“제휴사 중 다수는 근시안적인 접근 방식을 변경해야 한다” – 아스케르 탈리드초코프

북메이커 레이팅즈의 최고 경영자인 아스케르 탈리드초코프가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다

아스케르 탈리드초코프와  그의 북메이커 레이팅즈 팀은 현재 국제적으로 확장하려는 전략적 계획을 통해  독립국가연합 (CIS) 시장에서 매우 성공적인 입지에 있다. 그들은 일류 제품을 만들고 양질의 트래픽을 유치한다. 팀의 방대한 경험을 통해 이 업계에서 다른 경쟁 업체보다 한 발 앞서 나갈 수 있었다. 그들의 사람이 그들의 힘이다. BR Lab은 트렌드 세터이다. 아래에서 그의 이야기를 들을 수 있다.

BRLab-온라인 스포츠 미디어 플랫폼에 대해 좀 더 알려주세요. 언제 어떻게 시작 했습니까? 어떻게 확장 되었습니까? BRLab에는 어떤 프로젝트가 포함되며 전문 분야는 무엇입니까?

BR Lab은 온라인 스포츠베팅 공간에서 크고 작은 프로젝트로 구성된 미디어 지주 회사입니다. 우리의 주력 프로젝트는 북메이커 레이팅즈며, 이 사이트는 2011년에 시작되었고 플레이어가 베팅 회사를 선택하고 북메이커와의 분쟁을 해결하는 데 도움이 되는 사이트로 고안되었습니다. 그 이후로 우리는 5억 5천만 루블 (약 $ 8,000,000)의 수익을 올리게 돕고 약 400개의 리뷰를 편집하고 실제 플레이어의 리뷰를 200,000개 이상 게시함으로써 플레이어를 도왔고. 북메이커 레이팅즈는 현재 동유럽 전역 시장의 리더입니다.

다음 주요 프로젝트는 MetaRatings.ru입니다. 우리는 기계 학습을 기반으로 하는 자체 최첨단 기술을 사용하여 인터넷 전체에서 베터에 대한 집계된 리뷰에서 엔티티 지도를 편집합니다. 따라서 사용자는 메타 레이팅즈로 이동하여 특정 북메이커에서 플레이어가 가장 좋아하거나 싫어하는 것을 쉽게 찾을 수 있을 뿐만 아니라 수집된 리뷰를 기반으로 북메이커의 객관적인 메타 평가를 받을 수 있습니다.

또 다른 프로젝트는 Odds.ru가 있습니다. 러시아에서 활동하는 15개 이상의 북메이커의 배당률을 살펴보는 배당률 비교 서비스입니다. 프로젝트의 독특한 특징은 각 결과, 시장 및 북메이커에 대한 배당률 이동의 역사입니다. 사용자는 북메이커가 특정 이벤트에 대해 라인을 시작한 이후로 배당률의 움직임을 추적 할 수 있습니다. 더 나은 정보를 가진 베터는 우리의 성공을 위해 매우 중요합니다.

당사의 지주 회사에는 베터를 위한 소셜 네트워크인 Social.bet과 인터넷 전체에서 수집된 예측 서비스인 Tips.ru도 포함됩니다.

귀하의 회사는 독립국가연합 시장에서 가장 신뢰할 수 있는 분석 미디어입니다.이 결과에 기여한 이유와 도중에 어떤 어려움이 있었는지 알려주십시오.

우리는 주로 러시아 시장에서 우리 사용자로 부터 얻은 신뢰의 결과로 CIS에서 입지를 굳혔습니다. 우리는 성공적인 경험을 우크라이나, 카자흐스탄, 벨로루시 및 아르메니아와 같은 국가로 확장했습니다. 각 시장에는 고유한 뉘앙스가 있으므로 규제 측면과 시장의 변화하는 추세와 관련하여 각 국가의 다양한 변화를 모니터링해야 합니다. 우리는 새로운 팀을 모아 그들을 훈련시킵니다. 사람이 우리의 힘입니다.

귀하의 트래픽 제안/트래픽 사이트가 고유한 이유는 무엇입니까? 다른 제휴사와 차별화되는 점은 무엇입니까?

