“기적은 이메일을 보내서 하룻밤 사이에 이루는 것이 아니라 인내의 게임이다.” – 올리비에 마이어 매턴

AffiMedia B.V.의 최고 경영자 겸 설립자인 올리비에 마이어 매턴이 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다

올리비에 마이어 매턴과 AffiMedia B.V.의 그의 팀은 항상 그들 자신과 경쟁하고 있으며 그들의 목표는 세계 10대 제휴 네트워크에 속하는 것입니다. 그의 이야기를 들어보세요.

제휴 이메일 마케팅 사업은 어디서 어떻게 시작하셨나요? 얼마만큼 이 일에 모든 것을 다 쏟을 의향이 있었습니까? 그리고 i게이밍이 유일한 버티컬입니까?

저는 13살 때 처음으로 이메일을 보내려고 했던 그때부터 자연스럽게 열정을 가지게 되었습니다. 나중에 그 관심은 이메일 마케팅 업계의 일부 개척자들과 함께 일하면서 더욱 기업화 되었습니다. 지난 3년 동안 아무것도 없는 데서 시작하여 지금은 1.000개 이상의 활성 캠페인과 200개 이상의 광고주가 있는 제휴 마케팅 플랫폼인 제휴 네트워크 www.AffiMedia.eu를 구축했습니다.

게이밍은 뉴트라, 데이트, 대출, 점성술과 같은 구독 버티컬과 함께 우리의 강력한 버티컬 중에 하나입니다. 이러한 버티컬은 게이밍 산업에서 시너지 효과가 있기 때문입니다.

성공적인 성과를 내는 데 무엇이 도움이 됩니까? 주요 과제는 무엇입니까?

제가 업계에 종사해 온 여러 해 동안 퍼블리셔 및 광고주들에게 늘 빠른 지불과 신속하고 솔직한 피드백을 제공해 왔으며 이런 비즈니스 동료들도 점차 제 친구가 되었습니다. 저는 이것이 저의 성공 비결의 일부라고 믿습니다. 이것이 나를 진리의 방향으로 향하게 하는 도덕적 잣대와 결합되어 오늘날 우리가 있는 이유입니다.

이 업계의 주요 과제는 또한 가장 큰 기회이기도 합니다. 광고주는 적극적인 플레이어로 전환되지 않는 등록을 원하지 않는 반면 퍼블리셔들은 “등록이 등록되지 않는 것”을 두려워합니다. 제휴 네트워크 AffiMedia는 양 당사자 간의 투명성과 제휴 공간을 이해하는 것 – 즉, 함께 협력하는 데 촛점을 두고 있습니다

일반 개인정보 보호법 (GDPR) 법률이 엄격하지 않은 영역에서 이메일 마케팅이 여전히 강력합니까? 카지노 트래픽 전환에 가장 유리한 장소는 어디입니까?

이메일 마케팅이 그 어느 때보다 강력해졌으며 TCPA 및 GDPR을 준수하는 SMS도 마찬가지입니다. 이는 최근 Sendinblue가 1억 6천만 달러의 자금을 조달했다는 사실에 반영됩니다.

유럽에서 선택된 GEO와 함께 SG 및 아시아 시장이 매우 강세를 보이고 있습니다.

일반 텍스트 이메일 또는 멋지게 디자인된 이미지의 혼합 중에서 무엇이 가장 잘 변환됩니까? COLOR SS, 액션 버튼 디자인도 신경 쓰나요?

기술 지식과 함께 이메일 업계의 주요 과제인 이메일이 스팸으로 취급되는 것 대신 받은 편지함에 포함하게 하는 방법에 대한 사내 지식을 보유하고 있습니다. 그러나 그것은 또한 TCPA 및 GDPR과 같은 시장 표준을 준수하지 않는 사람들의“주장”을 반영하기도 합니다. 이것은 앞으로 더 많이 규제될 것입니다. 그것을 따르지 않는 사람들은 전체 시장에서 어려움을 겪을 것입니다.

이메일이 스팸으로 이동하는 것을 방지하기 위해 어떤 조치를 취하고 있습니까? ESP를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?

수년 동안 현장에서 일하면서 선별된 GDPR 준수 이메일 SMTP 제공 업체와 긴밀히 협력하고 증가하는 방법의 기술적 부분을 이해하는 것들 – 기적은 이메일을 보내서 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다. 이것은 인내하는 자와 진정으로 원하는 사람들을 위한 게임입니다. 물론 우리는 이에 대해 내부 및 외부적으로 우리의 광고주와 퍼블리셔들을 돕습니다.

