“제휴팀의 핵심에는 데이터가 있다”-Alexander H.
카지노Seal의 공동 설립자인 Alexander H.가 제휴 그랜드 슬램의 최신 제휴 인터뷰 시리즈에 참여한다
카지노Seal에서 Alexander H.와 그의 팀원은 현지 지식을 소중히 여기며 각 GEO의 트래픽 흐름과 고유한 고객 행동을 이해하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 아래의 그의 이야기를 들어보세요.
어떻게 처음 제휴 공간에 들어갔습니까? 그리고 항상 게임 공간에 집중 하셨나요?
저는 16살 때부터 영업에서 일해 왔으며 몇 년 후 2009년에 콜센터 비즈니스를 공동 설립했습니다. 2013년에 제 친구가 저에게 처음으로 온라인 판매 및 제휴를 시작하는 데 관심이 있는지 물었습니다.
아웃 바운드 세일에 대한 저의 배경을 고려할 때, 저는 높은 전환 유입 검색 트래픽을 갖는 이 전체 제휴 비즈니스 모델이 사실이 되기에는 지나치게 좋은 것이었습니다. 2014년에 첫 번째 i게이밍 제휴 사이트를 시작했지만 2017년까지 이 분야에 집중하지 않았습니다. 주로 전자 상거래에 종사했지만 i게이밍은 여전히 가장 큰 수입원입니다.
향후 계획에 대해 조금 더 말씀해 주십시오.
지평을 넓히고 제휴의 진정한 DNA에 뛰어든다면, 새로운 부문과 시장으로의 확장은 항상 비즈니스 구축을 위한 미래입니다.
우리는 계속해서 새롭고 번영하는 시장에 진입 할 것입니다. 현재 우리는 라탐 (라틴아메리카)과 아프리카가 매우 저평가되어 있다고 생각합니다. EU 시장이 점점 더 규제되고 있지만 여전히 많은 돈을 벌수 있는 곳입니다. ROI를 조정하고 연간 기준으로 생각한다면 EU는 여전히 흥미롭습니다.
우리의 장기적인 계획은 새로운 신흥 시장으로 확장하는 동시에 레거시 도메인을 개발하고 규제된 GEO에서 우리의 위치를 유지하는 것입니다.
다른 제휴자와 차별화되는 점은 무엇이며 귀하의 트래픽 제안/트래픽 사이트를 고유하게 만드는 것은 무엇입니까?
저는 사업을 하는 것이 윈윈 기반이어야 한다고 생각합니다. 우리는 (새로운 카지노에서도) 수익 공유 거래에 열중하고 있으며, 많은 경쟁자들은 가능한 한 높은 CPA로 카지노에서 단 한품의 달러라도 짜내려고 합니다. 물론 서로를 속이려는 카지노와 제휴사가 있지만 몇 개의 나쁜 사과가 업계를 망칠 수는 없습니다. 카지노에서 돈을 충분히 벌지 못하면 제 시간에 전액을 귀하에게 지불할 수 없습니다. 누구를 홍보하는지 더 조심히 생각하고 큐라소 라이선스가 있는 화이트 라벨 카지노에는 생각만큼 큰 돈이 없다는 사실을 받아들이십시오.
도메인 관점에서 우리를 차별화하는 가장 큰 요소 중 하나는 모든 콘텐츠를 조사하고 다시 확인해야한다고 생각한다는 것입니다. 콘텐츠 작성은 누군가가 실제로 읽고 싶어하는 콘텐츠로 접근한다고 생각합니다. 하나의 랜딩 페이지가 “PayPal 카지노”에 관한 것이라면 카지노 사이트에 계좌를 개설하고 그들이 실제로 PayPal을 입금 방법으로 제공하는지 다시 확인합니다.
오래된 업계 표준은 실제로 직접 조사하는 대신 경쟁사의 상위 사이트에서 데이터의 일부를 가져 오는 것입니다.
어떤 시장에 초점을 맞추고 있으며 신흥 시장에서 잠재력이 있다고 생각하십니까?
스칸디나비아와 라탐은 우리의 가장 강력한 시장이며 캐나다와 뉴질랜드와 같은 다른 영어권 국가들도 성장하고 있습니다.
스칸디나비아와 같은 성숙한 시장에서 왔기 때문에 때때로 근거를 잃고 모든 GEO가 동일하다고 가정하고 시작할 수도 있습니다. 지역 지식을 얻고 각 GEO의 트래픽 흐름과 고유한 고객 행동을 이해하는 것은 우리에게 매우 중요합니다. 다른 산업과 이야기를 나누고 때때로 다른 관점을 얻는 것이 좋다고 생각합니다.
