Affiliate Grand Slam: Meet Vasylenko Igor

Василенко Игорь, Основатель IWA Solutions, присоединился и дал интервью для Affiliate Grand Slam

С чего начался ваш путь в сфере партнёрских программ? И всегда ли вы были сосредоточены на секторе онлайн гемблинга?

С 2008 года я работал в компании, которая являлась по своей сути биржей adult контента. Здесь я познакомился с партнёрскими программами, хотя и работал на стороне «оператора», моей основной задачей, помимо SEO, было организовать качественную аналитику и фактически настроить ПП для наших вебмастеров. С того времени я испробовал многие другие тематики, но гемблинг для меня оказался ключевым направлением вот уже как 8 лет.

На каких рынках вы сфокусированы в данный момент? Видите ли, вы потенциал в развивающихся рынках?

Мой основной рынок это СНГ, в частности Россия, несмотря на все сложности, которые здесь происходят – это все еще огромный и интересный рынок для нас. Да, многие жалуются, что тут работать невозможно, все непрогнозируемое, меняется очень быстро, опасно концентрировать инвестиции и тд. Так оно и есть, но все находятся в равных условиях, меняется для всех одинаково – поэтому либо адаптируйся, либо уходи с рынка. Сейчас происходят активные движения в Таиланде и Вьетнаме, мы уже запустили ряд успешных проектов на этих рынках и результатами мы довольны.

Африка и Латинская Америка так же выглядят перспективно, как для операторов, так и для аффилиатов.

Что делает ваш сайт/ресурс лидогенерации особенным? Есть ли что-то, что вы можете предложить, чего другие не могут?

Мой подход к работе в первую очередь был продиктован обстоятельствами, однажды я понял, что огромные инвестиции в три-пять крупных проектов – это слишком рискованно. Да и с таким консервативным подходом невозможно гибко развиваться, любой новый проект на соседнем рынке или в соседней тематике по планам был катастрофически тяжелым в финансовом плане и долгим по реализации.

С того дня я и моя команда придерживаемся идеи масштабирования, гибкости и автоматизации. Конечно такая трансформация стоила нам неимоверных усилий и затрат, огромные разработки на бекенде, автоматизация большинства процессов, сбор и обработка больших данных и применение нейросетей. Сегодня нам это позволило оперировать тысячами сайтами, разбросанными по разным регионам, и теперь мы можем позволить себе заходить на новые рынки и даже другие тематики с минимальными рисками и достаточно быстро.

Какой ключевой информацией о вашем траффике вы бы хотели поделиться с подписчиками компании SiGMA? На что вы фокусируетесь при поиске траффика? SEO? PPC?

Я занимаюсь исключительно SEO трафиком. Обычно мы формируем новые каналы, основываясь на интересах наших партнёров и клиентов. Мы анализируем потребности наших партнеров, либо клиенты сами просят определённый тип трафика, по которому мы начинаем работу. Безусловно, вопрос в уровне конкуренции и финансовой выгоде от тех или иных условий сотрудничества.

Привлекаете ли вы сторонние инвестиции для развития вашего бизнеса? И задумывались ли вы о продаже вашего бизнеса?

Инвестиции это хорошо, когда ты видишь поле для развития. Но нужно учитывать, что с инвестицией вы приобретаете и партнера, поэтому очень важно найти общее взаимопонимание касательно развития продукта.

Какими должны быть действия оператора, чтобы увеличить поддержку от аффилиатов 

Все просто – мы даём операторам нашу ‘инвестицию’ в виде трафика, соответственно действия оператора должны быть максимально направлены на увеличение эффективности работы с игроками, а также быть более прозрачными, гибкими и отзывчивыми во взаимоотношениях с аффилиатом. Чем лучше у оператора это получается – тем больше я готов его поддерживать.

Какими качествами и навыками должен обладать аффилиат для продуктивной работы?

Я бы выделил три навыка совершенства: техническая подкованность, умение анализировать, ответственность и одно качество – терпение не менее чем 80-го уровня. И, конечно же, готовность экспериментировать. Хотя это очень индивидуальный вопрос, думаю тут можно собрать совершенно противоположные мнения, особенно если сравнивать разные типы аффилиатов.

Какое место современные технологии занимают в вашей повседневной жизни?

Могу сказать одно – важное, ведь на сегодняшний день, современные технологии воздействуют на все сферы жизнедеятельности. Это основа моей профессиональной и личной жизни, которая упрощает и помогает решать рутинные задачи.

Я стараюсь быть в курсе всех технологических новинок и использовать их как можно больше в своей повседневной жизни, начиная от автоматизации умного дома, электромашины, до автоматизации работы офиса. Это добавляет мне чувство комфорта и контроля, экономя при этом мои затраты по времени.

