“Plutôt que de copier-coller le travail d’autres affiliés, proposer une approche qui n’a jamais été appliquée par d’autres affiliés peut pourvoir un succès plus significatif.” – Emre Goktas

Emre Goktas, Co-Fondateur de Revpanda, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Étant très flexible, créatif et pointilleusement informé sur les produits, l’approche d’Emre Goktas et de son équipe chez Revpanda consiste à créer une marque plutôt qu’un site Web classique – suivez son histoire ci-dessous.

How did your affiliate business take off? And, is iGaming your only vertical?

Je suis entré pour la première fois dans l’espace des affiliés en 2016 en tant que gestionnaire de contenu, puis responsable SEO dans une entreprise qui gère un grand nombre de sites Web d’affiliés. Plus tard, en 2018, j’ai commencé à travailler en tant que responsable GRC (Gestion de la Relation Client) pour un opérateur. Ce business d’affiliation a commencé en août 2019 et le iGaming est notre seul secteur à ce jour. Cependant, nous prévoyons de lancer certains projets liés aux secteurs de la finance et de la santé pour 2021.

Comment votre entreprise est-elle structurée et sur quel aspect de développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?

Nous fonctionnons comme deux entreprises. Revpanda, une agence de marketing numérique, se concentre principalement sur la création de contenu, la traduction et le marketing. La deuxième société est une génération de prospects qui exploite des sites Web tels que Casino Bee et Gambler Guy. Je suis majoritairement impliqué dans tous les départements, mais plus particulièrement sur le référencement et le développement des affaires en général.

Que peuvent faire les opérateurs pour augmenter le soutien auprès des affiliés ?

En résolvant tous les problèmes des systèmes de paiement, il est frustrant de voir les dépôts échoués par les prospects que nous avons envoyés.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

L’innovation. Je pense qu’au lieu de copier-coller le travail d’autres affiliés, il faut proposer une approche qui n’a pas encore été appliquée par d’autres affiliés afin de créer un succès plus significatif. Cela peut se faire par l’automatisation, l’application de nouvelles tendances ou la création de logiciels pouvant aider les utilisateurs. Si le projet d’affiliation est un site Web, ce serait la bonne approche pour créer une «marque» plutôt qu’un site Web d’affiliation classique.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Nous nous concentrons sur les marchés des États-Unis, du Royaume-Uni, de la Scandinavie, de l’Asie et l’Amérique latine. Je pense que les marchés asiatique, latino américains et américain semblent prometteurs.

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic / sites de trafic uniques?

Nous nous concentrons principalement sur le trafic SEO. Pour le marché américain, nous essayons également des campagnes PPC.

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs afin d’élever ou de développer votre entreprise ? Avec un si grand marché de Fusions et Acquisitions, avez-vous déjà envisagé de vendre l’entreprise ?

Pour le moment, nous n’envisageons pas de faire appel à des investisseurs. Nous avons déjà vendu l’un de nos sites Web en mars 2020 mais nous n’avons jamais pensé à vendre l’ensemble de l’entreprise. Toutefois, nous sommes toujours ouverts aux offres.

Quelles qualités et compétences sont essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ?

Créativité, flexibilité et compréhension des produits et des marchés que l’entreprise cible.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Nous essayons de créer une marque qui génèrerait du trafic direct. Nous développons des fonctionnalités et des outils pour nos utilisateurs.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ?

La technologie joue un rôle majeur car toute l’entreprise est numérique. J’essaie d’être connecté avec mon ordinateur autant que possible, et sinon, j’essaie de suivre toutes les tendances et les changements dans l’industrie via mon téléphone portable.

Quelles technologies émergentes, comme l’IA et la Big Data, selon vous, auront un impact sur le secteur des affiliés en 2020 et au-delà ?

Je pense que la création de contenu par IA aura un impact significatif sur les spécialistes du marketing. Seul le temps montrera s’il est positif ou négatif, mais je me demande déjà comment le contenu écrit par l’IA se comporterait sur les SERPs.