EM의 잠재력은 많이 간과되었습니다. 많은 국가에서 데스크톱 컴퓨터와 유선 전화를 건너 뛰고 곧바로 모바일 기반 브라우징으로 전환했습니다.
예를 들어, 사진이 있는 신분증이나 여권을 갖는 것은 영국이나 미국의 일반 대중에게도 문제가 되지 않습니다. 미국에서는 사진이 부착된 신분증 없이도 대통령 선거에서 투표할 수 있습니다. 우리는 여전히 전체 i게이밍 산업의 초기 단계에 있으며 이를 잊지 않는 것이 매우 중요합니다. 스칸디나비아에서 원-클릭 입금에 Trustly 및 전자 BankID를 사용할 수 있다고 해서 모든 GEO가 그렇게 앞서 있다는 의미는 아닙니다.
신흥 시장의 진정한 잠재력은 예금과 KYC를 처리하는 데 단 몇 초가 걸리는 원활한 시스템에 통합할 때입니다.
규제 대상 스웨덴 시장에 대해 무엇을 말씀해 주시겠습니까? 성장하는 암시장과 스웨덴 면허가 없는 카지노는 어떻습니까?
스웨덴 시장은 여전히 살아있고 성장하고 있으며 앞으로도 계속 성숙할 것입니다. 온라인으로 이동하는 오프라인 베팅의 메가트렌드는 계속될 것이며, 스웨덴 인은 Stryktipset을 플레이하는 동안 토요일에 슬롯에서 계속 도박을 하고 프리미어 리그를 시청할 것입니다. Spelpaus 출시와 함께 자체 배제가 발효된 이후로 입금되는 금액은 변경될 수 있습니다.
시장으로서의 스웨덴은 i게이밍 업계의 자만심과 시장 조사에 관심이 없는 정치인이 혼합된 좋은 예입니다. 주간 입금 한도와 보너스 한도가 혼란을 겪고 있지만 몇 년 동안 간과되었던 몇 가지 근본적인 문제도 있었습니다.
스웨덴은 지난 100년 동안 스웨덴 사회 민주당 노동당의 집권 정치 블록에 깊은 영향을 받았습니다. 이것은 독점과 국영 도박이 표준이되는 국가를 형성했습니다. 정치인들이 이 “반 사회주의”체제 안에서 자라 나기 때문에 이것은 우리 세대에서 사라지지 않을 것입니다.
암시장 문제를 해결하는 한 가지 방법은 마약과 같이 중독성이 높은 다른 산업과 비슷하게 생각하는 것입니다. 미국에서 이루어진 합법화 노력은 일부 암시장 딜러를 시장에서 밀어 내고 동시에 정부 주머니로 더 많은 세금을 지급했습니다.
i게이밍 산업은 스스로를 “컴퓨터 게임 산업”으로 생각하기를 선호하지만, 스웨덴의 많은 정치인들이 중독 수준 측면에서 슬롯을 알코올이나 제약과 더 비슷하다고 생각한다는 사실을 부인할 수 없습니다. 예를 들어, 당신이 매월 슬롯에 20,000 SEK를 베팅하는 도박인이라는 사회적 낙인이 있습니다.
규제 시장의 분열이 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까? UKGC, 스웨덴 규제 기관 및 현재 독일 규제 기관도 이 공간을 규제하고 있습니다.
안타깝게도 규정은 그대로 유지되고 정치인들은 i게이밍을 차단할 수 없다는 사실을 결코 이해하지 못할 것이라고 생각합니다. 중국이나 미국에서 암시장 카지노를 금지할 수 없다면 스웨덴이나 다른 곳에서도 절대 금지할 수 없습니다.
더 낮은 이윤 마진과 적은 돈은 규칙을 따르고 규정을 따르는 회사의 최종 결과입니다. 이해해야 할 중요한 것은 우리가 여전히 우리의 이익 마진과 당신이 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지에 대해 이야기하고 있다는 것입니다. 예, 이러한 시장에서 수익 마진이 줄어들고 있습니다. 하지만 동시에 그 이익에 대한 P/E 비율이 올라간다고 생각합니다. 따라서 결국 규제된 시장에서 일하는 회사로서 더 많은 가치를 인정 받아야 합니다.
제휴 비즈니스에서 소셜 미디어 활동이 얼마나 중요합니까? 구글의 지속적인 업데이트로 얼마나 어렵습니까?
우리는 소셜 미디어와 협력하지 않으며 트래픽의 유일한 소스로서 SEO에 중점을 둡니다. 구글 업데이트는 수용하고, 준비하고, 극복하려고 노력해야 하는 것입니다. 구글을 다루는 한 가지 방법은 여러 도메인을 시작하고 위험을 분산시키는 것입니다.