우리는 일류 제품을 만들고 양질의 트래픽을 유도합니다. 이 업계에서 팀의 방대한 경험을 통해 우리는 항상 경쟁사보다 한 발 앞서 나갈 수 있습니다. BR Lab은 베팅 및 스포츠베팅 프로젝트 중에서 트렌드를 선도하며 가능한 한 모든 방식으로 시장에 새로운 바람을 일으킵니다.

귀사는 어떻게 구성되어 있으며 현재 사업 개발의 어떤 측면에 집중하고 있습니까?

지주 회사 내에는 경험, 지식 및 모범 사례를 공유하는 프로젝트 팀 부서가 있습니다. 각 팀은 개발자, 디자이너, 마케팅 담당자, 관리자 등 숙련된 전문가로 구성됩니다. 현재 우리는 모바일 앱 개발, 로열티 프로그램 개발 및 프로젝트의 국제 버전에 많은 시간을 보내고 있습니다.

귀사는 러시아 및 독립국가연합 시장에서 확고하게 자리 잡았습니다. 다른 시장을 목표로하고 있습니까? 그 이유는 무엇입니까? 신흥 시장에서 잠재력이 있습니까?

국제적 확장은 지주 회사 발전의 전략적 방향의 핵심 부분입니다. 우리는 현재 국제 시장을 위한 제품을 만들기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 우리는 이미 확립된 영국 시장 (우리는 bookmaker-ratings.com을 만듭니다)과 미국의 비교적 새롭고 유일한 신흥 시장에서 엄청난 잠재력을 볼 수 있습니다. 우리는 러시아, 독립국가연합 시장에서의 성공을 기반으로 우리의 전문 지식을 글로벌 확장에 활용할 수 있다고 믿습니다.

소셜 미디어 활동이 얼마나 중요합니까? 구글의 지속적인 업데이트로 인해 어떤 어려움을 겪고 있습니까?

우리의 프로젝트는 소셜 네트워크에서의 성공으로 총 1백만 명의 팔로워가 있습니다. 편집진은 사용자에게 정보를 제공하고 만족을 주기 위해 독점적이고 흥미로운 콘텐츠를 만듭니다. 우리는 소셜 네트워크를 계속 개발할 계획입니다.

검색 엔진에 관한한 그 순위는 이미 웹사이트 및 콘텐츠의 품질과 밀접하게 연결되어 있습니다. UI/UX를 개선하고 웹사이트 속도를 높이고 흥미로운 콘텐츠를 만들기 위해 끊임없이 노력하고 있기 때문에 SEO 최적화와 결합되어 파트너가 검색 엔진 순위에서 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

기술이 귀하의 일상에서 어떤 역할을 합니까?

우리는 프로젝트의 기술적 측면에 많은 관심을 기울이고 있습니다. 우리는 항상 최신 기술 트렌드를 따르고 직접 구현합니다. 우리 프로젝트는 프런트엔드와 백엔드 모두에 머신 러닝, 클라우드 기술, 최신 개발 프레임워크를 사용합니다. 또한 우리는 Skolkovo 기술 공원에 들어간 자체 특허 기술을 보유하고 있습니다.

가장 수익성이 높은 틈새 시장을 어떻게 찾았습니까?

무엇보다도 우리는 최고의 북메이커와 그들이 제공하는 보너스로 사용자의 문제를 해결하려고 노력했습니다. 이 서비스를 제공함으로써 우리는 사용자의 신뢰를 얻었으며 이제 플레이어는 북메이커 사이트에 등록하기 전에 우리 리소스를 방문합니다.

사업을 확장하거나 성장시키기 위해 투자자를 유치할 생각이십니까? 아니면 이렇게 큰 기업 인수합병 시장에서 사업 매각을 고려한 적이 있습니까? 운영자 경로를 따라가는 것을 고려해 보셨습니까?

투자자를 찾는 것은 우리의 주요 목표가 아닙니다. 우리는 고맙게도 성장하고 확장하는 성공적인 비즈니스입니다. 그러나 우리는 개발에 도약하는 데 도움이 되는 경우 투자자가 프로젝트에 참여할 수 있도록 허용합니다. 우리 자신의 북메이커를 팔거나 여는 문제는 제기되지 않았지만 절대 아니라는 말은 하지 않겠습니다.

귀하의 경험으로 볼 때 제휴팀/ 비즈니스에 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?

