“चमत्कार ईमेल भेजने से रातोंरात नहीं होता है, यह रोगी के लिए एक खेल है” -Olivier Meier Mattern
AffivMedia B.V. के सीईओ और संस्थापक Olivier Meier Mattern, संबद्ध ग्रैंड स्लैम पर संबद्ध साक्षात्कारों की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हुए
AffiMedia B.V.में Olivier Meier Mattern और उनकी टीम हमेशा खुद के साथ प्रतिस्पर्धा में हैं और उनका लक्ष्य दुनिया के शीर्ष 10 सहबद्ध नेटवर्क में से एक है – नीचे उनकी कहानी का पालन करें।
आपने अपना सहबद्ध ईमेल विपणन व्यवसाय कहाँ से और कैसे शुरू किया? आप इसे करने के लिए कितना तैयार थे? और, iGaming अपने ही ऊर्ध्वाधर है?
मुझे 13 साल की उम्र से एक प्राकृतिक जुनून था, जो मेरी पहली ईमेल भेजने की कोशिश करता था। बाद में, ईमेल विपणन उद्योग में कुछ अग्रदूतों के लिए काम करने से वह दिलचस्पी और अधिक कॉर्पोरेट बन गई। पिछले तीन वर्षों में, मैंने सहबद्ध नेटवर्क www.AffiMedia.euको खरोंच से बनाया है, जहाँ तक यह आज १.००० से अधिक सक्रिय अभियानों के साथ है और २०० से अधिक विज्ञापनदाता हमारे संबद्ध विपणन मंच पर रहते हैं।
गेमिंग हमारे बहुत मजबूत वर्टिकल में से एक है जैसे कि वर्टिकल वर्टिकल जैसे nutra ,डेटिंग, लोन और, निश्चित रूप से, ज्योतिष क्योंकि इन वर्टिकल्स का गेमिंग इंडस्ट्री में तालमेल है।
आपके प्रदर्शन को सफल बनाने में क्या मदद करता है? मुख्य चुनौतियां क्या हैं?
कई वर्षों के दौरान मैं उद्योग में रहा हूं, व्यापारिक सहयोगी भी मेरे दोस्त बन गए, एक तेज़ भुगतान, कोई शेविंग और अपफ्रंट, प्रकाशकों और विज्ञापनदाताओं के लिए ईमानदार प्रतिक्रिया के साथ, और मेरा मानना है कि यह सफलता के कॉकटेल का एक हिस्सा रहा है। सच्चाई की दिशा की ओर इशारा करते हुए एक नैतिक कम्पास के साथ संयुक्त वह कारण है जहां हम आज हैं।
इस उद्योग में मुख्य चुनौती भी सबसे बड़ा अवसर है: विज्ञापनदाताओं को उन पंजीकरणों में प्राप्त करना चाहते हैं जो सक्रिय खिलाड़ियों में नहीं बदल रहे हैं, जबकि प्रकाशक “पंजीकरणों के पंजीकरण नहीं होने” से डरते हैं। एफिलिएट नेटवर्क AffiMedia में हम दोनों पक्षों के बीच पारदर्शिता पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और संबद्ध स्थान को समझ रहे हैं, जिसका अर्थ है एक साथ काम करना।
क्या ईमेल मार्केटिंग उन क्षेत्रों में अभी भी मजबूत है जहां जीडीपीआर कानून उतने कठोर नहीं हैं? कैसिनो ट्रैफ़िक में रूपांतरण के लिए आप किन स्थानों को सर्वाधिक अनुकूल मानेंगे?
ईमेल मार्केटिंग कभी भी मजबूत नहीं हुई है, न ही ऐसे एसएमएस हैं जो टीसीपीए और जीडीपीआर के अनुरूप हैं। यह हाल ही में इस तथ्य से परिलक्षित होता है कि सेंडिनब्लू ने $ 160 मिलियन धन जुटाया है।
हम SG और एशियाई बाजारों के साथ-साथ यूरोप में चुने गए GEO को बहुत मजबूत बनाते हुए देख रहे हैं।
सादा पाठ ईमेल या अच्छी तरह से डिजाइन छवियों का मिश्रण? सबसे अच्छा क्या धर्मान्तरित? क्या आप COLOR SS, एक्शन बटन के डिज़ाइन से भी परेशान हैं?
