“Il faut connaître le marché local” – Juan Carlos Ortiz Diaz
L’interview de Juan Carlos Ortiz Diaz, Directeur de Unik Marketing, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Juan Carlos Ortiz Diaz, directeur de 247 Apuestas México, Unik Marketing, nous parle de l’univers du jeu d’argent en Amérique latine, en particulier au Mexique. Il évoque la législation mexicaine et son impact sur les jeux d’argent en ligne, souligne l’importance de connaître la langue, la culture et ce que veut le public cible — découvrez son parcours ci-dessous.
Comment est-ce que 247 Apuestas México a décollé ? Qu’auriez-vous aimé savoir au début ?
Nous voulions un ensemble de sites affiliés pour les hispanophones des Amériques -c’est à dire au Canada, aux États-Unis et dans tous les pays d’Amérique latine. Au début, j’aurais aimé connaître plus de sites proposant des méthodes de paiement qui fonctionnent dans toute l’Amérique latine.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?
Nous parlons l’espagnol spécifique à Amérique latine et toute notre équipe est située en Amérique latine. Nous venons tous du Mexique. Nous connaissons ce continent, et les sports que les gens aiment ici. Nous faisons partie de cette culture.
Qu’est-ce qui rend votre trafic et vos sites uniques ?
Nos sites sont en espagnol et notre travail est centré sur les sports et personnalités locales.
Quel est votre plus grand challenge, aujourd’hui ?
Faire grandir le site de manière organique avec Google.
Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?
Puisque notre équipe est mexicaine, nous sommes focalisés sur le Mexique. Notre cible : les hispanophones de toutes les Amériques, avec un certain nombre de sites uniques pour couvrir toutes les juridictions.
Quelle est la place de l’iGaming en Amérique latine ?
C’est très nouveau. Cela ne fait que démarrer, mais le potentiel est énorme : les populations sont considérables, et font de plus en plus de choses en ligne.
Quid de la législation mexicaine pour ce qui est des jeux d’argent en ligne ? Comment cela affecte-t-il les affiliés ?
Vous devez avoir un partenariat avec un casino terrestre local afin d’avoir une offre en ligne légale. La législation n’a pas trop d’impact sur les affiliés à ce stade.
Existe-t-il des limitations ou des exigences spécifiques imposées aux opérateurs de jeux en ligne et/ou aux affiliés au Mexique ?
Pour que le paiement fonctionne avec la devise mexicaine, vous devez vous associer à un casino terrestre local et vous devez détenir une licence mexicaine.
Quelles niches fonctionnent le mieux pour votre marketing d’affiliation, et lesquelles sont les plus rentables ?
Le référencement SEO organique. C’est long, mais cela paie.
Quelles sont les qualités et compétences essentielles pour une équipe/entreprise affiliée ?
Vous devez bien connaître le fonctionnement du référencement SEO. Il faut vous associer aux meilleurs opérateurs, ceux qui vous considèrent réellement comme un partenaire et veulent travailler avec vous sur le long terme.
Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ?
La technologie joue un rôle important, du référencement à l’hébergement du site, en passant par la sécurité…
Que faut-il pour qu’une entreprise affiliée prospère?
Vous devez travailler avec des partenaires de confiance, qui ont un produit adapté aux juridictions dans lesquelles vous faites la promotion. Il est nécessaire d’avoir des connaissances locales.
Quelles sont vos prévisions pour l’avenir du secteur, notamment en Amérique latine ?
Tout le monde le dit : l’Amérique latine est la nouvelle zone montante pour ce qui est des paris en ligne. C’est un marché qui va croître mais, parce qu’il existe un certain nombre de pays différents, certains ont des exigences particulières.
Comment choisissez-vous vos opérateurs et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?
Nous choisissons des opérateurs qui proposent un produit local et qui disposent de moyens de paiement locaux. Il est essentiel que ces opérateurs soient des partenaires de confiance.
Etes-vous déjà allé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – pour lequel de ces quatre salons d’exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?
Oui, je suis allé à SiGMA Europe et, si le COVID-19 le permet, j’aimerais également assister à SiGMA Amérique.
Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?
Eh bien, après une longue journée de travail et de réunions sur Skype, j’aime regarder mon équipe de football préférée, CBTis 232, s’entraîner. CBtis 232 est une équipe de football professionnel de quatrième division, avec des joueurs entre 14 et 16 ans. Nous (247apuestas Mexique) sommes les sponsors de cette équipe. Le rêve de ces enfants est de jouer un jour en première division au Mexique et nous croyons en eux. J’aime aussi monter à cheval quand c’est possible.
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SiGMA Amériques 2021 en virtuel :
Le salon virtuel SiGMA Amériques se déroulera du 13 au 14 septembre 2021. Vous y trouverez un étage d’exposition entièrement interactif, des salles de discussion en réseau et des panélistes réputés. Explorez le programme ou découvrez l’étage d’exposition.
