“रचनात्मक बनें और चुनौतियों से न डरें” –Alanas Ivsinas
GG Group Media के CCO, Alanas Ivšinas, सहबद्ध(एफिलिएट) ग्रैंडस्लैम पर सहबद्ध(एफिलिएट)इंटरव्यू की नवीनतम श्रृंखला में शामिल हो रहे हैं
Alanas Ivšinas और GG Group Media की बाकी टीम क्रिप्टो स्पोर्ट्स बेटिंग में अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करती है। वे केवल कानूनी ब्रांडों का प्रचार करते हैं और किसी ब्रांड का प्रचार करने से पहले वे इसकी भुगतान विधियों का परीक्षण करते हैं। वे खुले विचारों वाले और नई चीजों को आजमाने में दृढ़ता से विश्वास करते हैं – नीचे उनकी कहानी के बारे में पढ़ें।
आपने अपना सहबद्ध(एफिलिएट) व्यवसाय कहाँ से शुरू किया और कैसे?
हमारी कंपनी कुछ साल पहले Zigmas Pekarskas द्वारा शुरू की गई थी, जब उन्होंने स्थानीय बाजार में कुछ प्रोजेक्ट लॉन्च किए। इसने हमें SmartBettingGuide और SmartCasinoGuide जैसी कुछ वैश्विक परियोजनाओं को शुरू करने के लिए सकारात्मक प्रभाव दिया। कुछ साल पहले, हमने इन साइटों को विकसित करना शुरू किया और वे सही दिशा में जा रहे हैं।
SmartBettingGuide – वैश्विक खेल साइट। अंग्रेजी में उपलब्ध, शीर्ष क्रिप्टो कीवर्ड के साथ अत्यधिक उच्च रैंकिंग। अब हम ES और PT में अनुवाद कर रहे हैं और हम LatAm को लक्षित करने जा रहे हैं; इसके अलावा, हम कुछ विशिष्ट उभरते बाजारों में सफलता प्राप्त करने का प्रयास करेंगे।
SmartCasinoGuide – EN, DE, FI, NO, RU, LV, और EE में उपलब्ध वैश्विक कैसीनो जुआ साइट है। पिछली तिमाही में, यह वास्तव में अच्छी तरह से बढ़ने लगा और हम कुछ बाजारों में रैंक करने में सफल रहे। इस साइट का भविष्य बहुत सकारात्मक है और इसकी क्षमता असीमित है; यह सब उस दिशा के बारे में है जिसे हम लेने जा रहे हैं। हम वास्तव में उन भागीदारों की सराहना करते हैं जो शुरू से ही हमारे साथ थे, विशेष रूप से वे जो हमें सामग्री प्रदान कर रहे थे जब हम अभी शुरुआत कर रहे थे।
हमें अपने व्यापार मॉडल, अवधारणा और संस्कृति के बारे में कुछ और बताएं।
हम 8 लोगों की एक छोटी टीम हैं जो आराम और कड़ी मेहनत के बीच एक बड़ा अनुपात खोजना जानते हैं। हम में से हर कोई जानता है कि कब और क्या करना है। मुख्य बात खुले विचारों वाला होना और नई चीजों को आजमाना है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप असफल होते हैं या नहीं; मायने यह रखता है कि आप उस असफलता से क्या सीखते हैं।
व्यापार मॉडल के संबंध में, हम लचीले हैं। आम तौर पर, हम रेव शेयर या उचित हाइब्रिड सौदों पर काम करना शुरू करते हैं, और फिर हम दोनों हिस्सों के लिए सर्वोत्तम सौदे को समायोजित करने और बातचीत करने का प्रयास करते हैं।
अन्य सहयोगियों के साथ व्यापार के बारे में बात करते हुए, हम हमेशा नए सहयोग और नई परियोजनाओं के लिए ततपर हैं।
आपके ट्रैफ़िक प्रस्ताव/ट्रैफ़िक साइटों को क्या विशिष्ट बनाता है?
मैं कहूंगा कि मुख्य बात हमारे ग्राहकों को सबसे सही जानकारी देना है, शायद यही कारण है कि हमारी यातायात गुणवत्ता शीर्ष उच्च है। मेरा मतलब यह है कि अगर कोई व्यक्ति हमारी वेबसाइट पर 100% बोनस की तलाश में आता है, तो उस पेज को केवल 100% बोनस दिखाना होगा। हमारा लक्ष्य गलत डेटा दिखाना नहीं है। मान लीजिए कि एक ग्राहक हमारी वेबसाइट पर सर्वश्रेष्ठ क्रिप्टो सट्टेबाज़ों(बुकी) की तलाश कर रहा है, इसलिए हमें केवल परीक्षण किए गए और सबसे अच्छे लोगों को प्रदान करने की आवश्यकता है, न कि केवल यादृच्छिक लोगों को केवल इसलिए कि उन्होंने हमें सबसे अच्छा सौदा दिया है। हमारी साइट पर सभी सट्टेबाज़ों(बुकी) का परीक्षण हमारे द्वारा किया जाता है, अर्थात, उन्हें अपने ग्राहकों को देने से पहले, हम लगभग हर एक भुगतान और निकासी विधि का प्रयास कर रहे हैं। यह हमारे ग्राहकों को उच्च गुणवत्ता वाली सेवा देने में मदद करता है।
आपके प्रदर्शन को सफल बनाने में क्या मदद करता है? मुख्य चुनौतियां क्या हैं?