तकनीकी ज्ञान के साथ-साथ, हमें स्पैम में समाप्त होने के बजाय इनबॉक्स के बारे में घर में ज्ञान है, जो ईमेल उद्योग में मुख्य चुनौती है। लेकिन यह उन लोगों के “दावे” को भी दर्शाता है जो टीसीपीए और जीडीपीआर के रूप में बाजार के मानकों के अनुरूप नहीं हैं। यह भविष्य में केवल अधिक विनियमित होगा। जो लोग उस रास्ते का पालन नहीं कर रहे हैं उन्हें समग्र बाजार के साथ परेशानी होगी।
स्पैम पर जाने वाले ईमेल को रोकने के लिए आप क्या उपाय करते हैं? आपका ईएसपी अद्वितीय क्या है?
कई वर्षों के लिए क्षेत्र में होने के नाते, चयनित GDPR आज्ञाकारी ईमेल SMTP प्रदाताओं के साथ मिलकर काम कर रहा है, और कैसे रैंप के तकनीकी हिस्से को समझना – ईमेल भेजने से रातोंरात चमत्कार नहीं होता है, यह रोगी और लोगों के लिए एक खेल है। जो वास्तव में यह चाहते हैं। इसके साथ, निश्चित रूप से, हम अपने विज्ञापनदाताओं और प्रकाशकों को, इन-हाउस और बाहरी दोनों तरह से मदद करते हैं।
तकनीकी जानकारी, धोखाधड़ी की ढालें, साथ ही यातायात का मैनुअल अवलोकन रोजाना तीन बार करने से हमें इस बात की गहरी जानकारी मिलती है कि किसी भी नुकसान से पहले चेन इस से निपटने में सक्षम होने की उम्मीद कैसे कर सकता है।
आपको और अधिक बढ़ावा देने के लिए क्या प्रेरित करता है, और आपकी प्रेरणा को बढ़ावा देने में क्या मदद करता है?
दूसरों की सफलता और इंटरनेट की समग्र जैविक वृद्धि; इसका अर्थ है कि अन्य “लोगों की सफलता” हमारी अपनी सफलता है।
मुस्कुराने, खाने, तलाशने, बढ़ने, ट्रेन करने और इसे दोहराने के लिए, 365 साल एक दिन।
आपकी कंपनी कैसे संरचित है, और वर्तमान में आप किस व्यवसाय विकास के पहलू पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?
आज, मैं 100% मालिक हूं और यह, 20 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ उद्योग के लोगों की एक उच्च कुशल प्रबंधन टीम के साथ संयुक्त है, सहबद्ध नेटवर्क AffiMedia को एक रीढ़ है जो बढ़ने के मामले में बहुत मजबूत और निर्भर है।
लगातार हमारे फ्रॉड फिल्टर, हमारे विज्ञापनदाताओं की प्रतिक्रिया, ज्ञान और बजट के पूर्वानुमानों को अपग्रेड करना, और सभी सहक्रियाओं को मजबूत और अधिक निर्भर बनाने के लिए अपने प्रकाशकों के साथ अंतर्दृष्टि साझा करना, विकसित करना, मदद करना, और इस तरह से सभी तीन पार्टियां एक साथ बढ़ती हैं।
आप किन बाजारों को प्राथमिकता के तौर पर देख रहे हैं और क्यों? क्या आपको उभरते बाजारों में कोई संभावना दिखती है?
हमने हाल ही में एशियाई बाजार में एक अंतर्दृष्टि के साथ एक जापानी / चीनी धाराप्रवाह बोलने वाले सहबद्ध प्रबंधक को काम पर रखा है। जब से हमने अपने संबद्ध नेटवर्क AffiMedia को खोला, हम भाग्यशाली रहे हैं कि प्रकाशक और विज्ञापनदाता अभी भी हमारी वृद्धि की सफलता का हिस्सा हैं। ये पार्टियां “शहर में पुरानी” हैं जो हमें एशियाई बाजार में तेजी से प्रवेश करने की अनुमति देती हैं, लेकिन अन्य आगामी बाजार भी।
आपके सम्बद्ध विपणन के लिए कौन से निचे सबसे अच्छा काम करते हैं, और कौन से सबसे अधिक लाभदायक हैं? आपको अपना सबसे अधिक लाभकारी आला कैसे मिला?