Чем для вас является рынок Азии в сфере онлайн гемблинга?

Азиатским рынком я занялся 5 лет назад. Открыл с нуля офис в Макати и запустил операторский проект на Китай.  Поэтому в целом, рынок Азии мне хорошо знаком. Мне повезло, что я достаточно быстро познакомился там с нужными людьми, которые помогли мне «срезать углы» в понимании азиатского рынка.

Этот рынок огромен по своим масштабам и в некоторых регионах еще предстоит активный рост, и это для меня выглядит перспективно.

Есть ли что-то особенное, что бы вы хотели знать в начале вашего пути как аффилиата?

Совет начинающему аффилиату – внимательно подбирайте себе партнёров. Относитесь к этому внимательно, так как правильно сделанный выбор может сильно повлиять на итоговый результат вашей работы.

Что является на данный момент вашим самым большим опасением?

Я думаю, общим опасением на сегодняшний день является влияние кризиса на развлекательную сферу в мире. Мне еще не до конца понятны масштабы изменений в той или иной вертикали индустрии, что затрудняет оценку правильности будущих инвестиций.

Какие преимущества от посещения крупных мероприятий в индустрии вы можете назвать? Что на ваш взгляд можно было бы сделать лучше?

Крупные мероприятия – это в первую очередь бизнес-события, личное общение и хорошая возможность встречи как с уже знакомыми, так и с незнакомыми людьми из нашей сферы. Такие мероприятия дают возможность ознакомиться с инновационными технологиями и прогрессивным мышлением. Для меня это некий гарант профессионального успеха, который помогает получить новые знания у лидеров индустрии и нестандартные решения профильных вопросов, а также знакомство и сотрудничество с опытными партнерами.

Вы когда-нибудь посещали SiGMA саммит? Хотели бы рассмотреть вариант посещения SiGMA Digital саммита в Маниле либо на Мальте?

Да, конечно, так как SiGMA зарекомендовала себя как лидер событий в игровой индустрии. Стараюсь не пропускать такие мероприятия и с большой вероятностью посещу предстоящие мероприятия.

Вероятнее всего, вы знаете, что бизнес ведется между людьми, а не между компаниями. В связи с этим, могли бы вы немного нам рассказать о себе?

–  Куда предпочитаете ездить в отпуск?

Люблю теплые страны Филиппины, Доминиканская республика, совмещая отдых с кайтсерфингом, поэтому предпочитаю активный летний отдых, даже посреди зимы, чтобы не упустить возможность покататься.

Какая у вас любимая книга? Какую книгу планируете прочитать в будущем?

Меня точно нельзя назвать любителем художественной литературы. Из детства в памяти отложилась «Старик и море», Э. Хемингуэй, эта книга стоила мне двух шоколадок 😉

Могу точно посоветовать к прочтению для каждого «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари.

В заметках есть книги к прочтению «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса» и «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости» Нассим Николас Талеб.

В какую страну хотели бы переехать вместе с семьёй, если бы была возможность выбора?

Я бы делал выбор между Испанией и Лондоном.

Испания меня привлекает хорошим климатом, доброжелательными людьми и не плохо социально ориентированная.

Лондон выглядит для меня отличным хабом для деловой активности.

Любимая цитата?

«SEO друг лучше простых двух» =)

Любимый вид спорта и кто был вашим кумиром детства?

Любимый вид спорта – кайтсерфинг. Занимаюсь им 5 лет.

How did you first get into the affiliate space, and were you always focused on the iGaming sector? 

Since 2008, I worked for a company that was essentially an adult content exchange. There I was introduced to affiliate programs, although I worked on the side of the “operator”, my main task, in addition to SEO, was to organize high-quality analytics and actually configure the software for our webmasters. Since then, I have tried many other directions, but gambling for me has been a key area for 8 years now.

Which markets do you focus on and do you see any potential in the emerging markets? 

My main market is the CIS, in particular Russia, despite all the difficulties that are happening here – it is still a huge and interesting market for us. Yes, many people complain that it is impossible to work here, that everything is unpredictable, a lot changes very quickly, it is dangerous to concentrate on investments, etc. And all this is true, but everyone is on an equal footing, it changes the same for everyone – so either you adapt or simply leave the market. Active movements are now taking place in Thailand and Vietnam, we have already launched a number of successful projects in these markets and we are pleased with the results.

Africa and Latin America also look promising for both operators and affiliates.

What makes your traffic proposition/traffic sites unique? What can you offer that others don’t? Are there any exciting plans in the works that you can tell us about?

My approach to work was primarily dictated by circumstances, once I realized that huge investments in three to five large projects are too risky. Yes, and with such a conservative approach, it is impossible to develop flexibly, any new project in the neighboring market or in the neighboring subject was, according to plans, disastrously financially difficult and long to implement.