हम सफल हैं क्योंकि हम iGaming उद्योग, विनियमों और सर्च कंसोल एल्गोरिदम की प्रवृत्तियों का पालन करते हैं। हम हमेशा समायोजन और अनुकूलन कर रहे हैं और हर चीज में से सर्वश्रेष्ठ बना रहे हैं।
आप किन बाजारों को प्राथमिकता के रूप में देख रहे हैं और क्यों? क्या आप उभरते बाजारों में कोई संभावना देखते हैं?
हम यूरोपीय संघ के देशों में बेहद मजबूत हैं, जहां हम सबसे अच्छी गुणवत्ता देखते हैं। अब हम अपनी कुछ साइटों का ES और PT में अनुवाद कर रहे हैं। इसलिए, हम वहां क्षमता देखते हैं; हालांकि, इन बाजारों का विश्लेषण करने में समय लगता है क्योंकि वे हमारे स्थानीय नहीं हैं।
आज SEO की मुख्य चुनौतियाँ क्या हैं और वे कुछ साल पहले से कैसे भिन्न हैं?
पहले के दिनों में, अच्छी तरह से रैंक करने के लिए, बैक-लिंक्स का एक गुच्छा होना, प्रत्येक पृष्ठ पर सही एंकर टेक्स्ट डालने के लिए, कीवर्ड की सूची बनाने के लिए, पहले पृष्ठों का विश्लेषण करने के लिए, और दूसरों की तुलना में कुछ बेहतर बनाने के लिए पर्याप्त था ( गुणवत्ता के अनुसार)। आजकल, आपको सामग्री, ऑन-पेज SEO, प्रत्येक लिखित टेक्स्ट के अधिकार आदि पर ध्यान देने की आवश्यकता है। सभी कंसोल में सुधार हो रहा है, इसलिए हम भी ऐसा करते हैं। इसलिए हमने एक SEO एजेंसी खोली है – विशेष रूप से हमारे सर्वोत्तम भागीदारों की सहायता करने के लिए, एक उचित लिंक निर्माण रणनीति के साथ उनकी सहायता करने के लिए, और अन्य SEO संबंधित चीजों में सहायता करने के लिए।
आपके एफिलिएट मार्केटिंग के लिए कौन से निचेस(niches) सबसे अच्छा काम करते हैं, और कौन से सबसे अधिक लाभदायक हैं? आपको अपना सबसे लाभदायक निचे(niche) कैसे मिला?
फिलहाल, क्रिप्टो स्पोर्ट्स बेटिंग वह जगह है जहां हम सर्वश्रेष्ठ-शैली और गुणवत्ता का प्रदर्शन करते हैं। जाहिर है, हम केवल कानूनी ब्रांडों को बढ़ावा देते हैं जिन्हें आप सभी सहबद्ध(एफिलिएट) सम्मेलनों में देख सकते हैं। जैसा कि मैंने ऊपर कहा, किसी ब्रांड को ऑन-बोर्ड करने से पहले, हम प्रत्येक ब्रांड को विभिन्न भुगतान विधियों (क्रिप्टो सहित) के साथ परीक्षण करने का प्रयास करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि कभी-कभी ब्रांड कहते हैं कि वे सभी भुगतान विधियां प्रदान करते हैं जबकि वास्तव में वे नहीं करते हैं और कभी-कभी खिलाड़ी विशिष्ट भुगतान विधियों की तलाश में रहते हैं। उदाहरण के लिए, खिलाड़ी सर्वश्रेष्ठ पेपाल कैसीनो की खोज करते हैं, इसलिए इसका मतलब है कि यदि वे सूची खोलते हैं और कैसीनो देखते हैं, तो उन्हें सबसे अच्छा विकल्प खोजने की आवश्यकता है। अन्यथा, अगर वे जमा नहीं कर सकते हैं, तो हम एक संभावित ग्राहक खो सकते हैं और कैसीनो उस ग्राहक को खो देता है, इसलिए हम ऐसा होने की अनुमति नहीं दे सकते।
क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने या बढ़ाने के लिए निवेशकों को लाने पर विचार कर रहे हैं? या, इतने बड़े एम एंड ए(M&A) बाजार के साथ, क्या आपने कभी व्यवसाय बेचने पर विचार किया है?