चूँकि हम बढ़ने और तेज़ी से बढ़ने के लिए कम लाभ मार्जिन पर चल रहे हैं, इसलिए हमारे पास तब कम से कम 15% लाभ मार्जिन है क्योंकि हम लाभ पर नहीं बल्कि सही बाजारों और GEO में वृद्धि पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारी रणनीति अगले 5 वर्षों में दुनिया में शीर्ष 10 सहबद्ध नेटवर्क बनने की है जो स्पष्ट रूप से आंतरिक और बाहरी रूप से भारी निवेश करती है। हमारे पास केवल संबद्ध नेटवर्क AffiMedia में एक प्रमुख शब्द के रूप में विकास की गुणवत्ता और पारदर्शिता है।
हमने केवल एक मजबूत प्रबंधन टीम, इन-हाउस नॉलेज, अनुभव, इत्यादि के द्वारा अपने लाभदायक निशानों को नहीं खोजा, लेकिन फिर भी, बार-बार असफल होकर, बार-बार प्रयास करके संबद्ध नेटवर्क AffiMedia के पहले कुछ वर्षों में , और “सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्रों को खोजने के लिए” आंतरिक रूप से पैसा खोना। हालाँकि, मुझे लगता है कि यह सफलता की राह का हिस्सा है और दुनिया में शीर्ष 10 सहबद्ध नेटवर्क का हिस्सा बन गया है।
सहबद्ध विपणन व्यवसाय में कौन से गुण और कौशल आवश्यक हैं?
ईमानदारी, पारदर्शिता और तेजी से प्रतिक्रिया, हर दिन, हर सप्ताह, हर महीने, हर साल। यह हमारे लिए आंतरिक और बाहरी रूप से काम करने वाले कुशल लोगों के साथ संयुक्त है।
क्या आप अन्य सहबद्ध विपणक से अलग सेट?
हम खुद की किसी अन्य के साथ तुलना नहीं कर रहे हैं और हम केवल खुद और रोड मैप और रणनीति के साथ प्रतिस्पर्धा में हैं जो अगले 5 वर्षों के लिए रखी गई है। हम इस रोड मैप और रणनीति के साथ चल रहे हैं, जो दुनिया के शीर्ष 100 संबद्ध प्रकाशकों और शीर्ष 500 केवल विज्ञापनदाताओं द्वारा चुने गए शीर्ष 10 संबद्ध नेटवर्क बनने के लिए है।
तकनीक आपके दिन-प्रतिदिन कैसे एक भूमिका निभाती है?
AI से सब कुछ आवश्यक है और किसी भी संबद्ध अभियान को ऑनलाइन चलाने का एक महत्वपूर्ण कारक यह सुनिश्चित कर रहा है कि हमारे प्रकाशक / ईमेल प्रकाशक और संबद्ध विज्ञापनदाताओं के पास पारदर्शिता है जो ऑनलाइन सफलता के लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक है।
AI और बड़े डेटा जैसी कौन सी उभरती प्रौद्योगिकियां 2020 और उसके बाद भी संबद्ध उद्योग को प्रभावित करेंगी?
आज हम एआई का उपयोग कर रहे हैं, “यह हमारे गुप्त नुस्खा का एक हिस्सा है”, बड़े डेटा की एक गहरी समझ के साथ संयुक्त रूप से फिर से एआई है, और यह ऑनलाइन और ऑफलाइन उद्योग का नेतृत्व, चलाने और हावी होगा। इस पर कूदने वाले लोग वही नहीं होंगे जो Amazon.com और Facebook.com के शेयरों या Bitcoins.com को नहीं खरीद रहे हैं, जब प्रशिक्षण आ रहा था।
यह कहा जा रहा है, इसमें कोई संदेह नहीं है कि iGaming उद्योग को प्रमुख खिलाड़ियों द्वारा और सबसे बड़े माइक्रो गेमिंग प्लेटफार्मों द्वारा संचालित किया जा रहा है क्योंकि सॉफ्टवेयर अनिवार्य रूप से इस उद्योग को चला रहा है, अन्य सभी बड़े या छोटे पैमाने पर केवल अनुयायी हैं।
क्या आप उन सभी मार्केटिंग सामग्री का निर्माण करते हैं जिन्हें आपको घर में बढ़ावा देने की आवश्यकता है, या क्या आप इसे आउट-सोर्स करते हैं?
