“La motivation, la proactivité, les compétences techniques, la passion pour le secteur et le sens des affaires sont quelques-unes des compétences essentielles” – Viktor Atanasovski

Viktor Atanasovski, PDG et Co-Fondateur d’Affiliates Perform, rejoint la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Viktor Atanasovski et le reste de l’équipe d’Affiliates Perform s’efforcent de garder leurs sites simples, tout en fournissant toutes les informations nécessaires. Pour clôturer l’année 2020 en profit, l’entreprise a de grands projets pour 2021. Suivez son histoire ci-dessous.

Comment votre activité d’affiliation a-t-elle pris son essor ? Les jeux d’argent en ligne sont-ils votre seule activité verticale ?

J’ai créé la société avec Dimitar, mon ami d’enfance. Un jour, pendant une pause café, nous avons discuté des opportunités dans le secteur. À cette époque, je travaillais pour une entreprise de jeux d’argent en ligne basée au Royaume-Uni et j’avais de l’expérience dans ce secteur. Comme nous avons tous deux l’esprit d’entreprise, nous avons décidé de créer une entreprise affiliée. J’ai quitté mon emploi et nous avons notre entreprise.

L’industrie est assez passionnante, s’affilier est la première étape, nous testons peu de pays, peu de canaux, peu de produits. Nous avons l’ambition de pénétrer d’autres segments de l’industrie, mais pour l’instant, nous nous concentrons sur la croissance en tant qu’affilié dans un premier temps. Actuellement, les jeux d’argent en ligne sont notre seule activité verticale.

Parlez-nous un peu plus de votre modèle commercial, de votre concept et de votre culture.

Affiliates Perform travaille déjà avec les principaux opérateurs de jeux d’argent en ligne. Nous nous concentrons sur la promotion du “jeu pour le plaisir” et du jeu responsable. Nos sites de comparaison offrent un aperçu clair des meilleures offres disponibles pour que le joueur puisse voir ce qui fonctionne le mieux pour lui. Notre objectif est de rester simple, tout en fournissant toutes les informations nécessaires.

Nous sommes une équipe de 6 personnes exceptionnelles et d’autres nous rejoindront dans les prochains mois.

Parlez-nous un peu plus de vos différents produits et sites.

Notre premier produit est GamblersKnow, il a été développer au Royaume-Uni. Il sera remanié et rebaptisé jusqu’au début du mois de mars.

 

SlotsSelection sera lancé la semaine prochaine, dans un premier temps comme produit PPC, la version SEO sera lancée en avril.

 

BestNewCasinoOffers sera lancé en mai.

Outre le Royaume-Uni, nous testons le Canada et nous sommes en train d’obtenir la licence NJ, pour pénétrer le marché américain.

D’autres marchés européens font aussi partie de nos futurs projets.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui contribue au succès de vos performances ? Qu’est-ce qui rend votre trafic unique ?

La différence est que nous ne sommes pas en concurrence avec d’autres affiliés. Nous sommes en concurrence avec nous-mêmes. En tant que nouvelle entreprise, nous avons une forte motivation, un savoir-faire, de l’ambition et de la détermination. “Sans données, vous n’êtes qu’une personne parmi d’autres avec une opinion”, nous sommes plutôt axés sur les données, nous suivons les KPI et nous procédons à une forte optimisation et approfondie. La société utilise des outils et des méthodologies propriétaires pour générer des utilisateurs à forte valeur ajoutée pour nos partenaires. L’attention que nous avons accordée à nos partenaires jusqu’à présent est élevée, nous continuons à fournir avec une meilleure efficacité. Nous explorons également quelques nouveaux domaines d’avantage concurrentiel, mais il est trop tôt pour en parler.

Parlez-nous un peu plus de votre réseau d’affiliation.

AdMoment lance le 11 mars notre réseau d’affiliation qui va conquérir les meilleures niches de l’industrie du marketing d’affiliation. Nous commençons avec le secteur des Jeux d’argent et la Finance. Le Cake est utilisé comme logiciel d’affiliation. Notre équipe est composée d’éditeurs de premier plan et nous nous concentrons sur la croissance de la partie “génération de leads”

Nous savons que vous avez obtenu une subvention pour le centre Inviso du Fonds pour l’Innovation et le Développement Technologique de Macédoine et que vous avez également conclu un cycle d’investissement initial du Club des Business Angels de Macédoine du CEED. Que pouvez-vous nous dire à propos de ces deux événements ?

2020 a été une année difficile pour le monde entier, mais nous avons eu la chance de la surmonter avec succès. En septembre 2020, nous avons commencé le développement de notre logiciel de visualisation de données, Inviso Hub, en tant que projet spin-off. Le Fonds pour l’Innovation et le Développement Technologique de la Macédoine nous a soutenu, nous avons gagné une subvention qui nous a permis de démarrer avec ce projet. Nous espérons que la version de démonstration du logiciel sera opérationnelle en septembre 2021.

