“Un partenariat à long terme commence toujours par l’établissement d’une relation de confiance” – Oren Arizoni

Oren Arizoni, Fondateur et Directeur de House Tech Ads Ltd, participe à la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Oren Arizoni et le reste de l’équipe de House Tech Ads Ltd se concentrent principalement sur le trafic SEO. Ils accordent de l’importance au jeu responsable et se concentrent sur l’expérience de l’utilisateur. La localisation est leur point fort. Suivez son histoire ci-dessous.

Comment House Tech Ads Ltd a-t-elle décollé ? Les jeux d’argent en ligne sont-ils votre unique activité verticale ?

House Tech Ads s’est construit sur de nombreuses années d’expérience dans le secteur des jeux d’argent en ligne en tant qu’agence d’affiliation/de marketing, donc lorsque la société a été fondée, il s’agissait un peu d’un re-branding de nos opérations qui ont commencé vers 2000. Nous étions parmi les tout premiers affiliés dans l’industrie des jeux d’argent. Et pour répondre à la deuxième question, oui, les jeux d’argent en ligne sont effectivement notre principal secteur d’activité.

Dites-nous en un peu plus sur votre modèle d’entreprise, votre concept et votre culture.

Notre modèle d’entreprise est principalement axé sur le référencement, mais nous sommes également actifs dans les domaines des médias, du PPC et des applications. Au fil des ans, nous avons développé les compétences et les capacités nécessaires pour générer du trafic à partir d’autant de sources que possible et l’un des facteurs les plus importants pour nous est la répartition des sources, la gestion des risques, qui garantit une activité stable à long terme.

Parlez-nous un peu plus de vos différents produits et sites.

Nous avons de nombreux actifs, mais nos trois principaux actifs sont : GamblersPick, qui est un portail de jeu communautaire, JackpotsFinder, qui est une application et un site Web de suivi des jackpots en temps réel, et OnlineCasinoReports, qui est un réseau de jeux d’argent en ligne multilingue.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui contribue à la réussite de vos performances ?

En termes d’originalité, avec OnlineCasinoReports, nous sommes présents sur plus de 77 marchés dans le monde, dont certains où nous sommes actifs depuis des années. Nous avons donc le savoir-faire et les outils pour opérer avec succès sur ces marchés, ainsi que sur des marchés plus récents : la localisation est notre force.

Sur GamblersPick, nous nous concentrons principalement sur l’expérience de l’utilisateur et l’ensemble du site est basé sur la communauté. Notre objectif est de couvrir et d’inclure tous les casinos en ligne disponibles afin de permettre aux utilisateurs de partager leurs expériences où qu’ils jouent et d’où qu’ils soient.

Qu’est-ce qui rend votre trafic unique ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, nous nous concentrons principalement sur le trafic SEO et cela signifie beaucoup de recherche et un contenu de qualité que nous adaptons aux joueurs en fonction de leur pays, de leurs préférences, de leurs besoins et d’autres aspects.

Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?

Le jeu responsable est de la plus haute importance pour nous, il l’a toujours été et le sera toujours. Nous cherchons toujours à améliorer les canaux par lesquels nous pouvons nous assurer que les joueurs jouent de manière responsable.

Nous suivons régulièrement les réglementations de chaque marché et nous nous assurons que nous sommes en conformité avec les dernières directives.

Comment choisissez-vous vos opérateurs ? Qu’est-ce qui, selon vous, constitue un bon partenariat commercial ?

Je dis toujours qu'”un partenariat à long terme commence toujours par l’établissement d’une relation de confiance”. Lorsque nous commençons à travailler avec un opérateur, nous nous assurons de connaître son personnel et ses politiques. Il est toujours important d’expliquer vos besoins de la manière la plus détaillée possible, car tous les affiliés n’ont pas les mêmes besoins en termes de transactions (ponctuelles comme le CPA ou à long terme comme les commissions en pourcentage). Après une période de temps pendant laquelle nous avons travaillé avec un opérateur, nous évaluons le partenariat en fonction de plusieurs facteurs tels que la valeur du trafic, les paiements, la rétention, la communication, etc. et si nous trouvons un bon partenaire apprécié, nous nous assurons de renforcer et d’étendre notre partenariat.

Selon vous, quelles sont les technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2021 et durant les années à venir ?

La réalité virtuelle, la réalité augmentée, des appareils mobiles plus récents et plus performants, des solutions de sécurité. Il est difficile de prédire laquelle aura le plus d’impact sur le secteur cette année, à mon avis, il faudra attendre au-delà de 2021 pour voir des changements significatifs dans la façon dont les gens jouent. Par exemple, le premier casino en réalité virtuelle a été lancé il y a plusieurs années, mais aujourd’hui encore, peu d’opérateurs ont adopté cette technologie et l’ont généralisée. Il faudra au moins deux ou trois ans pour que cette technologie devienne une tendance.

Pouvez-vous nous faire part des défis associés à l’ouverture d’une nouvelle entreprise d’affiliation ? Quels ont été les vôtres lorsque vous avez débuté ?

Aujourd’hui, dans notre secteur, la concurrence est très rude. Je pense que le plus grand défi pour ouvrir une entreprise stable est d’atteindre et de conduire le trafic et de rendre votre entreprise équilibrée financièrement. Toutes les sources principales sont déjà encombrées d’opérateurs et d’affiliés. Le meilleur conseil que je puisse donner à quiconque envisage de lancer une activité d’affiliation est de faire des recherches, de commencer par se concentrer sur une source spécifique (Référencement, Médias, Coût par clic, etc.), de choisir des régions spécifiques pour commencer et, après avoir constaté un certain succès, faire de même avec d’autres régions ou même s’étendre à de nouvelles sources sur les mêmes régions.