From that day, my team and I have been committed to scaling, flexibility, and automation. Of course, such a transformation cost us incredible efforts and costs, huge developments on the backend, automation of most processes, the collection and processing of big data and the use of neural networks. Today it allowed us to operate with thousands of sites scattered across different regions, and now we can afford to enter new markets and even other directions with minimal risk and quickly enough.

What is the main thing that you’d like SiGMA readers to know about your traffic? Are you focusing on SEO? PPC? Any other traffic source?

I deal exclusively with SEO traffic. Usually, we form new channels based on the interests of our partners and customers. We analyze the needs of our partners, or clients themselves ask for a certain type of traffic, on which we begin to work. Of course, the question is the level of competition and the financial benefit of certain conditions of cooperation.

Are you contemplating bringing in investors to scale or grow your business? Or, with such a big M&A market, have you ever contemplated selling the business?

Investing is good when you see a field for development. But you need to consider that with the investment you acquire a partner, so it is very important to find a common understanding regarding the development of the product.

What can operators do to increase support from affiliates?  

It’s simple – we give operators our ‘investment’ in the form of traffic, accordingly, the actions of the operator should be aimed at maximizing the efficiency of work with players, as well as be more transparent, flexible and responsive in relations with affiliates. The better the operator can do it, the more I’m ready to support him.

Which qualities and skills are essential in an affiliate team/business?

I would pencil out three skills of excellence: technical knowledge, the ability to analyze, responsibility and one quality – patience of at least 80 levels. And, of course, the willingness to experiment. Although this is a very individual question, I think it is possible to collect completely opposite opinions here, especially if you compare different types of affiliates.

How does technology play a part in your day-to-day?

It’s important, because today, modern technologies affect all spheres of life. This is the basis of my professional and personal life, which simplifies and helps to solve routine tasks.

I try to keep abreast of all technological innovations and use them as much as possible in my daily life, from automation of a smart home, an electric machine, to automation of an office. This adds to my sense of comfort and control, while saving my time costs.

How is the Asian market shaping-up for affiliates?

I started the Asian market 5 years ago. I’ve opened an office in Makati from scratch and launched an operator project in China. Therefore, in general, the Asian market is familiar to me. I was lucky that I quickly got to know the right people there who helped me “cut corners” in understanding the Asian market.

This market is huge in scale and in some regions active growth is still ahead, and it looks promising for me.

What do you know now that you wish you knew when starting out?

Here’s my advice for beginner affiliates – carefully select your partners. Be attentive to this, as making the right choice can greatly affect the final result of your work.

What’s been your biggest nightmare to date?

I think a common concern today is the impact of the crisis on the entertainment industry in the world. I still do not fully understand the magnitude of the changes in a given industry vertical, which makes it difficult to assess the correctness of future investments.

What are the benefits of attending large iGaming events, and what can they do better? 

Major events are primarily business events, personal communication and a good opportunity to meet with friends and strangers from our sphere. Such events provide an opportunity to get acquainted with innovative technologies and progressive thinking. For me, this is a guarantee of professional success, which helps to gain new knowledge from industry leaders and innovative solutions to relevant issues, as well as acquaintance and cooperation with experienced partners.

Have you ever been to SiGMA? Would you consider attending SiGMA Manila or SiGMA Malta at some point?

Yes, of course, since SiGMA has established itself as an event leader in the gaming industry. I try not to miss such events and I will most likely attend upcoming events.

Tell us a bit about yourself – after all business is done between people, not just companies!

Favourite vacation?

I love and prefer warm countries like the Philippines, the Dominican Republic. Combining vacation with kitesurfing, so I prefer an active summer vacation, even in the middle of winter, so as not to miss the opportunity to ride.

Favourite book ever read? Favourite book you look forward to reading someday?

I definitely can’t be called a lover of fiction. From childhood, “Old Man and the Sea”, E. Hemingway, I clearly remember in my memory as this book cost me two chocolates 😉

I can definitely advise to read “Sapiens. A Brief History of Humanity” Yuval Noah Harari.

There are reading books in the notes “Antifragility. How to capitalize on chaos’ and ‘Black Swan. Under the sign of unpredictability” Nassim Nicholas Taleb.

Where would you relocate with family if you had to pick one city?

I would make a choice between Spain as a Country and London as a city.

Spain attracts me with a good climate, friendly people and not badly socially oriented.

London looks like a great hub for business to me.

Favourite quote?

“One SEO friend is better than normal two friends ” =)

Favourite sport?

My favorite sport is kitesurfing. I’ve been doing it for 5 years.

Get to know other great affiliates, responsible for killer traffic! Click the link below to read more insights from affiliates:

SiGMA goes digital with Asia Focus and Deep Tech