첫째, 변화에 적응하고 유연하게 대처할 수있는 팀입니다. 세상은 빠르게 변화하고 있으며 규제 조치든 검색 엔진 알고리즘의 변경이든 상황에 적응하고 이벤트를 받아 들일 수 있어야 합니다.

AI 및 빅 데이터와 같은 어떤 신흥 기술이 2020년 이후에 제휴 산업에 영향을 미칠까요?

확실히 머신 러닝과 AI는 이미 북메이커 파트너가 이를 제품에 통합하는 것을 보고 있습니다. 데이터는 핵심 가치가 되고 있으며 분석은 북메이커에게 효과적인 도구가 되고 있습니다.

규제 시장의 분열이 귀하의 비즈니스에 영향을 미쳤습니까? UKGC, 스웨덴 규제 기관 및 현재 독일 규제 기관도 이 공간을 규제하고 있습니다.

한 시장에서 규제가 강화되면 기업은 다른 시장에서 새로운 기회를 찾고 독립국가연합 프로젝트에 일반적으로 긍정적인 영향을 미칩니다. 그보다 정도는 덜하지만 러시아 시장에 진입하는 데 많은 시간이 걸리기 때문에 러시아 프로젝트에 영향을 미칩니다.

제휴 비즈니스 산업의 성장을 예견할 수 있습니까? 그 이유는 무엇이며 정도는 얼마나 될까요?

물론 2018 FIFA 월드컵과 같은 주요 국제 행사는 시장에 많은 청중을 끌어들입니다. 2021년에는 유럽 축구 선수권 대회로 인해 확실히 증가할 것이며, 이러한 경기 중 일부는 러시아에서 열릴 것입니다. 이전 경험에 따르면 베팅 횟수와 결과적으로 이러한 이벤트 동안 2~3 배의 매출이 증가했으며 일부 북메이커의 경우 더 많은 증가를 보였습니다.

귀하의 의견으로는 제휴사가 접근 방식에서 어떻게 더 독특할 수 있습니까?

전반적으로 제휴사는 장기 투자가 아닌 빠른 이익을 추구하며 제품이나 트래픽 품질에 신경 쓰지 않습니다. 이러한 계열사 중 상당수는 이 근시안적인 접근 방식을 변경해야 합니다.

여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까? 운영자는 제휴사에 대한 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

파트너가 너무 많기 때문에 모든 질문과 의문 사항들을 처리할 수 있도록 헬프 데스크를 사용합니다. 우리는 좋은 파트너 관계와 단순한 사람의 의사 소통이 생산적인 비즈니스에 매우 중요하다고 믿으며 파트너가 같은 생각을 한다면 모두의 성공을 위한 열쇠가 될 것입니다.

SiGMA에 참여한 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 4개의 엑스포 쇼 중 2021년에 코로나19가 허용한다면 어떤 것을 예약 하시겠습니까?

안타깝게도 이전에 SiGMA에 참여한 적은 없지만 물론 이 이벤트에 참여하고 싶습니다. 우리는 현재 ICE, iGB, SBC 및 BoSA를 보유하고 있습니다.

자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임에 참여하는지 여부 등을 알려 주세요.

저는 운이 좋은 것 같습니다. 내 일을 정말 좋아합니다. 저는 일을 삶과 분리하지 않고 삶이 일이라고 굳게 믿습니다.

Vseprosport.ru의 친구이자 파트너이자 설립자인 콘스탄틴 울라노프에게 특별한 감사를 전하고 싶습니다. 그는 진정으로 전문적인 사람이고 우리 업계의 전문가입니다. 여기에서 그의 인터뷰를 읽을 수 있습니다.

SiGMA 가상 로드쇼:

SiGMA 로드쇼가 돌아 왔습니다. 홍콩, 에스토니아, 아르헨티나에서 성공적인 쇼를 마친 후 SiGMA 그룹은 새로운 벤처인 SiGMA 가상 쇼를 발표하게 되어 기쁩니다. 이 여정에는 독립국가연합, 유럽, 아시아, 아메리카즈 및 아프리카에 포커스를 둔 5개 주요 지역의 여러 가상 쇼가 수반됩니다. 로드쇼는 규제, 세금 및 틈새 시장 기회에 국한되지 않는 뜨거운 주제들을 논의하는 미니 컨퍼런스로 구성된 인터랙티브 플랫폼을 포함합니다. SiGMA 가상 로드쇼에 참여하고 싶다면 여기에서 등록하세요.