“Le meilleur conseil qui soit est de penser à offrir ce que vos concurrents n’offrent pas” – Alex Tester

Alex Tester, Créateur du Casino Cabbie, rejoint la dernière série d’interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Alex Tester, de Casino Cabbie, explique comment ses lecteurs savent ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils cliquent. De plus, leurs critiques sont spécifiques à chaque État – suivez son histoire ci-dessous. 

Comment et pourquoi avez-vous commencé a envisager une carrière dans le business d’affiliation ?

Je n’avais jamais entendu parler du business d’affiliation avant 2016, lorsque j’ai obtenu un travail en tant que rédacteur de contenu junior pour une société d’affiliation. Je suis tout de suite devenu accro. Construire et travailler sur des sites web était un désir latent depuis un certain temps et, grâce à l’affiliation, j’ai pu en faire une carrière. 

D’où avez-vous commencé votre activité d’affiliation et comment ? Combien étiez-vous prêt à vous y engager ?

Créer ma propre entreprise d’affiliation a été une grande étape. Je travaillais dans la société susmentionnée depuis près de quatre ans, j’ai donc bénéficié de l’expérience qu’elle offrait. J’avais déjà commencé à créer mes propres sites, et le fait d’avoir des bases dans ce domaine m’a beaucoup aidé. 

Mais le plus grand moteur a été le partenariat avec Alex Windsor, qui était déjà bien établi dans l’industrie. Une fois que j’ai quitté mon emploi, je me suis concentré sur la construction de Casino Cabbie à plein temps, même si maintenantje jongle avec d’autres projets que j’ai entrepris. 

Quels ont été vos plus grands défis en commençant ?

Comme je l’ai dit, le partenariat avec Alex a été d’une grande aide, il avait déjà beaucoup de contacts dont nous avions besoin et s’occupait de choses comme les licences. Mon plus grand défi a été de passer du statut de développeur amateur à celui de quelqu’un capable de construire un site avec toutes les fonctionnalités et les données de Cabbie, d’une manière qui soit évolutive. 

Que savez-vous désormais que vous auriez aimé savoir lorsque vous avez commencé ?

J’aurais aimé savoir que le secteur de l’affiliation existait déjà lorsque j’ai commencé l’université en 2010, j’aurais choisi un sujet d’étude plus pertinent ! 

 

Qu’est-ce qui contribue à votre réussite ? Quels sont les principaux défis à relever ? 

Cabbie est maintenu par une petite mais puissante équipe. En plus d’Alex et moi, nous avons aussi un superbe gestionnaire de contenu qui s’occupe de la collecte de données pour les casinos que nous examinons et qui écrit toutes nos pages. Casino Cabbie est un site qui repose sur un contenu informatif et complet, complétant plus de 100 points de données, ce qui est donc assez important. Nous faisons tous notre part du travail, et nous le faisons bien. 

Les défis sont les mêmes que pour tout nouveau site démarrant dans cette niche : essayer de grimper dans les classements et de faire connaître notre nom. 

Qu’est-ce qui vous motive à promouvoir davantage et qu’est-ce qui vous aide à renforcer votre motivation ?

Je crois sincèrement que nous avons construit quelque chose de grand ici, et je veux que le plus grand nombre de personnes possible le voient.

Comment votre entreprise, y compris l’équipe des affiliés, est-elle structurée ? Sur quel aspect du développement commercial vous concentrez-vous actuellement ? 

Nous avons lancé le site il y a un peu moins de quatre mois, ce n’est donc que le début. Notre priorité était de nous assurer que notre liste de casinos était exhaustive, et nous avons maintenant des critiques sur tous les sites de casino autorisés dans un état légalisé. Nous n’avons pas encore conclu d’accords avec tous les sites, les responsables d’affiliés qui liront ce document seront libres de nous contacter. Nous nous concentrons maintenant sur le référencement et l’obtention d’un trafic organique. Nous cherchons aussi d’autres sources de trafic, bien sûr, mais le trafic organique est le plus important. 