L’herbe est-elle plus verte ailleurs – avez-vous envisagé de passer par la voie des opérateurs ?

Nous l’envisageons, mais pas dans un avenir proche.

Quels sont les marchés que vous considérez comme prioritaires en 2020 et pourquoi ?

Nous sommes toujours à la recherche de moyens d’atteindre plus de personnes et d’acquérir, éventuellement, davantage de trafic, et cela passe par l’entrée sur de nouveaux marchés. Le marché américain est l’un des marchés sur lesquels nous avons récemment lancé le site Web Njpunter.

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? UKGC, le régulateur suédois et désormais aussi allemand, réfléchit à la régulation de cet espace.

Nous n’avons pas encore vu les effets de la réglementation allemande, mais nous avons réduit le temps et les ressources que nous consacrons aux projets allemands. La réglementation en Suède est l’une des raisons pour lesquelles nous n’exécutons aucune activité sur le marché suédois. Je pense qu’après sa réglementation, le marché suédois n’est plus aussi charmant qu’autrefois.

Comment le marché asiatique évolue-t-il pour les affiliés ?

Il est difficile de produire du contenu en raison de la langue, mais plus facile de générer du trafic une fois que vous avez appliqué la localisation appropriée. Il deviendra, à coup sûr, l’un des marchés les plus importants pour les affiliés.

Que savez-vous maintenant que vous auriez aimé savoir en commançant ?

Rien ne nous a surpris, car nous avions également une expérience liée à la société affiliée; nous connaissions certaines personnes à qui nous pouvions demander conseil en cas de besoin. Nous avons démarré l’entreprise en étant bien préparés et avec des personnes expérimentées.

Quels sont les principaux défis du secteur en 2020 ?

Le marché devient chaque jour plus compétitif, et la concurrence elle-même est un défi.

Quelles sont vos prévisions pour l’avenir du secteur?

De plus en plus de pays vont réglementer le iGaming sur leurs propres marchés, comme l’ont fait la Suède et l’Allemagne. Je m’attends à ce que des régulations et des règles soient également mises en place pour les Affiliés prochainement.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?

Nous utilisons Skype et les e-mails comme principaux canaux de communication. La communication est facile et productive, car tous les responsables d’affiliation avec lesquels nous travaillons sont des professionnels, réactifs et prêts à coopérer.

Nous attendons le moment où les restrictions dues au Corona seront terminées, ensuite nous pourrions participer à des conférences et rencontrer nos partenaires en personne.

Quels sont les avantages d’assister à de grands événements de iGaming ?

Le plus grand avantage, est la possibilité de réseautage. C’est très différent de conclure des affaires lorsque vous rencontrez un partenaire en personne.

Avez-vous déjà été à SiGMA? Envisagez-vous de participer à SiGMA Manille ou SiGMA Malte à un moment donné?

Je ne suis pas encore allé à SiGMA, mais oui, une fois que la situation due à la COVID-19 s’améliorera, nous assisterons à SiGMA Manille et SiGMA Malte avec notre équipe.

Remerciements particuliers à Alex Windsor de https://gambleindiana.com/  pour m’avoir présenté au club des Affiliés Grand Slam de SiGMA.

Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises !

• Qu’y a-t-il sur votre liste de lecture en ce moment ? Orgueil et Préjugés de Jane Austen.
• Par quelle citation vivez-vous votre vie? Pas de risque, Pas de Champagne.

 

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À propos de l’Exposition Virtuelle de SiGMA Europe   

Le Groupe SiGMA est heureux d’annoncer le lancement de son événement de novembre, l’Exposition Virtuelle SiGMA Europe. L’événement virtuel qui se déroulera du 24 au 25 novembre sera axé sur le marchés européens des jeux d’argent et de la technologie. 

Pour plus d’informations sur la façon de sponsoriser cet événement, veuillez contacter Hamza et pour explorer les opportunités de prise de parole, contacter Jeremy. Pour vous inscrire à l’expo, cliquez ici.