기술적 노하우, 사기 방어막 뿐만 아니라 매일 3회 트래픽에 대한 매뉴얼 오버뷰를  통해 체인이 손상되기 전에 문제를 해결할 수 있는 것에 대한 심도있는 인사이트을 얻을 수 있습니다.

무엇이 당신을 더 많이 홍보하게 만듭니까?합니까? 동기 부여를 높이는 데 무엇이 도움이 됩니까?

다른 사람들의 성공과 인터넷의 전반적인 유기적 성장; 다른 사람의 성공은 곧 우리 자신의 성공입니다.

항상 웃고, 먹고, 탐험하고, 성장하고, 훈련하고, 그리고 그것을 또 반복하는 거죠.

귀사는 어떻게 구성되어 있으며 현재 사업 개발의 어떤 측면에 집중하고 있습니까?

오늘 저는 100% 소유자이며 20년 이상의 경험을 가진 업계의 고도로 숙련된 관리팀과 결합하여 제휴 네트워크 AffiMedia가 성장 측면에서 매우 강력하고 신뢰할 수 있는 중추를 가질 수 있게 되었습니다.

사기 필터, 광고주의 피드백, 예산에 대한 지식 및 예측을 지속적으로 업그레이드하고, 모든 시너지 효과를 더 강력하고 신뢰할 수 있도록 개발하고 지원하며 퍼블리셔와 통찰력을 공유합니다. 이러한 방식으로 세 관련자들 모두가 함께 성장합니다.

우선 순위로 주목하는 시장은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 신흥 시장에서 잠재력이 있습니까?

최근에는 아시아 시장에 대한 통찰력을 가진 일본어/중국어가 유창한 제휴 관리자를 고용했습니다. 우리가 제휴 네트워크인 AffiMedia를 오픈한 이후로 퍼블리셔 광고주가 여전히 우리의 성장 성공의 일부이며 이는 우리에게 정말 좋은 일입니다. 이들은 “올드 인 타운”으로서 우리가 아시아 시장에 빠르게 진출할 수 있게 할 뿐만 아니라 신흥 시장에도 진출할 수 있게 합니다.

제휴 마케팅에 가장 적합한 틈새 시장과 가장 수익성이 높은 틈새 시장은 무엇입니까? 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 어떻게 찾았습니까?

우리는 더 빠르게 성장하고 확장하기 위해 낮은 수익 마진으로 운영하고 있습니다. 수익에 초점을 맞추지 않고 올바른 시장과 GEO의 성장에 초점을 맞추기 때문에 수익 마진은 15% 미만입니다. 우리의 전략은 향후 5년 동안 분명히 대내외적으로 막대한 투자가 필요한 세계 10대 제휴 네트워크가 되는 것입니다. 우리는 제휴 네트워크 AffiMedia의 핵심은 오로지 품질 성장과 투명성입니다.

우리는 오로지 강력한 관리팀, 사내 지식, 경험 등을 보유함으로써 수익성있는 틈새 시장을 찾지 못했고, 제휴 네트워크 AffiMedia의 첫 몇 년 동안 몇 번이고 반복해서 실패했습니다. “가장 수익성이 높은 영역을 찾기 위해” 내부적으로 손실을 입었습니다. 그러나 이것이 성공으로 가는 길과 세계 10대 제휴 네트워크의 일부가 되는 길의 한 부분인 것 같습니다.

제휴 마케팅 비즈니스에 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?

매일, 매주, 매월, 매년 정직, 투명성 및 빠른 응답. 그것은 내부 및 외부에서 우리를 위해 일하는 숙련된 사람들과 결합되었습니다.

다른 제휴 마케팅 담당자와 차별화되는 점은 무엇입니까?

우리는 자신을 다른 사람과 비교하지 않고 우리 자신, 향후 5년 동안 계획된 로드맵과 전략하고만 경쟁합니다. 우리는 이 로드맵과 전략을 가지고 전 세계 100대 제휴 퍼블리셔와 상위 500대 광고주가 선정한 상위 10대 제휴 네트워크가 되기 위해 노력하고 있습니다.

기술이 일상에서 어떤 역할을합니까?

AI의 모든 것은 필수적이며 온라인으로 제휴 캠페인을 운영하는 핵심 요소는 퍼블리셔/ 이메일 퍼블리셔 및 제휴 광고주가 온라인 성공 목표를 달성하는 데 필수적인 투명성을 확보하는 것입니다.