हां, हम इन-हाउस मार्केटिंग सामग्री बनाते हैं और हम विज्ञापनदाताओं से भी प्राप्त करते हैं। सामान बनाने वाले हमारे प्रकाशकों के साथ यह संयुक्त रूप से हमें एसएमएस, ईमेल, वेबसाइट और पीपीसी विपणन के लिए बाजार में सर्वश्रेष्ठ विपणन किट प्रदान करता है।
आप कई ऑपरेटरों के साथ संबंधों का प्रबंधन कैसे करते हैं? सहबद्ध विपणक के साथ समर्थन बढ़ाने के लिए ऑपरेटर क्या कर सकते हैं?
इस वर्ष हमने कई विज्ञापनदाताओं के साथ अपने संबंधों को विकसित करने और हमारे संबद्ध कार्यक्रम में शामिल होने वाले प्रत्येक चार ऑपरेटरों के लिए एक समर्पित सहबद्ध प्रबंधक को नियुक्त करने का निर्णय लिया। हमने देखा है कि ऑपरेटरों ने इस पर सकारात्मक प्रतिक्रिया दी है और इसलिए इस 200% सेवा को प्राप्त करने के लिए प्रति माह एक छोटे फिक्स्ड रिटेनर शुल्क का भुगतान करने में कोई आपत्ति नहीं है। यह उनके पक्ष में खेलने के लिए आने वाले सक्रिय खिलाड़ियों की गुणवत्ता और संख्या को भी दर्शाता है जहां ऑपरेटरों को हमारे समर्पित वरिष्ठ खाता प्रबंधकों में से एक होने के लिए जिम्मेदार गेमिंग भी एक महत्वपूर्ण कारक है।
बड़े iGaming घटनाओं में भाग लेने के क्या लाभ हैं, और वे बेहतर क्या कर सकते हैं?
नेटवर्किंग, नेटवर्किंग, और किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह नेटवर्किंग जो दुनिया को चलाती है।
क्या आप कभी SiGMA गए हैं? यदि नहीं, तो आप किसी बिंदु पर SiGMA मनीला या SiGMA माल्टा में भाग लेने पर विचार करेंगे?
हमें अभी तक इमान के नेतृत्व में सिगमा का दौरा करने का मौका नहीं मिला है, जिन्हें हम इस उद्योग में व्यापार वृद्धि को सुविधाजनक बनाने के लिए अग्रणी और अग्रणी के रूप में देखते हैं। इसलिए, हम COVID-19 के समाप्त होने पर बहुत जल्द उपस्थित होने की आशा कर रहे हैं। घटनाक्रम सभी को कुछ अच्छे भोजन और इस iGaming उद्योग के उत्साही अग्रदूतों के साथ एक-दूसरे के करीब आने की अनुमति देता है.
हमें अपने बारे में थोड़ा बताएं – आखिरकार, लोगों के साथ व्यापार किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण, चाहे आप खुद को iGaming में कर रहे हों, आदि।
मेरी सुबह 5.30 बजे से शुरू होती है, उस दिन के लिए ध्यान, पढ़ना, कसरत करना और शीर्ष 3 निर्णय लेना। यह सुबह की दिनचर्या मानसिक रूप से मेरे शांत और आंतरिक शांति को उत्तेजित करती है।
मैं वर्तमान में नीदरलैंड में रह रहा हूं, लेकिन मुझे पूरा विश्वास है कि यूरोप के बाहर एक नई यात्रा जल्द ही वास्तविकता में बदल जाएगी। जारी रहेगा…
SiGMA समाचार:
10 प्रमुख भाषाओं में पेश किया गया, SiGMA एकमात्र इवेंट और मीडिया कंपनी है जो आपको दुनिया भर के संवाददाताओं से इस बढ़ती वैश्विक घटना का चौबीसों घंटे कवरेज करती है, जिसमें पॉडकास्ट से लेकर इंटरव्यू और थिंक लीडरशिप आर्टिकल्स तक सब कुछ शामिल है। SiGMA विनियमित और जिम्मेदार गेमिंग में विश्वास करता है और दुनिया भर में विनियमन के लिए पैरोकार है – यही कारण है कि उन्होंने MGA, Coljuegos, PAGCOR, और अन्य प्रमुख हितधारकों जैसे अधिकारियों के साथ ठोस संबंध बनाए हैं।