En outre, nous avons clôturé le premier cycle d’investissement en décembre 2020, Angel Investment du Club des Business Angels du CEED de Macédoine. L’entreprise est en constante croissance et nous sommes plus que satisfaits des résultats en tant que start-up.

L’année 2020 a été clôturée avec des profits, un fort investissement dans les produits, les ressources humaines, le référencement, le marketing pour 2021.

Comment votre entreprise est-elle structurée ? Sur quel aspect du développement commercial vous focalisez-vous actuellement ?

Affiliates Perform a en fait trois sous-entreprises. En plus de notre activité principale qui est l’affiliation dans le secteur des jeux d’argent en ligne, nous lançons également AdMoment en mars 2021, c’est un réseau d’affiliation. La troisième partie de notre activité est Inviso Hub, un logiciel que nous sommes en train de développer. Data Visualization Business Intelligence Tool fournira des rapports automatisés, intégrés à toutes les plateformes d’affiliation, sans se limiter aux jeux d’argent en ligne. L’activité d’affiliation est notre priorité absolue et notre principal objectif pour 2021.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Ciblez-vous de nouveaux marchés ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Nous opérons au Royaume-Uni. Le Canada est en cours de test. Nous sommes en train d’obtenir une licence NJ et d’entrer sur le marché américain. D’autres marchés européens seront pénétrés jusqu’à la fin de 2021. En ce qui concerne les marchés émergents, nous pensons qu’il existe un énorme potentiel, notamment en Colombie et en Inde.

Quelques questions sur le référencement : 1. Comment le référencement a-t-il évolué au cours des dernières années et à quoi doit-on s’attendre au cours des deux prochaines années ? 2. Comment les experts en référencement peuvent-ils innover et rester en tête de la courbe dans un secteur aussi rapide ?

C’était assez facile à l’époque, il y avait beaucoup plus de techniques disponibles. Comme les techniques de référencement clandestin sont à proscrire et que Google met à jour ses algorithmes de temps à autre, l’accent est désormais mis sur la qualité du contenu et sur une stratégie appropriée de création de liens. Des sites qui se chargent rapidement, la correction des erreurs techniques, une structure technique solide du site, une bonne stratégie de mots-clés (volume de recherche décent et faible concurrence), de nombreux mots clés, des marchés à faible concurrence ne sont que quelques éléments à prendre en compte.

Quelle est l’importance de l’activité des réseaux sociaux pour votre activité d’affiliation ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?

L’activité sur les réseaux sociaux est importante, la présence sur les principales plateformes est indispensable, mais ce n’est pas notre priorité pour le moment. La conformité est cruciale, ainsi que la connaissance pour faire approuver les comptes. Cependant, Facebook bloque souvent les comptes pour les ADS précédemment approuvés sans explication, mais cela fait partie du jeu. Nous devons être proactifs, réagir rapidement, nous adapter aux changements, parfois les mises à jour sont frustrantes, mais nous devons continuer.

Quelles sont les qualités et compétences essentielles dans une équipe/entreprise d’affiliation ?

La motivation, la proactivité, les compétences techniques, la passion pour le secteur et le sens des affaires sont quelques-unes des compétences essentielles.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ?

La technologie est cruciale pour nous, nous utilisons plusieurs outils, nous développons également un logiciel. La croissance de l’utilisation du mobile et l’accent mis sur l’expérience utilisateur, l’optimisation mobile des produits est très importante.

Selon vous, quelles sont les technologies émergentes comme l’IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2021 et durant les années à venir ?

L’IA et la collecte de données sur les joueurs sont importantes à plusieurs égards : L’aspect joueur (personnalisation, prévention de la dépendance au jeu, gestion des risques (KYC & AML), l’aspect opérateur (analyse des données, prédiction des résultats, gestion des opérations quotidiennes, comportement des joueurs). Les affiliés utiliseront également l’IA.

La croissance de la Réalité Virtuelle et de la Réalité Aumentée, les casinos en Réalité Virtuelle sont également des technologies qui auront un impact sur le secteur en 2021.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

En se spécialisant dans quelques domaines, en se concentrant sur les marchés où ils sont bons, les marchés à faible concurrence, les produits uniques, l’état d’esprit des joueurs et en suivant les tendances technologiques.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ?

Nous communiquons souvent avec nos partenaires, que ce soit par e-mail, par Skype, par téléphone, en vérifiant les nouvelles offres, en demandant des informations plus approfondies ou un retour en termes de valeur, d’améliorations possibles, d’optimisation et de créativité.

En termes de soutien, nous proposons des offres exclusives, des landing pages co-brandées (simplifier le processus pour en obtenir une), des bonus exclusifs et des budgets plus importants.

Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

J’ai participé au SiGMA Malte en 2018 et 2019. La conférence est géniale, les gens sont incroyables et il y a une bonne ambiance. J’espère que la COVID-19 se bientôt sous contrôle et que nous pourrons nous retrouver en 2021.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de Jeux d’argent en ligne, etc.