“L’importance du bon timing” – M. Schumann, NoLimit Casinos

L’interview de Michael Schumann, auteur et co-fondateur de NoLimit Casinos, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

Michael Schumann nous explique que leur site, NoLimit Casino, est destiné aux joueurs expérimentés plus qu’aux chasseurs de bonus. Il évoque également l’ISTG 2021 et son rôle dans la création de leur entreprise – découvrez son parcours.

Comment avez-vous rejoint l’affiliation ? L’iGaming a-t-elle toujours été votre cible ? 

Permettez-moi d’évoquer brièvement mes formations et mon parcours -je pense que ces informations sont pertinentes. Je suis diplômé de la California International Business School depuis 2017 et ma thèse portait sur les réglementations de l’industrie iGaming aux États-Unis et dans l’UE. J’ai étudié le domaine en profondeur, j’ai fait des recherches assez complètes sur l’industrie dans ces régions, j’ai comparé leurs avantages et leurs inconvénients, découvert les spécificités de ces marchés, etc.

J’ai ensuite commencé à travailler en tant qu’éditeur de recherche pour des publications en ligne assez importantes, comme Business Insider, Gambling Insider, IGB, Sportbild, etc. L’arrivée du traité interétatique allemand sur les jeux de hasard (ISTG 2021) dans l’industrie été comme un catalyseur qui nous a finalement conduits -moi et mon équipe -à l’affiliation. L’ISTG 2021 impacte le marché allemand et les différents acteurs peuvent avoir de nombreuses questions… Or, il y a généralement des lacunes en matière d’informations. Ce manque d’informations était une opportunité pour nous : nous avons décidé de créer une entreprise pour y répondre.

Dites-nous en un peu plus sur votre modèle d’entreprise, votre concept et culture. Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Comme je l’ai brièvement mentionné, ISTG 2021 a mené à des lacunes en matière d’informations : quel serait son impact ? Quelles limitations seraient imposées aux joueurs allemands ? C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons lancé notre entreprise. Notre objectif était de combler ce manque d’informations pour les opérateurs, les fournisseurs de jeux et, bien sûr, les joueurs. Par conséquent, nous avons décidé de faire des recherches sur la situation actuelle et de fournir un contenu unique et de haute qualité qui répondrait à ces questions. Oui, c’était difficile au début. Ce qui nous a beaucoup aidé, c’est que nous travaillions déjà sur le marché de l’UE.

Je suis heureux de dire que notre stratégie a plus que fonctionné : nous nous classons dans les 5 premiers résultats de recherche en ce qui concerne l’ISTG et les KW liés à la réglementation allemande en général.

Qu’est-ce qui rend vos sites uniques ? Quelle valeur ajoutée apportez-vous ? 

Je dirais que c’est la valeur de notre trafic. ISTG 2021 permet un dépôt maximum de 1000 euros par mois inter-domaine et une limite de 1 euro par tour… La principale raison pour laquelle nous avons un tel trafic sur www.nolimit-casinos.de est que nos joueurs veulent jouer sans limites. Nolimit-casinos.de existe pour les joueurs expérimentés, pas pour les chasseurs de bonus.

Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ? 

Nous sommes pleinement conscients de l’importance du jeu responsable et faisons de notre mieux pour le promouvoir en fournissant à nos clients des informations complètes et fiables. Par ailleurs, nous ne coopérons qu’avec des casinos qui ont une licence de jeu légitime.

Nous proposons également à nos joueurs de les aider s’ils rencontrent un problème avec d’autres sites de casinos répertoriés sur notre page. C’est pour cette raison que www.nolimit-casinos.de propose un chat actif, pour proposer du support à nos joueurs en direct.

De plus, le système d’évaluation qui nous permet d’évaluer les casinos en ligne que nous proposons à nos clients est transparent. Les joueurs peuvent connaitre les critères que nous utilisons pour leur présenter uniquement les meilleurs casinos en ligne, ceux qui répondront à leurs besoins.

Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ? 

Voici une astuce intéressante pour les nouveaux affiliés qui lisent cet article : pour gagner 1 million d’euros très rapidement… il vous suffit de trouver des millions de personnes avec le même problème. Ensuite, il vous suffit de trouver comment le résoudre et de facturer chaque personne 1 euro. C’est aussi simple que cela. Donc, pour en revenir à la question, « y a-t-il un potentiel dans les marchés émergents ? » …oui, très certainement ! Tout changement apporte un besoin d’information, des millions de questions qui ne demandent qu’à trouver des réponses, ce qui crée de réelles opportunités pour les affiliés.

