L’interview de David Archer, Propriétaire de Better Media Limited, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
David Archer est à la tête de Better Media, l’une des 300 filiales qu’AGS présentera à SiGMA Malte – découvrez son parcours.
SiGMA : Depuis quand êtes-vous dans cette industrie ? Comment êtes-vous passé des paris de détail au marketing d’affiliation en ligne ?
David Archer : C’est vers 2009 que je me suis lancé dans le marketing d’affiliation. J’ai pensé qu’il valait mieux commencer avec un domaine de haute qualité, et c’est pour cela que j’ai acquis freebets.com pour 100 000 $. Au départ, j’ai tout sous-traité. J’ai confié la création du site et son contenu à une agence, car je ne connaissais presque rien au développement web ou au marketing d’affiliation. Cela m’a été d’une grande aide : ces experts m’ont aidé à éviter les erreurs de débutant.
Pouvez-vous nous expliquer le processus de développement de www.whichbookie.co.uk depuis votre acquisition ?
J’ai acquis WhichBookie en août 2019. Nous savions que la marque avait beaucoup de potentiel mais qu’il fallait améliorer l’expérience utilisateur et les relations avec les nombreux opérateurs. Nous avons développé de nombreux nouveaux domaines et avons ajouté des Conseils et prédictions sur le site. Ces conseils s’appuient sur l’avis d’experts de l’industrie. Nous couvrons les courses de chevaux, le football, les courses de lévriers, le billard et la boxe. D’autres sports seront ajoutés en 2023.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui rend www.whichbookie.co.uk unique?
Un contenu de haute qualité – c’est notre argument de vente unique. Nous faisons appel aux meilleurs pronostiqueurs pour proposer des informations qualitatives. Notre clientèle est très fidèle.
Les grands événements, comme la Coupe du monde 2022, ont-ils un impact important sur votre entreprise ?
Des évènements comme la coupe du monde sont une excellente chose pour notre entreprise. L’activité sur notre site augmente considérablement lors de ces évènements. Nous sommes très bien référencés dans les moteurs de recherche et pouvons donc tirer parti des mots clés spécifiques à la Coupe du monde, ou de termes plus spécifiques au football.
Comment est le marché britannique de l’affiliation ? Comment était-il en 2009, à vos débuts ?
Avec la réglementation accrue des opérateurs au Royaume-Uni, le marché est en constante évolution. Il est maintenant beaucoup plus difficile pour les petites filiales de survivre.
Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?
Nous travaillons avec plus de 70 opérateurs et sommes fréquemment en communication avec chacun d’eux. C’est important pour nous. Nous avons une équipe interne qui gère les relations avec nos partenaires et nous permet de leur répondre rapidement.
David Racher, racontez-nous votre expérience 300 Spartans !
C’était la première fois que je visitais Malte et, dans l’ensemble, l’expérience a été très positive. Les conférences SiGMA nous ont permis de nous retrouver avec de nombreux partenaires. J’ai également eu le temps de visiter La Valette et de découvrir la nourriture locale, que je peux fortement recommander.
Êtes-vous un habitué de SiGMA Europe, qui a lieu chaque année à Malte ? Nous avons d’autres évènements prévus en 2023 : SiGMA Afrique, SiGMA Amériques, SiGMA Asie, SiGMA Balkans/CEI, SiGMA Eurasie, SiGMA Europe – pour lequel de ces Salons réserverez-vous une place dans votre agenda ?
C’était mon premier événement SiGMA. J’envisage d’assister à SiGMA Americas en 2023.
Quels sont les avantages de ces grands événements iGaming ? Comment pourraient-ils être encore meilleurs ?
Ils permettent de rencontrer des partenaires et des entrepreneurs en personne – c’est vraiment utile.
Quels conseils donneriez-vous à une personne qui envisage de rejoindre l’industrie de l’affiliation ?
Je dirais qu’il existe encore de nombreuses niches où il est possible d’avoir un impact. Cependant, à moins que vous n’ayez des compétences ou des idées uniques, préparez-vous à être déçu. Les opérateurs sont plus prudents, le secteur est devenu plus exigeant et vous avez besoin de plus de ressources que jamais auparavant.
