“Avoir des objectifs réalistes et une stratégie pour les atteindre” – Heiko Wulf
L’interview de Heiko Wulf, PDG de German Poker Days, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Heiko Wulf, PDG de German Poker Days, nous parle de leurs événements de poker en direct, de casino, et de leur communauté construite autour du poker – découvrez son parcours.
Comment avez-vous rejoint l’espace d’affiliation ?
Après la création de notre communauté de poker en direct, certains opérateurs nous ont contactés et l’aventure a commencé.
D’où avez-vous commencé votre activité d’affiliation et comment ? Quid de son développement ?
Nous avons construit une communauté de poker en Allemagne, grâce à des événements en direct et aux réseaux sociaux. La publicité sociale aide beaucoup notre développement.
Qu’est-ce qui contribue à votre réussite et performance ? Quels sont les principaux défis à relever ?
Facebook et Instagram fonctionnent très bien ! Nous nous lançons également sur TikTok et SnapChat… Le principal défi réside dans les restrictions et les règles relatives aux publicités.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui vous rend unique?
Nous connaissons un grand nombre de nos clients en personne, grâce aux tournois de poker en direct, à des appels téléphoniques ou à des discussions. Nous recevons beaucoup de messages liés aux événements que nous organisons en ligne.
Parlez-nous un peu plus de votre modèle d’entreprise, de votre concept et de votre culture.
Nous incitons les joueurs à essayer le poker en ligne. Nous sommes notre propre sponsor et nous proposons des voyages de poker.
Comment décidez-vous des marques dont vous souhaitez faire la publicité ? Quels sont les facteurs que vous prenez en compte ?
Nous travaillons uniquement avec des marques qui font la promotion du poker, du casino et des sports sur une seule plateforme.
Comment vous assurez-vous que vos joueurs bénéficient de la meilleure expérience de poker ?
Nous organisons nous-mêmes des sessions de coaching, des tournois de poker en ligne privés… Nous gardons également un œil sur les résultats des joueurs, lors d’événements en direct.
Quelle place occupe les techniques de marketing dans votre entreprise ?
Une place importante ! En tant qu’affilié, les compétences et l’expérience sont nécessaires.
Parlez-nous un peu plus de vos événements de poker en direct et de vos streams hebdomadaires.
Nous organisons plus de 300 événements par an, en Allemagne et en Autriche. Ils peuvent accueillir jusqu’à 1000 joueurs à petit budget (avec un buy-in de 20-30 €). Nous avons une licence pour le championnat allemand de poker (Deutsche Poker Meisterschaft), ce qui signifie que les joueurs ne gagnent pas seulement des prix, mais aussi des trophées et des titres.
Dans notre stream, nous jouons avec des invités qui n’appartiennent pas à la communauté, et avec quelques stars du poker. Il y a du divertissements, des tombolas, des récompenses…
Vous organisez également des événements de casino mobile et virtuel. Pouvez-vous nous en dire plus ?
Bien sûr ! Ces évènements ciblent le marché B2B -avec la marque “German Casino Events” -et se passent à l’occasion de fêtes de Noël, de team building, de foires, etc. Notre agence événementielle est présente en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Les entreprises peuvent choisir la roulette, le black jack, le poker, les tables chuck-a-luck, les machines à sous… Notre équipe de croupier permet une ambiance immersive, 100% Casino, pour une soirée divertissante et inoubliable.
Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?
Nous visons les marchés de l’Allemagne, de l’Autriche, des Pays-Bas, de la Belgique, du Luxembourg et de la Suisse en raison de nos compétences linguistiques. Le contenu est meilleur quand il est traduit dans une langue que l’on connait bien.
Quelle est votre approche, lors des premières étapes d’un nouveau partenariat ?
Nous parlons des objectifs, qui doivent être réalistes, et de la meilleure manière de les atteindre. Nous nous adaptons aux besoins des marques…
Comment les affiliés de poker peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?
Il faut penser sur le long terme. Les joueurs resteront sur un site de poker s’ils s’y sentent bien. Ainsi, les meilleurs clients sont les joueurs du dimanche, ceux qui déposent un petit montant tous les mois, mais depuis des années. Ils maintiennent la plateforme active et ne retirent jamais d’argent.
Avez-vous déjà participé à un évènement SiGMA ?
Oui, nous serons à SiGMA Europe les prochaines années.
Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?
Les paris sportifs m’intéressent beaucoup, en raison de nos activités en Allemagne. Je regarde beaucoup de matchs de football en direct, j’invite des amis et des contacts professionnels dans nos loges VIP. Lors d’un voyage de poker, j’adore jouer au craps, un jeu incroyable à Las Vegas, ou au King’s Casino de Rozvadov.
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SiGMA Asie 2022
Après une série de conférences passionnantes lors de la Malta Week 2021, le groupe SiGMA continue ! Nous sommes plus que ravis de voir cette aventure se poursuivre auprès des clochers dorés de Kiev et face aux lumières surplombant l’horizon enneigé de Toronto : nous réunirons à nouveau les plus grands noms et les esprits brillants de l’industrie iGaming . Notre prochaine exposition nous emmène aux Émirats arabes unis. Au programme : trois jours de réseautage, de tables rondes et de festivités. Restez au courant des dernières nouvelles, grâce à SiGMA News.