खैर, अच्छी बात यह है कि हम अपने मौजूदा नकदी प्रवाह के साथ अच्छे हैं। हम नई परियोजनाओं का परीक्षण करने में सक्षम हैं और हम ऐसा कर रहे हैं। अब भी हमने अपना PPC अभियान UK और IE में उच्च गुणवत्ता वाले कीवर्ड के साथ शुरू किया है। यदि आप बाजार में सबसे अच्छे लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं तो यह बहुत महंगा परीक्षण है। इस समय केवल एक चीज जो हमें याद आ रही है वह है अधिक ज्ञान और अनुभव। हम नई चीजों का परीक्षण भी करते हैं, और हम और सीखते हैं। हम केवल उन लोगों के लिए खुले हैं जो हमें अधिक ज्ञान ला सकते हैं क्योंकि अपने दम पर हम हर साल लगभग 2, 5-3 गुना बढ़ रहे हैं; हालांकि, अगर हम उद्योग के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं और कोई ऐसा व्यक्ति जो सुझाव दे सकता है कि हमें क्या सुधार करने की आवश्यकता है, तो हम संभावित रूप से और भी बढ़ सकते हैं।
विनियमित बाजारों के विखंडन ने आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित किया है? यूकेजीसी, स्वीडिश रेगुलेटर और अब जर्मन रेगुलेटर भी इस स्पेस को रेगुलेट करने पर विचार कर रहे हैं।
यह बहुत अधिक प्रभावित नहीं करता है, क्योंकि हम एक छोटी टीम हैं और हम सभी परिवर्तनों पर शीघ्रता से प्रतिक्रिया कर सकते हैं। हमें बस किसी की जरूरत है जो हमें बताए कि हमारी साइट पर क्या बदलना है। नियम सख्त होते जा रहे हैं और हमें उनका पालन करने की जरूरत है। अन्य कंपनियां दिशा बदल रही हैं; हालाँकि, हमें इसकी आवश्यकता नहीं है।
आप एकाधिक ऑपरेटरों के साथ संबंधों का प्रबंधन कैसे करते हैं? सहयोगी कंपनियों के साथ समर्थन बढ़ाने के लिए ऑपरेटर क्या कर सकते हैं?
हमारी कंपनी में, मैं वह हूं जो सभी ऑपरेटरों के साथ संबंधों का ख्याल रखता है, इसलिए मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि ब्रांड परिणाम देखने के बाद ही भरोसा करना शुरू करते हैं और मैं कहूंगा कि कभी-कभी यह एक मुद्दा है। जब हम छोटे आकार के सहयोगी थे और महीने में सिर्फ 5-10 पहले जमाकर्ता लाते थे, तो केवल एक ब्रांड ने हमें सामग्री, धन आदि के साथ मदद की। अब हम बहुत कुछ करते हैं और हर कोई बस सब कुछ दे रहा है। समस्या यह है कि बहुत सारे अक्षम सहबद्ध(एफिलिएट) प्रबंधक हैं जो केवल ट्रैफ़िक चाहते हैं और वे लीक से हटकर सोचना नहीं चाहते, हालाँकि यह वास्तविकता है। उनके लिए बस एक छोटी सी युक्ति: “रचनात्मक बनें और उन चुनौतियों से न डरें जिनका सामना आपको जुए में बहुत करना होगा।”
क्या आप कभी SiGMA में शामिल हुए हैं? SiGMA यूरोप, अफ्रीका, एशिया या अमेरिका – इन चार एक्सपो शो में से आप 2021 के लिए अपनी डायरी पर COVID-19 की अनुमति के साथ कौन से शो में जाना पसंद करेंगे?
मैं उन सभी में शामिल होना चाहता हूं।
हमें अपने बारे में कुछ बताएं – आखिरकार, लोगों के साथ व्यापार किया जाता है, न कि केवल कंपनियों के साथ! आपके शौक, पसंदीदा किताब, पसंदीदा उद्धरण(कोट), क्या आप खुद गेमिंग में हैं या नहीं, आदि।
मैं बहुत ही सरल और सीधा-सादा लड़का हूं। कभी बहुत सीधे और आगे, तो कभी बहुत व्यंग्यात्मक भी। शुरू के दिनों में मैं लिथुआनिया में ज्यादातर लड़कों जैसे एक बास्केटबॉल खिलाड़ी बनने का सपना देख रहा था, हालांकि आपके जीवन में चीजें हमेशा आपके ऊपर नहीं होती हैं, इसलिए अभी के लिए मैं खेल का एक वफादार प्रशंसक रहा। मेरी प्रेमिका और सहकर्मियों के लिए धन्यवाद, इस सर्दी में मुझे पता चला कि मुझे स्नोबोर्डिंग जैसे शीतकालीन खेल पसंद हैं, इसलिए मैं निश्चित रूप से इस नए जुनून को सीखना जारी रखूंगा।
मुझे यकीन नहीं है कि यह एक उद्धरण है जिसे मैंने कहीं सुना है, या यह मैंने ही कहा है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जो मुझे बातचीत में पसंद है: “झूठ बोलने और झांसा देने के बीच एक पतली रेखा है। आप हमेशा झांसा दे सकते हैं, लेकिन कभी झूठ नहीं बोल सकते”। तो शायद इसीलिए मैं सबके साथ ईमानदार रहना चुनता हूँ।
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