L’interview de Johan Löfgren, PDG de Novitana, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Johan Löfgren nous parle de Novitana et de sa marque phare, Casivo. Il évoque également la réglementation et le référencement – découvrez son parcours.
SiGMA : Vous avez rejoint Novitana il y a 3 ans en tant que PDG. Comment s’est passé cette transition ?
Johan Löfgren : J’avais auparavant travaillé comme propriétaire de produit car, dans une entreprise, j’aime être impliqué dans les produits, le référencement et la conversion. J’ai alors l’impression d’être parfaitement à ma place. Si au début la transition n’était pas très fluide, il n’y a rien que je souhaiterais changer aujourd’hui.
Novitana a été fondé en 2017. Parlez-nous un peu de votre modèle économique, de votre concept et de votre culture.
Nous avons des sites dans les domaines du casino et du sport. Nous nous focalisons sur le référencement SEO et fournissons à nos partenaires un trafic de qualité de manière efficace. Novitana a récemment fêté ses 5 ans. Nous sommes toujours là et aimons l’ambiance startup. Chacun est son propre patron et s’occupe de ses propres produits. Cela permet une forte appropriation et une flexibilité qui fait partie intégrante de Novitana.
Quels sites web font partie du portefeuille Novitana ?
À l’heure actuelle, nous avons un grand nombre de sites. Nous sommes toujours intéressés par de nouveaux marchés. Nos principaux marchés sont la Suède, la Finlande et le Royaume-Uni. La niche des casinos a toujours été importante pour nous, mais nous nous sommes aussi lancés dans le sport en Suède, avec Läktaren.se. Nous visons également le Canada et l’Amérique latine.
Casivo est l’une de vos marques phares. Dans quels pays a-t-elle le plus de succès ? Qu’est-ce qui la rend unique ?
C’est une marque à l’esprit ludique, qui ose faire des choses que les autres ne font pas. Les joueurs ont pu entendre parler de Casivo Sweden dans des publicités télévisées et radiophoniques. La marque a une identité qui la distingue des autres sites du marché, ce qui la rend unique. Nous avons adopté la même approche en lançant Casivo UK et (plus récemment) Casivo Canada qui, nous l’espérons, connaîtront le même succès que Casivo Sweden.
Que pouvez-vous nous dire à propos de la présence de Casivo sur le marché canadien ?
Nous nous sommes intéressés aux États-Unis et au Canada en raison des nouvelles réglementations et licences, comme en Ontario. C’est ainsi que nous avons décidé de lancer Casivo Canada. Nous appliquons les connaissances acquises par le passé grâce à Casivo et nous l’appliquons au marché canadien. Nous ne nous contentons pas de présenter uniquement des bonus, ou très peu d’informations provenant d’opérateurs douteux. Nous voulons proposer du contenu qui aille droit au but, et guider l’utilisateur vers des casinos autorisés.
Comment la réglementation de vos principaux marchés affecte-elle vos activités ? Qu’en est-il de Casivo ?
La réglementation est une bonne chose, et je pense que d’autres pays suivront. Nous voulons être des pionniers et présenter des marques sous licence qui protègent les joueurs grâce aux mesures mises en place. Mais c’est plus facile à dire qu’à faire ! Et je pense que, dans certains endroits, la protection des joueurs est insuffisante.
Qu’est-ce qui contribue à votre performance et réussite, Johan Löfgren ? Quels sont les principaux défis du référencement aujourd’hui et en quoi sont-ils différents des défis que l’on pouvait rencontrer quelques années plus tôt ?
Nous nous tenons au courant des nouveautés et des dernières techniques. Les choses ont changé de manière assez radicale en quelques années.
Outre Google, prenez-vous en compte le référencement d’autres moteurs de recherche ?
Oui. Mais la plupart des utilisateurs utilisent Google, c’est donc notre principale cible.
Quelle est l’importance des réseaux sociaux pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile, avec les mises à jour constantes de Google ?
Les mises à jour sont aujourd’hui très fréquentes. Nous considérons qu’il est plus important d’avoir un bon produit et de l’améliorer, en prenant en compte les différents types d’utilisateurs.
Comment les experts en référencement peuvent-ils innover et garder une longueur d’avance dans un secteur qui évolue aussi rapidement ?
Grâce aux forums et blogs, aux guides et brevets propres à Google. Si vous y croyez, essayez.
Quelles technologies émergentes (comme l’IA et le Big Data) auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2023 et au-delà ?
C’est une époque passionnante, car Microsoft a investi massivement dans cet espace. Peut-être pourront-t-il concurrencer Google, qui n’a plus de concurrence depuis longtemps.
ChatGPT et GPT-3 vont permettre l’automatisation d’un grand nombre de tâches fastidieuses et chronophages dans le domaine du marketing d’affiliation. Expliquez-nous comment. Quid de l’impact sur le référencement ? Quels sont les pires et les meilleurs scénarios ?
Je pense que ChatGPT sera utile dans les tâches quotidiennes, de multiples façons. Plutôt sous la forme de structuration et d’idées. Nous verrons probablement beaucoup plus de sites apparaître, et il sera intéressant de voir comment Google va gérer cela.
Comment était votre expérience 300 Spartans, Johan Löfgren ?
Incroyable ! 300 Spartans était idéal pour rencontrer d’autres affiliés grâce à des événements amusants, en parallèle à la conférence. C’était un vrai plus.
Êtes-vous un habitué des évènements SiGMA ? Nous en organiserons d’autres en 2023 : SiGMA Afrique, SiGMA Amériques, SiGMA Asie, SiGMA Balkans/CEI, SiGMA Eurasie, SiGMA Europe – pour lequel de ces sommets réserverez-vous une place dans votre agenda ?
Oui, car SiGMA est un évènement clé. Ces sommets sont essentiels pour nous : nous pouvons discuter avec tous nos partenaires et nous y rencontrons toujours de nouveaux acteurs. Cette année, en raison de notre présence sur ces marchés, nous serons très probablement présents à SiGMA Amériques.