AI 및 빅데이터와 같은 어떤 신흥 기술이 2020년 이후에 제휴 산업에 영향을 미칠까요?

오늘날 우리는 AI를 사용하고 있습니다. “이것은 우리의 비밀 레시피의 일부입니다.” 빅데이터에 대한 깊은 이해와 결합된 AI는 분명히 온라인 및 오프라인 산업을 이끌고 운영하며 지배할 것입니다. 기차가 다가 올 때 올라 타지않는 사람들은 Amazon.com과 Facebook.com 주식 또는 Bitcoins.com을 구매하지 않는 사람들과 동일할 것입니다.

즉, 소프트웨어가 본질적으로 이 산업을 주도하고 있기 때문에 i게이밍 산업은 핵심 플레이어와 가장 큰 마이크로 게이밍 플랫폼에 의해 주도되고 있으며 다른 모든 산업은 더 크거나 더 작은 규모의 추종자일 뿐입니다.

사내에서 홍보하는 데 필요한 모든 마케팅 자료를 작성합니까, 아니면 아웃소싱 합니까?

예, 우리는 사내에서 마케팅 자료를 만들고 광고주로 부터도 얻습니다. 이것은 우리의 퍼블리셔와 결합하여 물건을 만드는데 우리가 SMS, 이메일, 웹 사이트 및 PPC 마케팅을 위한 시장에서 최고의 마케팅 키트를 제공할 수 있게 합니다.

여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까? 운영자는 제휴 마케팅 담당자의 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

올해 우리는 여러 광고주와의 관계를 발전시키고 제휴 프로그램에 참여하는 4명의 운영자마다 전담 제휴 관리자를 지정하기로 결정했습니다. 우리는 운영자들이 이에 대해 긍정적으로 반응하는 것을 보았습니다. 따라서 이 200% 서비스를 받기 위해 매달 소액의 고정 리테이너 수수료를 지불하는 것을 꺼리지 않습니다. 또한, 책임있는 게이밍의 핵심 요소로써 운영자가 전담 수석 계정 관리자 중 한 명을 갖게하여 사이트에 방문하는 활성 플레이어의 질과 그 수를 반영하기도 합니다.

대규모 i게이밍 이벤트에 참석하면 어떤 잇점이 있으며 그들이 발전하기 위해 할 수 있는 일을 무엇입니까?

네트워킹, 네트워킹. 세상을 움직이는 다른 비즈니스와 마찬가지로 네트워킹입니다.

SiGMA에 가본 적이 있습니까? 아직 참석하지 않았다면 SiGMA 마닐라 또는 SiGMA 몰타에 참석하는 것을 고려하시겠습니까?

우리는 이 업계에서 비즈니스 성장을 촉진하는 선구자이자 리더로 간주되는 이만 (퓰리스)의 리더십 아래 운영되는 SiGMA를 아직 방문할 기회가 없었습니다. 때문에, 코로나19가 종식되면 곧 참석할 수 있기를 기대합니다. 이벤트들를 통해 모든 사람이 좋은 음식을 즐기면서 i게이밍 업계의 열정적인 개척자들과 함께 더욱 더 가까워 질 수 있습니다.

자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 해서 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, i게이밍에 참여하는지 여부 등을 말해 주세요.

저의 아침은 오전 5시 30분에 명상, 독서, 운동 그리고 그날의 3가지 주요 결정 내리면서 시작됩니다. 이런 아침의 일상은 정신적으로 자극하여 저에게 평온과 내면의 평화를 가져다 줍니다.

저는 현재 네덜란드에 살고 있지만 유럽 이외의 새로운 곳으로의 여정이 곧 현실이 될 것이라고 확신합니다. 여정은 계속 이어질 것입니다 …

SiGMA 뉴스:

10개의 주요 언어로 제공되는 SiGMA는 전세계 리포터들에 의해 팟캐스트에서 심층 인터뷰 및 사고 리더십 기사에 이르기까지 모든 것을 다루는 콘텐츠를 통해 성장하는 글로벌 현상에 대한 24시간 보도를 제공하는 유일한 이벤트 및 미디어 회사입니다. SiGMA는 규제되고 책임있는 게이밍을 믿으며 전 세계적 규제를 옹호합니다. 이것이 바로 MGA, Coljuegos, PAGCOR 및 기타 주요 이해 관계자들과 견고한 관계를 구축한 이유입니다.