Comment un nouvel affilié sur le marché peut-il rivaliser avec les affiliés déjà établis ?

Rien ne remplace le travail acharné et la constance, c’est l’industrie des jeux d’argent, et un affilié peut se retrouver de temps en temps sans revenu mensuel, ce qui peut être dû à des soldes négatifs, à la fermeture d’un opérateur qui générait des revenus, etc…, les nouveaux affiliés doivent donc prendre cela en considération lorsqu’ils démarrent leur activité d’affiliation.

En 2021, de nombreux marchés sont correctement réglementés et l’effet de la COVID-19 est substantiel. Que suggéreriez-vous à quelqu’un qui se lance dans l’affiliation aujourd’hui ?

La tendance à la réglementation et à la normalisation s’accentue de jour en jour. Vous devez être très bien documenté et préparé lorsque vous entrez dans l’industrie aujourd’hui. Vous devez avoir une très bonne compréhension des marchés spécifiques que vous allez cibler. En ce qui concerne la COVID-19, elle n’a pas trop perturbé l’industrie, à l’échelle mondiale, c’est plutôt le contraire : les industries qui reposent sur des activités “à domicile” ont connu une croissance. En effet, les gens étant confinés chez eux en raison des restrictions, il y a une plus grande demande de shopping et de divertissement. La partie négative est que la COVID-19 a apporté plus de réglementations et de restrictions, ce qui a stimulé la concurrence et le défi même de la création d’une entreprise d’affiliation, cela demande plus de temps et des budgets plus importants.

Du côté de la réglementation, il est fortement conseillé d’avoir la capacité et la flexibilité de s’adapter aux changements et de les mettre en œuvre rapidement sur vos actifs. Par exemple, le marché allemand va connaître de grands changements cet été : certaines activités de jeu telles que les jeux de table et les croupiers en direct vont être interdites dans les casinos en ligne, ce qui signifie que les affiliés dont les sources de trafic reposent sur ces activités de jeu doivent réorganiser leurs actifs/sources de trafic pour les orienter davantage vers les machines à sous, par exemple.

Comment les petits affiliés peuvent-ils aborder seuls le sujet des différences de réglementation sur les marchés qu’ils visent ?

Le meilleur conseil est de faire appel à un cabinet d’avocats local spécialisé dans le secteur des jeux d’argent. Le coût n’est pas élevé mais l’effet est crucial car même si vous faites une bonne recherche, vous pouvez passer à côté de certains détails et vous retrouver non conforme et obligé de faire des changements après avoir investi. Il faut également resté toujours à jour et connecté à la communauté, par exemple, comme le forum GPWA et similaire.

Pouvez-vous prévoir une croissance du secteur de l’affiliation ? Pourquoi et de combien ?

Je crois en la croissance du secteur de l’affiliation ; nous pouvons le constater dans notre activité. Au cours des 18 derniers mois, nous avons constaté une croissance régulière. C’est également ce que nous ont dit de nombreux opérateurs et nos partenaires. En ligne, nous voyons de nombreux nouveaux affiliés émerger rapidement.

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe ou une entreprise d’affiliation ?

Comme dans toute autre entreprise, il est important que les personnes qui travaillent ensemble s’entendent bien et soient de véritables travailleurs d’équipe. Les connaissances et l’expertise sont bien sûr essentielles, tout comme la capacité et la volonté d’apprendre et de s’adapter à de nouvelles situations, ce qui est toujours le cas dans le monde dynamique de l’affiliation. En outre, la passion du métier n’a jamais fait de mal à personne, elle peut donc être utile.

Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

Malheureusement, je n’ai pas encore participé à un événement SiGMA. Toutefois, je prévois d’y assister dans un avenir proche, dès que la pandémie mondiale le permettra.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de Jeux d’argent en ligne, etc.

On peut dire que je suis un amoureux de la maison, un père à plein temps. J’ai trois enfants qui occupent la plupart de mon temps libre. Mon principal passe-temps est de jouer de la guitare (après avoir couché les enfants, bien sûr). En outre, j’aime travailler le bois et j’ai fabriqué de nombreux meubles pour mes enfants et ma femme à leur demande.

Citation préférée du roi Salomon : “Heureux l’homme qui a trouvé la sagesse, Et l’homme qui possède l’intelligence! / Car le gain qu’elle procure est préférable à celui de l’argent, Et le profit qu’on en tire vaut mieux que l’or / Elle est plus précieuse que les perles, Elle a plus de valeur que tous les objets de prix. / Dans sa droite est une longue vie; Dans sa gauche, la richesse et la gloire.

Livre préféré : La trilogie du Seigneur des Anneaux de . R. R. Tolkien

Film préféré : Matrix (trilogie)

SiGMA Roadshow – Prochain arrêt : Las Vegas

Après le succès de notre roadshow en Ukraine, le prochain arrêt du SiGMA Roadshow est Las Vegas !
Notre Roadshow Virtuel reflète les événements mondiaux de SiGMA qui auront lieu dans 5 grandes régions au cours des prochaines années, à savoir l’Europe, la région de la CEI, l’Asie, les Amériques et l’Afrique. Notre précédent événement virtuel, qui s’est tenu en Ukraine, a accueilli plus de 2 500 inscriptions de délégués et plus de 1 500 visionnements de conférences. Il y également eu plus de 75 exposants et près de 6 000 entrées sur les stands au total. Le SiGMA Roadshow de Las Vegas devrait être tout aussi fructueux, si vous souhaitez y participer, INSCRIVEZ-VOUS ICI.