“उपयोगकर्ताओं को बाजार पर सबसे अच्छे उत्पाद पर जाने दें” – Alex Kharchyshyn
Alex Kharchyshyn, CEO of Firelink Media,सहबद्ध ग्रैंड स्लैम पर संबद्ध साक्षात्कार की नवीनतम श्रृंखला में शामिल होता है
Alex Kharchyshyn और Firelink Media की टीम बाजारों के बजाय परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करती है। वे अच्छे उत्पादों, अच्छी सामग्री और एक अच्छी सोच वाली लिंक-बिल्डिंग रणनीति पर दांव लगाते हैं – नीचे उनकी कहानी का पालन करें
फायरलिंक मीडिया ने कैसे उतार दिया?
फायरलिंक मीडिया छोटे एसईओ प्रोजेक्ट से विकसित हुआ। 2017 में, भविष्य की टीम का हिस्सा उपयोगकर्ता अधिग्रहण क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा कर रहा था। 2018 हमें संबद्ध व्यवसाय की दृष्टि में लाया और कंपनी ने जनवरी के अंत में उड़ान भरी। संस्थापक टीम को एसईओ और सहबद्ध विपणन में पूर्व अनुभव था।
पहली शुरुआत करते समय आपकी सबसे बड़ी चुनौतियां क्या थीं?
व्यवसाय संचालन के पहले वर्ष में लोग, प्रक्रियाएं और प्रारंभिक राजस्व सबसे चुनौतीपूर्ण भाग थे। श्रम बाजार पर्याप्त उच्च गुणवत्ता वाले लोगों की आपूर्ति करने में सक्षम नहीं था। उसी समय, हम अभी भी अपनी समझ का निर्माण कर रहे थे कि व्यापार कैसे संचालित होना चाहिए। हमें ट्रैफ़िक निर्माण के अपने तरीके को खोजने के लिए कुछ छेड़छाड़ करनी थी।
हमें अपने व्यवसाय मॉडल, अवधारणा और संस्कृति के बारे में थोड़ा और बताएं.
हम व्यापार और संस्कृति की जैविक प्रकृति में विश्वास करते हैं। हमें फायरलाइन मीडिया के अंदर व्यावसायिक प्रक्रियाओं और संस्कृति दोनों के साथ पुनरावृत्तियों, विकास के चरणों से गुजरना पड़ा। अभी तक, हमारे पास कई स्वायत्त दल हैं जो अपनी परियोजनाओं पर काम करते हैं। प्रत्येक परियोजना में एक या कई वेबसाइटें हो सकती हैं जो विचार, मीडिया उत्पाद की दृष्टि और उनके लक्ष्यों को जानती हैं। संस्कृति प्रतिस्पर्धा और सहिष्णुता की भावना को जोड़ती है.
क्या आप अन्य सहयोगियों से अलग सेट करता है?
सवाल काफी जटिल है। मुझे उम्मीद है कि उत्पाद (और अंततः यातायात की गुणवत्ता) वह है जो हमें बाजार में दूसरों से अलग करता है। हम उस तरह से बहुत ज्यादा नहीं दिखते हैं जिस तरह से साथी सहबद्ध कंपनियां संचालित होती हैं। इसके विपरीत, हम उस उत्पाद को खोजने के लिए नवाचार करते हैं जो कल फिट होगा, हम विभिन्न व्यवसायों से सर्वोत्तम प्रथाओं को मिलाते हैं।.
आपके ट्रैफ़िक प्रस्ताव / ट्रैफ़िक साइटों को क्या विशिष्ट बनाता है? क्या आपके प्रदर्शन को सफल बनाने में मदद करता है?
साइटों के लिए, यह अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव है, उत्पाद द्वारा लाया गया अतिरिक्त मूल्य। यातायात के लिए, हम विस्तृत भूगोल और अर्थ क्लस्टर प्रदान करते हैं। हम खोज इंजन को छोड़कर किसी अन्य स्रोत का उपयोग नहीं करते हैं। हम अपने ट्रैफ़िक का पूरा टेलीमेट्री जानते हैं और उस एक को नहीं बेचते हैं जो “भुगतान” में परिवर्तित नहीं होगा”.
आप अपने अंतिम-उपयोगकर्ताओं के लिए मूल्य कैसे लाते हैं?
हम उत्पादों (अंत-उपयोगकर्ता के लिए) की पेशकश करते हैं जो खिलाड़ियों की सर्वश्रेष्ठ सगाई और प्रतिधारण दिखाते हैं। कुछ क्षण में, हम एमएल मॉडल को प्रशिक्षित करने और यातायात का प्रबंधन करने के लिए इसका उपयोग करने के लिए पर्याप्त व्यवहार पैटर्न इकट्ठा करेंगे।
जिम्मेदार गेमिंग को आप क्या महत्व देते हैं?
