGMA permettra aux pionniers de l’industrie du continent de créer des liens lors de ces 3 jours de réseautage, d’ateliers et de remises de prix. Pour en savoir plus sur les possibilités de parrainage, de prise de parole ou sur la participation à cet événement ou à d’autres, nous vous invitons à contacter Sophie : [email protected].