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ? 

Il est difficile, surtout dans le domaine des jeux d’argent en ligne, où il y a tant de sites concurrents, d’être complètement unique. Cela semble évident, mais le meilleur conseil qui soit est de penser à offrir ce que vos concurrents n’offrent pas, et d’y être consacré à 100 %. Par exemple, j’ai pensé que nous pourrions faire encore mieux avec les critiques, en permettant aux lecteurs de trouver plus facilement les informations importantes sur un casino sans avoir à lire 2000 mots. C’est ce qui a inspiré la conception unique de notre page de commentaires. 

Sur quels marchés vous concentrez-vous actuellement ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Pour l’instant, nous nous concentrons à 95 % sur les États-Unis, mais nous avons commencé à nous implanter au Canada et sommes heureux d’y entretenir de nouveaux partenariats. Les marchés émergents d’Amérique du Sud et d’Asie semblent être très lucratifs, mais j’avoue que je ne suis pas un expert de ces régions.

Quels sont les créneaux qui conviennent le mieux à votre marketing d’affiliation et quels sont les plus rentable ? Comment avez-vous trouvé votre créneau le plus rentable ?

Le casino est ma spécialité, c’est ce que je fais depuis longtemps déjà. Les paris sportifs sont le prochain sur la liste, mais pour l’instant, le casino est mon seul et unique créneau. 

Casino Cabbie est unique pour plusieurs raisons. Tout d’abord, nous sommes axés sur les données : nous recueillons plus de 100 données différentes pour chaque casino que nous examinons. Toutes ces données sont mises à la disposition de nos visiteurs grâce à la conception intuitive de la revue de casino, qui divise le contenu en 12 sections distinctes. 

Ces données sont également utilisées sur l’ensemble du site, dans nos listes de tête, qui sont conçues pour montrer au visiteur les informations les plus pertinentes en fonction de la page sur laquelle il se trouve. Par exemple, un visiteur de notre page de machines à sous pourra voir combien il y a de machines à sous dans chaque casino, la mise min/max, et s’il y a des tournois. On peut en dire autant de toutes nos autres pages de jeux. Tout cela signifie que nos lecteurs savent ce qu’ils obtiennent lorsqu’ils cliquent et, par conséquent, les pistes que nous envoyons sont d’une qualité supérieure. 

Deuxièmement (je ne sais pas si j’ai déjà vu cela sur d’autres sites axés sur les États-Unis) nos critiques sont spécifiques à chaque État. Nous savons que beaucoup de choses peuvent varier d’un État à l’autre, en particulier les logiciels de jeu, les bonus et les paiements. Ainsi, lorsque vous consultez un casino qui est actif dans plusieurs États, nous nous assurons que les visiteurs de la Pennsylvanie voient les informations correctes pour leur État, les visiteurs du New Jersey pour le leur, etc. 

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Avec un marché des fusions et acquisitions aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre votre entreprise ? 

Ne jamais dire jamais, mais il est encore un peu tôt pour envisager de vendre. Pour l’instant, nous sommes en bonne position pour continuer à nous développer de manière organique. 

Quelles qualités et compétences sont essentielles dans une équipe/entreprise d’affiliation ?

Vous pouvez aller loin avec une attitude positive, une volonté d’apprendre et un don pour la résolution de problèmes. La plupart des choses peuvent être enseignées ; j’ai rencontré des gens qui travaillent dans l’affiliation et qui viennent de tous les horizons. J’ai fait mon diplôme dans l’éducation, mais me voilà ici. 

Selon vous, quelles technologies émergentes comme l’IA et les Big Data impacteront le secteur de l’affiliation en 2020 et durant les années à venir ?

Je pense que vous allez assister à une automatisation accrue du contenu et de la collecte de données. Je ne peux pas dire grand chose de plus.