हम जिम्मेदार गेमिंग के विचार के साथ 100% गठबंधन कर रहे हैं। फिलहाल सबसे व्यावहारिक चीजें हैं जो हम सभी मौजूदा नियमों का पालन करते हैं और बुरी कंपनियों को हमारी साझेदार सूची से बाहर करते हैं। हम खिलाड़ियों के उप-उपयोगकर्ता प्रदर्शन डेटा को जानकर खुश होंगे। इससे हमें संभावित समस्याओं की बेहतर समझ मिलेगी।
आपने अपने सहबद्ध व्यवसाय को कैसे बढ़ाया?
हमने अभी तक नहीं किया; यह पहला कदम है जिसे हम बनाना चाहते हैं। हम अच्छी कंपनियों को देखते हैं, हम बाजार के बदलावों को देखते हैं, और मानते हैं कि हमारे पास X10-100 बढ़ने की अच्छी संभावना है.
आप किन बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?
हम बाजारों पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं, हम इसके बजाय परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। प्रत्येक परियोजना के अपने स्थान हैं जो व्यावसायिक दृष्टिकोण से सबसे उपयुक्त हैं। हम दर्शकों के इरादों और व्यापार के अवसरों से ऊपर की ओर बढ़ते हैं। उभरते बाजारों के लिए, हम अंदर हैं। हमें उस ट्रेन में उतरना पसंद है जो अभी भी गति ले रही है।
आपके सम्बद्ध विपणन के लिए कौन से niches सबसे अच्छा काम करते हैं, और कौन से सबसे अधिक लाभदायक हैं? आपको अपना सबसे अधिक लाभकारी आला कैसे मिला?
हम EPC(प्रति क्लिक आय) को देखते हैं और संख्या के आसपास अपनी सभी परियोजनाओं को अनुकूलित करते हैं। मैं यह नहीं कह सकता कि कुछ नीच अधिक लाभदायक हैं – यह सभी प्रक्रियाओं की दक्षता और आला की समझ की गहराई में है। हम बेहतर प्रदर्शन करते हैं जहां हम बेहतर काम करते हैं और उपयोगकर्ता और भागीदारों को बेहतर जानते हैं। कोई बुरा यातायात नहीं है, हम iGaming में सभी niches को पसंद करते हैं.
पिछले कुछ वर्षों में एसईओ कैसे बदल गया और अगले एक या दो वर्षों में किसी को क्या उम्मीद करनी चाहिए?
यह महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदला। मैं कहूंगा कि खोज ओवरलोड अब कुछ विषयों के बारे में अधिक जानता है और वह प्रत्येक दिन उपयोगकर्ता के इरादों को समझने में बेहतर हो जाएगा। Google सामग्री को संरचना करेगा और इसे अपने स्निपेट से और अधिक सेवा देगा। सहबद्ध साइटों के लिए सुलभ मात्रा कम हो जाएगा। खेल-टीमों-संबंधी खोजों के लिए पहले से ही कितनी जानकारी खोज दिग्गज काम करता है, इसे देखें.
कौन से एसईओ कारक आपके नियंत्रण में नहीं हैं?
कारकों के बजाय मशीन सीखने के मॉडल और सुविधाओं के बारे में सोचें। मूल्यांकनकर्ता के खातों के इंटरफेस का सुझाव है कि सही हो सकता है। यह नियंत्रित करना असंभव है कि Google कैसे सुविधाओं को चिह्नित करता है और रास्ते में क्या ट्यूनिंग है। कुछ सुविधाओं को रिवर्स करना संभव है, लेकिन यह हमेशा करने योग्य नहीं है। हम अच्छे उत्पादों, अच्छी सामग्री और एक अच्छी तरह से सोचा लिंक-निर्माण रणनीति पर दांव लगाते हैं।
कैसे स्ट्रीमिंग, चिकोटी, एसईओ को बाधित करता है?
वे पाठ खोजों से ट्रैफ़िक चुराते हैं। खोज मात्रा का एक हिस्सा अब वीडियो और स्ट्रीमिंग प्लेटफार्मों पर चला गया है। उन प्लेटफार्मों को भी मास्टर करना बहुत अच्छा होगा। हम इसमें अब तक खराब हैं, लेकिन हे, यह हमारा ध्यान नहीं है।
क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने या विकसित करने के लिए निवेशकों को लाने पर विचार कर रहे हैं? या, इतने बड़े एम एंड ए बाजार के साथ, क्या आपने कभी कारोबार बेचने पर विचार किया है? क्या आपने ऑपरेटर मार्ग से नीचे जाने पर विचार किया है?
