“더 많은 제휴자를 유치하려면 제휴 프로그램을 오퍼라고 생각하고 거부할 수 없도록 만들어야 한다” – 라이언 하마다
제휴 아카데미의 설립자인 라이언 하마다가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다
제휴 아카데미의 라이언 하마다는 차세대 제휴자를 교육하고 영감을 주기 위한 이메일 뉴스 레터, 제휴자에 제공하는 팁과 전략, 제휴자를 유치하고 동기를 부여하는 방법에 대해 이야기합니다. 아래에서 그의 이야기를 들어 보세요.
제휴 마케팅 비즈니스는 어떻게 시작하게 되었습니까?
2008년 금융 위기가 닥쳤을 때 저는 20대 중반에 직업이 없었고 미래가 두려웠습니다. 친구가 저를 디지털 마케팅에 초점을 맞춘 이벤트에 초대한 후 제휴 마케팅을 발견하게 되었습니다.
연사가 제휴 마케팅의 원칙을 설명하자마자 저는 곧바로 그 일을 해낼 수 있다는 것을 알았습니다. 그 이후로 저는 재정에서 건강, 데이트까지 모든 유형의 오퍼를 홍보했습니다.
귀하의 비즈니스 모델, 컨셉 및 문화에 대해 조금 더 알려주십시오.
제게는 다양한 틈새 주제에 대한 여러 개의 일일 이메일 뉴스 레터가 있습니다. 매일 제휴자들은 그 주제에 대한 지도와 격려를 받게 됩니다. 이것은 제가 주로 제휴 오퍼를 홍보하는 데 사용하는 미디어입니다.
성공적인 성과를 내는 데 무엇이 도움이됩니까? 주요 과제는 무엇입니까?
교차 장치 추적에서 부터 항상 내 EPC 및 ROI를 주시하는 것까지 추적 마스터링이 가장 중요합니다.
수년 동안 저의 주요 도전은 내 시스템에 계속 집중하고 너무 많은 다른 접근 방식에 산만해지지 않도록하는 것이었습니다. 저는 여러 틈새 시장에 참여하고 있지만 제 홍보 방법은 거의 같습니다. 이메일 마케팅과 유용한 콘텐츠를 제공하는 것입니다.
제휴 마케팅에 가장 적합한 틈새 시장과 가장 수익성이 높은 틈새 시장은 무엇입니까?
금융 틈새 시장에서 저는 좋은 성과를 얻었습니다. CPA가 높은 고품질 및 전환 오퍼를 출시한 훌륭한 퍼블리셔들과 협력한 것에 대해 감사하게 생각합니다.
제휴 아카데미는 차세대 제휴자를 교육하고 영감을주기 위한 이메일 뉴스레터입니다. 그것에 대해 더 말씀해 주시겠습니까? 어떤 교육적인 부분과 영감을 주는 부분을 다루고 있습니까?
제휴 아카데미의 비전은 10년 안에 10만개의 슈퍼 제휴자를 만드는 것입니다.
교육에서 우리는 틈새 시장 및 오퍼 선택, 트래픽 소스뿐만 아니라 추적 또는 복사와 같은 제휴 마케팅의 구성 요소를 다룹니다.
영감을 주는면에서 제휴 사업을 운영할 때 배운 실수와 통찰력을 공유합니다.
제휴 기업가는 귀하의 팁과 전략을 받습니다. 이 팁과 전략에 대해 자세히 말씀해 주시겠습니까?
이 일을 시작했을 때 저는 집중하고 전략적이지 않았습니다. 이로 인해 많은 시간과 돈이 낭비되었습니다 … 그리고 스트레스!
저는 많은 새로운 제휴자가 같은 실수를 하는 것을 봅니다. 그들은 너무 전술적입니다. 그래서 저의 임무는 제 조언과 전략으로 이것을 수정하는 것입니다.
예를 들어, 최종적인 결과를 마음에 두고 작업하는 방법을 보여줍니다. 매월 얼마를 만들고 싶은가? 그리고 그것은 매일 얼마인가? 이제 일일 수익 목표가 설정되었으므로 어떤 유형의 오퍼를 통해 해당 목표를 쉽고 빠르게 달성할 수 있는가? 오퍼를 식별한 후에는 나머지는 모두 무시하고 하나의 트래픽 소스를 찾아 내 그것을 마스터해야 합니다.
누군가가 그들에게 전략적 방식으로 제휴 마케팅에 접근하는 방법을 보여줄 때 그들의 동기와 흥분은 10배가 됩니다. 그들은 어둠 속에 남겨져 있는 것이 아닙니다. 신뢰할 수 있는 명확한 목표와 프로세스가 있습니다. 이것은 제휴 마케팅을 훨씬 더 재미있고 수익성있는 것으로 만듭니다.
제휴자 유치 및 동기 부여에 대해 무엇을 말씀해 주시겠습니까?
저는 서로 다른 틈새 시장에서 수십 명의 제휴 관리자와 함께 일했으며 수백 명의 제휴자가 지원하는 오퍼도 소유하고 있습니다. 저는 양쪽과 다 관련되어 있기 때문에 주제에 대한 독특한 견해를 가지고 있습니다.
어느 날 한 소프트웨어 회사가 다른 제휴자들이 그들의 새 앱을 홍보하기를 꺼려서 저에게 왔습니다. 저는 “왜 안하는 거지?”라고 말했습니다. 더 많은 제휴자를 유치하려면 제휴 프로그램을 오퍼로 보고 거부할 수 없도록 해야합니다. 그것이 바로 제가 그들을 도운 것입니다.
