“Il faut générer du trafic, pas en parler” – Dmytro Nalbat

Dmytro Nalbat, PDG de Plussy, rejoint la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Dmytro Nalbat, travaillant chez Plussy, parle des deux principales orientations de la société, à savoir son programme d’affiliation et son équipe d’achat de médias. Leur trafic et la fidélisation des joueurs font partie des choses qu’ils peuvent offrir. Ils travaillent avec les PPC et génèrent du trafic à partir de Google, Facebook et TikTok. Ils croient fermement à la persévérance et à la prise de risques. Suivez son histoire ci-dessous.

Comment votre activité d’affiliation a-t-elle décollé ? Les jeux d’argent en ligne sont-ils votre seule activité verticale ?

Ma première expérience avec le trafic et les programmes d’affiliation remonte à 2011. C’était la première fois que j’entendais parler des programmes d’affiliation et de leur potentiel de gain. J’ai essayé de générer sur des produits d’information et des wow-goods. Plus tard, nutra a remplacé les produits d’information.

Ensuite, j’ai testé tout ce qui me tombait sous la main : les rencontres, les jeux mobiles, nutra et les jeux d’argent. C’est alors que j’ai vu pour la première fois l’offre de Vulcan casino en Russie. Je me suis intéressé au gain relativement important par conversion.

En 2014, j’ai été invité à un entretien par une entreprise qui exploitait un casino. C’est ainsi que je suis entré dans le département marketing. Nous avons travaillé sur le développement de la marque sur le marché de la CEI. Six mois plus tard, j’ai découvert que l’entreprise envisageait de créer et de développer son propre programme d’affiliation. J’ai répondu et proposé de clore complètement ce dossier. Nous avons développé notre plateforme d’affiliation et commencé à promouvoir notre programme d’affiliation.

Depuis 2014, je me suis engagé uniquement dans le trafic de jeu, la construction de programmes d’affiliation et les équipes d’achat de médias au sein de l’entreprise. Puis, au début de 2018, mon partenaire et moi avons décidé d’ouvrir notre propre entreprise. C’est ainsi que Plussy est né.

 

Comment votre activité d’affiliation est-elle structurée, et sur quel aspect du développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?

En ce moment, nous avons deux axes principaux au sein de l’entreprise :

• Le programme d’affiliation : Nous trouvons des éditeurs et des équipes d’affiliés, leur proposons des offres et les aidons à mieux convertir leur trafic. Nous fournissons de nombreux aspects techniques pour le travail et assumons tous les risques de finances et de paiements.
• Équipe d’achat de médias : Il s’agit d’une équipe qui génère du trafic. Nous travaillons avec le trafic PPC. Au fil des ans, nous avons appris à obtenir du trafic à partir de presque toutes les régions. Au cours des deux dernières années, environ 50 pays ont été testés.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Le principal marché pour lequel nous obtenons le plus de trafic est l’Ukraine. Cela est probablement dû aux relations amicales avec les opérateurs locaux et aux bonnes conditions de travail. Nous pouvons également mettre en évidence un certain nombre de régions vers lesquels nous envoyons le plus de trafic :

• Ukraine
• Turquie
• Australie
• Belgique

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic unique ? Que pouvez-vous proposer que les autres ne proposent pas ?

Le premier élément est probablement le volume de trafic. Nous savons mettre à l’échelle et donner des volumes. Le second, peut-être encore plus important, est la rétention.

Nous travaillons avec des applications mobiles et conduisons le trafic à travers elles. L’application elle-même est en fait un proxy pour les utilisateurs. À l’intérieur, ils voient un site web de casino. Si les utilisateurs ont installé l’application, elle reste sur leur bureau, et ils la voient lorsqu’ils décrochent leur téléphone. Il y a aussi les notifications push. Nous construisons des entonnoirs complexes pour les notifications push, ramenant ainsi le joueur vers le produit, ce qui est impossible si le trafic se limite au site. Après un clic, vous n’avez plus aucune influence sur les utilisateurs, et nous les retenons en quelque sorte, en leur envoyant, par exemple, des bonus.

Il est important qu’une fois que nous avons travaillé nous-mêmes sur des produits et acheté du trafic à des affiliés, nous contrôlions la qualité du trafic, car nous l’achetons “pour nous”.

Quelle est la principale chose que vous aimeriez que les lecteurs de SiGMA sachent à propos de votre trafic ? Vous concentrez-vous sur le référencement ? LE PPC ?

Nous travaillons avec le PPC et générons du trafic à partir de Google, Facebook et TikTok. Il faut générer du trafic, pas en parler.

 

Que peuvent faire les opérateurs pour augmenter le soutien des affiliés ?

Une bonne rétention sur le produit. De la flexibilité. Des paiements fréquents.

En outre, l’un des principaux points est la compréhension du marché par les opérateurs eux-mêmes. Il arrive parfois qu’un annonceur lance une nouvelle région, parce que la licence le permet, mais il n’y a en fait rien d’autre que la traduction du site. Souvent, de tels essais se terminent de manière négative. L’opérateur doit être capable de travailler avec un marché spécifique, avoir des données sur celui-ci et comprendre l’utilisateur.

Quelles sont les qualités et compétences essentielles dans une équipe/entreprise d’affiliation ?

Des idées bizarres. La persévérance. Et, bien sûr, ne pas avoir peur de prendre des risques. Après tout, au début, tous les risques financiers ne reposent que sur vous.

Si vous voyez comment la plupart des gens s’y prennent, il y a de fortes chances que cela fonctionne déjà mal. Vous devez régulièrement proposer de nouvelles approches, et plus une idée vous semble folle, plus vous avez de chances qu’elle fonctionne.