SEO에 대한 몇 가지 질문:
- 오늘날 SEO의 주요 과제는 무엇이며 몇 년 전과 어떻게 다른가요?
오늘날의 과제는 SERP가 그 어느 때보다 혼잡하다는 것입니다. 점점 더 많은 도메인이 출시됨에 따라 모든 키워드에 대한 상위 결과에 대한 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. 개인적으로 새로운 플레이어를 위해 해자가 깊어지기 때문에 이것을 좋아합니다. 댓글 섹션 스팸 링크를 구축하고 보상을 받을 수 있었던 10년 전과 비교해보세요.
- SEO가 게임에 중요한 이유는 무엇이며 SEO 결과를 보는 데 시간이 얼마나 걸리나요?
카지노 관점에서 볼 때 SEO와 협력하는 제휴자로부터 FTD를 구입하는 것은 수익 지분을 사용하는 경우 카지노가 고객 기반을 구축하는 가장 저렴한 방법입니다. 제휴 관점에서 결과는 12개월 이상 걸릴 수 있습니다.
사업을 확장하거나 성장시키기 위해 투자자를 유치할 계획이십니까? 아니면 이렇게 큰 기업 인수합병 시장에서 사업 매각을 고려한 적이 있습니까?
우리는 i게이밍의 증가하는 인수합병 부분을 알고 있지만 아직 투자자로서 적합한 파트너를 찾지 못했습니다. 비즈니스를 확장하고 더 빠르게 성장하기 위해 현금을 투입하고 싶다고 쉽게 말할 수 있습니다. 또한 스웨덴 주식 상장 제휴자 중 하나를 복제하기를 바라는 또 다른 펌프 앤 덤핑 주식 회사가 아닌 장기 파트너를 원합니다.
운영자를 어떻게 선택하고 여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까?
우리는 들어오는 마케팅 요청을 처리하고 운영자에게 직접 접근합니다. 우리는 산업 지식을 소중히 여기며 우리를 제휴자로 이해하는 제휴자 관리자를 선호합니다. 그리고 카지노가 전환하지 않으면 좋은 제휴 매니저가 있어도 아무 소용이 없게 됩니다. 그래서 우리는 수입과 사업자의 사업 방식과의 균형을 맞추려고 노력합니다.
제휴 팀/비즈니스에서 필수적인 자질과 기술은 무엇입니까?
제휴팀의 핵심에는 데이터가 있습니다. 해당 데이터를 분석하고 이에 대한 조치를 취하는 방법은 귀하에게 달려 있습니다. 우리가 생각하는 것은 경쟁 업체가 하는 방식뿐만 아니라 해당 데이터를 기반으로 조치를 취해야한다는 것입니다. 저는 그것을 일종의 자유로운 사고 방식이라고 부를 수 있다고 생각합니다.
SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 4개의 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 2021년에 참석을 예약할 가능성이 있는 것은 무엇입니까?
저는 SIGMA 유럽에 몇 번 가봤고, 2021년 엑스포 쇼가 다시 열리기를 정말 고대하고 있습니다. 몰타는 비즈니스 미팅을 위한 훌륭한 곳이며 올해는 반드시 참석할 것입니다.
자신에 대해 조금 알려주세요. 결국 비즈니스는 회사뿐만 아니라 사람과 함께 이루어집니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임에 참여하는지 여부 등
저는 스포츠를 좋아하지도 않고 스웨덴 TV도 보지 않습니다. 그 외에는 자칭 식도락가이고 여러 곳을 다니며 골프를 즐기는 것을 좋아합니다. 몇 년 전 Warren Buffet의 인용문을 읽었습니다. “당신은 나쁜 사람과 좋은 거래를 할 수 없습니다.” 이것이 제가 사업하는 마음가짐과 개인적인 삶을 꾸리는 데 변화를 가져왔습니다.
여기에서 SiGMA 제휴 그랜드 슬램에 대해 자세히 알아보세요.
SiGMA의 제휴 그랜드 슬램 클럽에 가입하세요:
제휴자는 i게이밍 업계의 보석이며 SiGMA 제휴 그랜드 슬램은 업계 내 모든 주요, 향후 및 제휴 스타트업을 한자리에 모으는 자체 맞춤형 제휴 클럽입니다. SiGMA 제휴 그랜드 슬램의 일부가 되면 제휴자로서 SiGMA에서 제공하는 혜택을 자동으로 받을 수 있습니다. 가입을 요청하는 제휴자는 요청서를 제출하면 회원 신청 절차를 통해 심사됩니다.