हम संस्थापकों के दौर के क्षण से बूटस्ट्रैप करते हैं। हम अतिरिक्त मूल्य के साथ साझेदारी के बारे में बात करने के लिए खुले हैं। हमारे व्यवसाय को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि प्रत्येक परियोजना भविष्य में एमएंडए खिलाड़ियों के लिए एक उत्कृष्ट निवेश अवसर होनी चाहिए। मैं ऐसे लोगों का एक नेटवर्क बनाना चाहता हूं जो अच्छी तरह से संरचित, स्वस्थ परियोजनाओं की तलाश कर रहे हैं। मुझे पता है कि यह मेरे पिछले उद्यम निधि के अनुभव से समय लगता है।
ऑपरेटर मार्ग तालिका से दूर है। पूर्ण ऊर्ध्वाधर आकर्षक लग सकता है, लेकिन फायरलिंक के बगल में आईगैमिंग उत्पाद का निर्माण बेहतर लगता है, अंदर नहीं। यह एक संबद्ध व्यवसाय के विचार को खतरे में डाले बिना लाभ लाता है: उपयोगकर्ताओं को बाजार पर सबसे अच्छे उत्पाद पर जाने दें।
संबद्ध टीम / व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?
सहबद्ध व्यवसाय अन्य प्रकार के व्यवसायों से भिन्न नहीं होता है। आपको बाजार में लाए गए मूल्य को समझना होगा, मूल्य को कैसे बेचना है, और उत्पादन को कैसे स्केल करना है। हमारे मामले में, हम प्रोजेक्ट-, उत्पाद-प्रबंधन कौशल और सही निवेश निर्णय लेने की क्षमता प्रदान करते हैं
कैसे प्रौद्योगिकी आपके दिन-प्रतिदिन के लिए एक भूमिका निभाती है?
आप हमेशा व्यापार के लिए काम करने वाली तकनीक में अनुचित लाभ उठाना चाहते हैं.
एआई और बड़े डेटा जैसी उभरती हुई प्रौद्योगिकियां 2021 और उससे आगे के संबद्ध उद्योग को प्रभावित करेंगी?
अगर हम SEO affiliate business की बात करें तो यह 2021 में पहले से ही उद्योग का मूल है। सहयोगी एसईआरपी के स्थानों के लिए लड़ते हैं जो लगभग Google के एमएल मॉडल के नियंत्रण में है।
विनियमित बाजारों के विखंडन ने आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित किया है? यूकेजीसी, स्वीडिश नियामक और अब जर्मन नियामक भी इस स्थान को नियंत्रित कर रहे हैं.
आइए सार्वजनिक कंपनियों की तिमाही और वार्षिक रिपोर्टों का संदर्भ लें – “सुपर-सहयोगी”। आंकड़े कहते हैं कि प्रभावित बाजारों में विखंडन और विनियमन ने शुद्ध राजस्व को नुकसान पहुंचाया। यह संबद्ध बाजार के समेकन को जन्म दे सकता है.
आप कई ऑपरेटरों के साथ संबंधों का प्रबंधन कैसे करते हैं? संचालकों के साथ सहयोग बढ़ाने के लिए ऑपरेटर क्या कर सकते हैं?
विश्वास और पारदर्शिता हमारे संबंधों का आधार है। जब हम अपने दर्शकों के प्रदर्शन के बारे में अधिक डेटा रखते हैं तो हम बेहतर मूल्य लाते हैं। इसलिए हम दोनों पक्षों के लिए सर्वश्रेष्ठ ईपीसी प्राप्त करने के लिए एक साथ काम करने का अवसर तलाश रहे हैं।
क्या आप कभी SiGMA गए हैं? SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया, या अमेरिका – इन चार एक्सपो शो में से आपको 2021 के लिए अपनी डायरी, COVID-19 की अनुमति पर बुक करने की संभावना है?
अगर हम ऐसा कह सकते हैं तो Firelink टीम सीरियल SiGMA विजिटर है। हम लोगों से, घटनाओं की भावना से प्यार करते हैं। यूरोप अभी भी हमारे लिए # 1 है।
हमें अपने बारे में थोड़ा बताएं – आखिरकार, लोगों के साथ व्यापार किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण, चाहे आप खुद गेमिंग में हों, आदि।
मुझे किस्मत से ज्यादा हुनर के खेल पसंद हैं। मुझे रेसिंग ड्रोन, भवन निर्माण और उन्हें उड़ाने, दोनों का आनंद मिलता है। मैं खुद को एक बाहरी व्यक्ति मान सकता हूं। मैंने बहुत सारी किताबें पढ़ीं, नवीनतम है Ha-Joon Chang Economics: The User’s Guide। मैं अपने देर से तीसवां दशक में थोड़ा सनकी व्यक्ति हूं
SiGMA पत्रिका के बारे में:
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