Quelles qualités et compétences sont essentielles pour une équipe/entreprise affiliée ?

La Patience ! Toute entreprise affiliée a comme fondation quatre piliers : du contenu, des offres (partenaires), un marché (utilisateurs) et du marketing (SEO, publicité) de haute qualité. De bonnes recherches, des compétences en communication, de la créativité et des compétences en marketing sont également la clé du succès.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ? Quelles technologies émergentes (IA, Big Data…) auront un impact sur l’industrie de l’affiliation dans les prochaines années ?

Ce qui est évident pour moi, c’est qu’une entreprise affiliée est facile à mettre en place. Avec beaucoup de travail, vous pourriez même la créer du jour au lendemain. Mais, pour la suite, la technologie devient utile. La concurrence vous écrasera si vous n’êtes pas à jour au niveau technologique. C’est pour cela que, chez nolimit-casinos.de, nous respectons la technologie.

Malheureusement, je ne peux pas partager nos secrets. Mais ce qui est déjà là et qui évolue est – Meta. C’est la prochaine grande innovation.

Comment les affiliés peuvent-ils améliorer leur approche ?

Investissez davantage dans le contenu. Travaillez pour vos clients et faites de votre mieux pour eux ; vous comprendrez plus tard comment en tirer de l’argent. Alors proposez un trafic client de qualité, un design créatif, essayez de proposer de nouvelles choses et innovez.

Que faut-il pour qu’une entreprise d’affiliation prospère ?  

Honnêtement, beaucoup de choses ! Mais le timing est vital, à mon avis. Si vous parvenez à rejoindre un marché émergent à ses débuts, vous aurez fait une bonne partie du travail. Bien sûr, nous ne pouvons pas sous-estimer l’importance des compétences d’une équipe de professionnels ; ils garantissent la prospérité de votre entreprise affiliée.

Comment choisissez-vous vos opérateurs, et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? 

Nous choisissons des opérateurs qui répondent à nos critères d’évaluation. Nous savons ce que nos visiteurs recherchent… Si les opérateurs répondent à ces critères, alors nous entamons une relation appelée partenariat. Ces partenariats sont parfois bons et parfois mauvais.

Sur www.nolimit-casinos.de nous croyons qu’un partenariat de qualité nécessite que les deux parties soient sur un plan d’égalité (à la fois en termes d’objectifs et de droits), respectueuses l’une envers l’autre (en matière de partenariat et de données) et utiles (être disposées à contribuer chacune à la croissance de l’autre).

A partir de là, nous n’avons jamais eu de problème à travailler avec plusieurs opérateurs.

Quelle est votre approche, lors des premières étapes d’un nouveau partenariat ? 

Tout commence par la recherche. Nous collectons ces offres potentielles et le processus de sélection commence : qui correspond à nos critères de sélection de base ? Plus tard, nous évaluons la transaction et examinons les tendances sur base de données passées (la demande sur le marché et d’autres caractéristiques). Enfin, si nous parvenons à devenir partenaires, les opérateurs passent par une période de test qui dure généralement jusqu’à 2 mois. Si les deux parties sont satisfaites, nous devenons plus une famille que des partenaires, vraiment.

Avez-vous déjà participé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – à quel salon assisterez-vous en 2022, si le Covid-19 le permet ? 

Malheureusement, en raison de la pandémie et des limitations de voyage, nous n’avons pas pu assister aux événements précédents. Cependant, nous prévoyons de nous rendre à un évènement SiGMA en 2022 pour discuter avec nos partenaires actuels et en rencontrer de nouveaux. De plus, nous avons de nouveaux projets en préparation que nous aimerions présenter au Sommet.

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SiGMA Asie 2022

Après une série de conférences passionnantes lors de la Malta Week 2021, le groupe SiGMA continue ! Nous sommes plus que ravis de voir cette aventure se poursuivre auprès des clochers dorés de Kiev et face aux lumières surplombant l’horizon enneigé de Toronto : nous réunirons à nouveau les plus grands noms et les esprits brillants de l’industrie iGaming . Notre prochaine exposition nous emmène aux Émirats arabes unis. Au programme : trois jours de réseautage, de tables rondes et de festivités. Restez au courant des dernières nouvelles, grâce à SiGMA News.