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L’UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace. 

Aux États-Unis, nous avons déjà eu affaire avec des régulateurs d’État. C’est gênant et cela peut vous éloigner de certains marchés, mais cela ne nous a pas causé de problèmes insurmontables. 

Comment se présente le marché asiatique pour les affiliés ?

Je pense que la ruée vers les rédacteurs de contenu et les référenceurs de langue japonaise vous en dira long sur la situation là-bas ! C’est un marché à fort potentiel et à forte valeur ajoutée, mais la barrière de la langue est un gros problème pour certains. 

Quelles sont vos prévisions piur l’avenir du secteur ?

Plus de réglementation et plus de croissance, en particulier dans le domaine des jeux d’argent en ligne. Il semble inévitable que si la pandémie COVID-19 limite la capacité des gens à visiter les casinos terrestres et à faire d’autres choses, davantage de gens se tourneront vers les jeux d’argent en ligne. 

Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ? La communication et le soutien avec les opérateurs répondent-ils à vos attentes ? Comment gérez-vous vos relations avec eux ? 

Je pense qu’il y a beaucoup de possibilités d’amélioration dans ce domaine. Pour un site comme Casino Cabbie, qui a besoin de beaucoup de données parfois difficiles à trouver, le simple fait de pouvoir obtenir une réponse rapide d’un représentant qui peut aider à trouver ces informations serait une grande amélioration. Je pense également qu’il faudrait s’ouvrir davantage à la promotion mutuelle, c’est-à-dire aux opérateurs qui aident les affiliés à se faire connaître, et non l’inverse. 

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ? 

J’ai vraiment apprécié l’atmosphère de SiGMA 2019 à Malte. C’est génial d’avoir tous les grands noms concentrés en un seul endroit, et de voir ce qui va se passer à l’avenir. C’est aussi très bon pour le networking, d’après mon expérience, beaucoup de communications dans l’industrie se font en ligne, et rencontrer les gens face à face autour d’un verre peut vraiment renforcer une relation de travail. 

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de iGaming, etc. 

Je suis un type plutôt normal ! Je me suis marié au Cambodge il y a 5 ans et j’ai vécu à Malte pendant 4 ans avant de revenir au Royaume-Uni. J’adore jouer et je suis un grand fan de football, je soutiens l’Arsenal. J’aime aussi jouer au football, que ce soit à 5, à 6, à 11 ou à 20. J’ai de grandes ambitions pour devenir un “numéro 10”, mais comme je vais bientôt avoir 30 ans, il semble que la Premier League va devoir se passer de mes “talents”. 

En ce qui concerne les livres, je suis une grande fan de Harry Potter de J.K. Rowling, ce qui m’amène également à ma citation préférée qui figure dans Harry Potter et la coupe de feu : “Si vous voulez savoir à quoi ressemble un homme, regardez bien comment il traite ses inférieurs, et non ses égaux”. 

Les jeux d’argent en ligne sont un vice que j’ai essayé d’éviter tant bien que mal, en sachant pertinemment combien j’y suis susceptible. Cela s’arrête à mes visites occasionnelles au casino. Je me considérais comme un bon joueur de poker, jusqu’à ce que je joue à un jeu d’argent dans mon ancienne entreprise avec des collègues qui sont de bons joueurs de poker. J’ai tenu environ une demi-heure. 

Merci à mon ami et collègue Alex Windsor (créateur de https://gambletenn.com/) de m’avoir fait découvrir SiGMA.  

À propos du site Web SiGMA remanié : 

Le Groupe SiGMA est heureux d’annoncer le lancement de son site web remanié. Le site est actuellement disponible en 6 langues : français, anglais, russe, mandarin, portugais et espagnol. Il est prévu d’ajouter 4 autres langues au cours des prochains mois, à savoir le français, le thaï, le coréen, le japonais et l’hindi.