Il faut également ne pas prendre l’expérience d’autres personnes comme un axiome. Nous sommes régulièrement confrontés au fait que la même approche pour différents spécialistes de l’équipe fonctionne de manière complètement différente. Si quelque chose fonctionne bien pour les autres, cela ne signifie pas que cela fonctionnera pour vous, et vice-versa.

Que représente pour vous le marché asiatique des jeux d’argent en ligne ?

J’ai de l’expérience avec ce marché. Nous avions du trafic en provenance du Japon et de la Corée du Sud. Nous aimons beaucoup ce marché, mais aujourd’hui il n’y a que quelques offres. D’après les commentaires : Très intéressant, mais rien n’est clair. Je veux travailler davantage.

Que savez-vous maintenant que vous auriez aimé savoir en commençant ?

Ce que vous faites aujourd’hui ne fonctionnera pas demain.

Quel a été votre plus grand cauchemar jusqu’à présent ?

Mark Zuckerberg.

Quels sont les défis à relever pour gérer les relations avec plusieurs opérateurs ?

Une fois, nous avons reçu une énorme somme d’argent d’un opérateur local qui a tout simplement cessé de communiquer avec nous. Habituellement, tout se passe bien avec les opérateurs européens.

Eh bien, de temps en temps, nous sommes confrontés à la méfiance des marques concernant la qualité de notre trafic. De nombreux opérateurs européens ne comprennent pas quel type de trafic nous faisons et ne veulent pas vraiment croire les captures d’écran d’autres produits.

Nous sommes parfois confrontés à la situation suivante : Nous générons du trafic par CPA. Eh bien, pour commencer un nouveau produit, nous avons besoin d’un paiement normal afin de faire un test. Lorsqu’il s’agit d’une nouvelle région pour nous, il n’y a pas de question à se poser, nous sommes prêts à commencer avec n’importe quel taux proposé afin d’obtenir des données et de comprendre comment travailler avec ce produit.

Mais il arrive souvent que nous gérions l’Allemagne pour 150 dollars. Un nouvel éditeur vient nous voir, nous demande de lui envoyer du trafic et nous propose de faire un test par RevShare ou par CPA, mais avec un paiement de 70 $. Dans une telle situation, cela n’a aucun sens pour nous de faire un test, car nous avons déjà un paiement de 150 $. Nous savons combien coûte le trafic. Un test à ce prix est une avance de ROI (Retour sur investissement) négatif. Nous sommes prêts à fournir des captures d’écran et d’autres preuves. Cela semble logique, un autre opérateur n’achètera pas de trafic chez nous pour 150 $ si cela ne rapporte pas. De plus, si nous ne nous connaissons pas personnellement, ces négociations sont souvent au point mort.

Quels sont les avantages de participer aux grands événements de Jeux d’argent en ligne, et que peuvent-ils faire de mieux ?

J’adore les événements hors ligne, physiques. C’est l’occasion de rencontrer personnellement les représentants des marques, de parler de plus près et de parler de soi.

Êtes-vous déjà allé à un événement SiGMA ? Envisageriez-vous de vous rendre à SiGMA Manille ou SiGMA Malte ?

J’avais prévu d’y aller en 2019, mais ça ne s’est pas fait. C’est dommage, je ne savais pas que quelqu’un voudrait manger une chauve-souris.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font entre personnes, pas seulement entre entreprises !

Où préférez-vous aller en vacances ?

J’aime le repos en ville. Je n’ai pas besoin de me trouver en bord de mer, d’océan. J’aime apprendre la culture locale, communiquer avec les habitants et comprendre comment ils vivent, ce qu’ils mangent. Mes endroits préférés sont la Grande-Bretagne, l’Italie et les Émirats Arabes Unis.

Quel est votre livre préféré ? Quel sera votre prochain livre ?

Il est difficile d’en choisir un. Voici mon top 5 :

• Fahrenheit 451 de Ray Bradbury
• Notes d’un vieil homme sale de Charles Bukowski
• L’insoutenable légèreté de l’être de Milan Kundera
• L’Univers de Stephen Hawking : Le Cosmos Expliqué par Stephen Hawking
• Le Poème Pédagogique d’Anton Marchenko

Je suis en train de lire No Rules Rules : Netflix and the Culture of Reinvention de Reed Hastings et Erin Meyer.

Où iriez-vous vous installer avec votre famille si vous deviez choisir une ville ?

Je pense qu’il y a toujours une opportunité pour tout le monde. Je n’ai pas de projet pour le moment, mais j’aimerais vivre au Royaume-Uni. Londres est le meilleur endroit au monde.

Votre citation préférée ?

Comme l’a dit Charles Bukowski : “N’essayez pas. Si vous devez essayer, allez-y à fond.”

Sport favori ? Qui était votre idole d’enfance ?

Depuis de nombreuses années, c’est la course à pied et les échecs. Mais pendant mon enfance, j’avais plusieurs posters accrochés au mur du numéro 7 de Manchester United, David Beckham.

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SiGMA Roadshow – Manille :

Le SiGMA Roadshow passe à la vitesse supérieure. Désormais virtuel, le séminaire en ligne se déroulera chaque mois dans une nouvelle juridiction avec un programme global de conférences sur des sujets concrets et un salon d’exposition très animé. Le groupe SiGMA se rendra à Manille le 5 mai. Cet événement est une occasion exclusive d’établir des contacts et de donner un coup de pouce à votre entreprise, que vous soyez un opérateur, un affilié ou un fournisseur. Le marché asiatique est prêt à être exploité et le SiGMA Roadshow s’adresse également à ceux qui souhaitent s’implanter dans la région ou en savoir plus sur celle-ci. Inscrivez-vous dès maintenant et rejoignez-nous pour deux heures passionnantes, riches en contenu et en opportunités commerciales !