프로그램이 충분히 흥미롭습니까? 제휴자에 가치를 더하고 있습니까? 동기를 부여하는 방식으로 어떻게 의사소통할 수 있습니까? 제휴사가 더 많은 돈을 벌도록 어떻게 도울 수 있습니까? 그들이 우리의 오퍼를 홍보하는 것에 대해 우리는 진심으로 기쁘게 생각합니까?
현실은 제휴자가 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 늘 열정적이지 않다는 것입니다. 그들은 선택할 수 있는 많은 오퍼들이 있습니다.
제휴자와 월간 뉴스레터로 연락을 유지하고, 제휴자가 성장할 수 있도록 교육을 제공하고, 전화를 걸거나 선물을 보내 감사를 표현하는 등의 간단한 일로 그들을 동기부여시키는 것은 장기적으로 효과적입니다.
마지막으로 모든 제휴자를 똑같이 존중하고 대우하십시오. 그들이 한 달에 수십 번 또는 하루에 수천 번의 전환을 가져오든 아니든 관계없이 그들의 성장을 도우십시오. 그 작은 제휴자는 당신이 그를 무시했기 때문에 내년에 당신 대신 경쟁사를 위해 슈퍼 제휴자가 될 수 있으니까요.
저는 이것이 업계에서 가장 큰 비극이라고 믿습니다. 소규모 제휴자는 성장하는 데 필요한 도움을 운영자로 부터 받지 못합니다. 운영자는 자신의 제휴자를 그들의 성장과 성공을 도울 의무가 있는 파트너로 본다면 제휴 프로그램에서 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있을 겁니다.
귀하의 사이트를 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
간단함입니다. 매일 당신의 편지함에 하나의 아이디어를 직접 받아 구현하고 희망을 가지면서 진전을 이루기는 것입니다.
제휴자는 어떻게 접근 방식에서 더 독특할 수 있습니까?
최종 유저를 위한 비전을 가지고 있습니다. 사람들이 자신의 조건에 따라 사는 세상을 보고 싶습니다. 그래서 제가 홍보하는 모든 오퍼를 그 결과에 대한 연결다리로 보고 싶습니다. 이것은 제가 프로모션하는 데 저를 매우 창의적으로 만듭니다. i게이밍 공간에서 비전은 사람들의 삶에 재미와 흥분을 가져다주는 것입니다. 오퍼는 그 결과에 대한 연결다리 일 뿐입니다.
제휴 팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?
이미 추적에 대해 언급했지만 속도와 조직화가 가장 중요합니다. 오퍼를 홍보하기 위해 다양한 접근 방식을 시도할 수 있는 것도 중요합니다.
기술이 일상에서 어떤 역할을 합니까?
저는 기술이 저를 압도하는 것을 거부합니다. 저는 좋은 추적 소프트웨어를 사용합니다. 저의 모든 이메일 뉴스레터를 관리하는 하나의 ESP. 또한 LeadPages 및 Click Funnels와 같은 소프트웨어를 사용합니다. 저의 오퍼는 ClickBank에서 실행되며 저는 모든것을 정말 간단하게 유지합니다.
여러 운영자 및 제휴자와의 관계를 어떻게 관리합니까?
매일 저는 제가 관련된 다양한 틈새 시장에서 일할 시간을 할당합니다. 저는 또한 다른 제휴자에 가치를 더하기위해 제가 소유한 일부 오퍼에 대해 알리는 여러 페이스북 그룹에 참여하고 있습니다.
SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 네 가지 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 2021년 동안 참석할 가능성이 있는 것은 무엇입니까?
아직은 가본 적은 없습니다. SiGMA 유럽, 아프리카 및 아시아에 다 참석하고 싶습니다.
자신에 대해 조금 말씀해 주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 해서 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구 등
제 비즈니스 철학을 형성한 책은 Jay Abraham의 Getting everything you can out of all you’ve got (가지고 있는 모든 것에서 가능한 모든 것을 얻는 것)입니다. 이 책은 고객 그리고 함께 일하는 사람들을 진정으로 사랑하는 법을 가르쳐 주었습니다. 그는 자신이 타인의 성공, 웰빙, 행복에 집중할 때에만 성공할 수 있다는 생각으로 귀결되는“The Strategy of Preeminence (프리에머넌스 전략)”이라고 부르는 것에 대해 이야기했습니다.
제가 가장 좋아하는 인용구는 “우리는 딱 한 번 산다”입니다. 드물게 발생하는 질환으로 인해 18세에 왼쪽 시력의 95%를 잃었습니다. 이로 인해 말 그대로 어린 나이에 하룻밤 사이에 절반 장님이 되었습니다. 이것은 제가 정말로 인생에서 하고 싶은 모든 것을 제 뜻대로 할 수 있도록 격려한 전환점이었습니다.
SiGMA 매거진 소개:
SiGMA 매거진은 게임 산업을 조명하는 최후의 격년 간행물입니다. 이 매거진는 유럽, 아시아, 아프리카, 아메리카즈 대륙의 5개 주요 대륙을 다루며 전 세계의 기고자들이 있습니다. 이 간행물은 10,000개의 인쇄본으로 전 세계 구독자에게 배포되어 방대한 고객 기반에 대한 독점 콘텐츠를 제공합니다. SiGMA는 글로벌 청중으로 위해 사내 번역사를 활용하여 대륙에 따라 특정 언어로 콘텐츠를 번역합니다. 매거진은 디지털 버전을 통해 온라인으로 제공되며 SiGMA의 연례 쇼 중에도 배포됩니다. 다음 호에 참여하고 싶다면 케이티에게 문의하세요.
