“Pour être honnête, ce n’est pas toujours l’unicité qui fait le succès d’un affilié” – Wayne Howe

Wayne Howe, Directeur Général de HowAbout Bingo, rejoint la dernière interview d’affiliés sur Affiliate Grand Slam

Wayne Howe, de HowAbout Bingo, a une véritable affinité avec les sites de bingo dont il fait la promotion. Il ne court pas après l’argent, mais après les sites qu’il préfère, suivez son histoire ci-dessous.

Comment êtes-vous entré dans l’espace d’affiliation ? Avez-vous toujours été focus sur le secteur des jeux d’argent ?

Je suis entré dans l’espace d’affiliation par hasard. C’était en 2006 et je venais de terminer l’université. J’ai postulé pour un poste d’administrateur de site web pour une entreprise de Leeds. Je ne le savais pas à l’époque, mais c’était l’un des plus grands affiliés de bingo en ligne.

J’ai commencé par gérer un site de bingo gratuit récemment lancé et j’ai ensuite gravi les échelons pour finalement gérer tous les sites de bingo de leur portefeuille, y compris la marque de bingo leader du marché, WhichBingo.

Lorsque WhichBingo a été vendu à XLMedia en 2018, j’ai été licencié, ce qui m’a amené à créer ma propre société, Howe Gaming, et finalement à lancer mon propre site d’affiliation de bingo

Vous avez construit votre marque autour de votre personnalité. Dites-nous en un peu plus.

Je savais que je devais faire quelque chose d’un peu différent pour que mon site web se démarque des autres, alors oui, j’ai décidé d’adopter l’approche consistant à me mettre en avant, au centre du site web. 

Contrairement aux autres affiliés de bingo, toutes les critiques, les actualités et les guides sont rédigés par moi, avec ma voix et mon opinion. J’ai également beaucoup de contenu vidéo où vous pouvez me voir jouer et parler des différentes marques et des jeux. Je pense que c’est une excellente approche à adopter car je suis vraiment passionné par le bingo en ligne et je pense que cela se voit. Les joueurs (je l’espère) y adhéreront. 

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic/vos sites uniques ?

L’une des principales caractéristiques de HowAbout Bingo est notre page “What’s On”. Cette section énumère toutes les principales promotions en cours qui sont ouvertes aux nouveaux joueurs et aux joueurs existants. Il est rare que les affiliés se concentrent sur les joueurs existants, car il s’agit d’obtenir ces FTD. Maintenir cette base de données des promotions et la tenir à jour demande beaucoup de travail, mais je crois qu’à long terme, elle deviendra un pilier pour les joueurs qui veulent avoir un aperçu rapide de ce qui se passe sur le marché.

Je pense également que grâce à la façon dont je présente le contenu, y compris mes vidéos de gameplay, les visiteurs de HowAbout Bingo seront mieux informés sur les sites et les jeux dont je fais la promotion. De cette façon, ceux qui cliquent sur le site de l’opérateur sont plus susceptibles de se convertir, car ils ont vu et lu ce que le site propose avant de cliquer.

Qu’est-ce qui contribue au succès de votre performance ?

En fin de compte, ce sont les dieux de Google qui détermineront si je réussis. Si je peux obtenir un classement pour certains termes clés importants, je suis sûr qu’une fois que j’aurai accumulé une tête de trafic, je pourrai éventuellement rattraper les grands noms du secteur.

Je veux être moins dépendant de Google, c’est pourquoi j’ai construit le site autour de ma marque personnelle. En d’autres termes, lorsque les gens trouveront mon site, je veux qu’ils établissent ce lien personnel avec moi et qu’ils soient plus enclins à choisir mon site plutôt qu’un affilié de bingo sans visage, pour leurs besoins en matière de bingo.

Qu’est-ce qui vous motive à promouvoir davantage ? Qu’est-ce qui vous aide à booster votre motivation ?

Personnellement, j’adore quand mes collègues du secteur voient le site, ou un contenu que j’ai créé, et me disent “hé, c’est génial”. Pour moi, le site est tout autant un moyen de promouvoir ma marque personnelle que de générer des revenus d’affiliation. C’est pourquoi je fais un mélange de contenu qui inclut parfois des choses écrites pour les gens de l’industrie, comme mon évaluation de la refonte du site de bingo de la Mecque.

Je pense que si le pire scénario se produit et que le site d’affiliation n’est pas un succès financier, j’aurai au moins considérablement augmenté ma notoriété dans le secteur, ce qui pourrait ouvrir de nouvelles perspectives.

Quels marchés considérez-vous comme prioritaires et pourquoi ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Pour l’instant, je me concentre à 100 % sur le marché britannique du bingo en ligne. Je n’ai pas l’intention de dominer le monde ou quoi que ce soit de ce genre. Je veux juste faire le meilleur site d’affiliation de bingo possible, et mettre tous mes efforts pour en faire le numéro un au Royaume-Uni.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Je pense que ce qui me distingue des autres affiliés est que j’ai une véritable affinité pour les sites de bingo dont je fais la promotion et que je respecte les joueurs qui y jouent. Cela me ramène à l’époque où j’étais responsable du bingo gratuit, où j’animais régulièrement des parties de chat et où je rencontrais même les joueurs pour des événements spéciaux du monde réel. Je comprends la culture du bingo qui existe au Royaume-Uni, et comment elle s’applique à l’espace en ligne.

Je ne cours pas non plus après l’argent, qui est déjà en train de frotter un ou deux directeurs de filiales dans le mauvais sens ! Ils ne semblent pas comprendre pourquoi je ne suis pas disposé à accepter un paiement pour mettre leur marque en tête de liste. Ils n’arrivent tout simplement pas à comprendre qu’un affilié dont la liste des meilleurs sites est simplement celle des sites qu’il préfère, et non des sites qui ont payé pour y être. J’espère que c’est ce genre de différences qui finira par créer des liens avec les acteurs pour un succès à long terme.

Quelle est l’importance de l’activité des réseaux sociaux pour votre entreprise d’affiliation ? Quelle est la difficulté des mises à jour constantes de Google ?

Les médias sociaux ne sont pas vraiment importants, car si je peux obtenir le classement d’un site dans Google, le trafic sera bien plus important que tout ce qui se fait sur les réseaux sociaux. Quand j’ai travaillé chez WhichBingo, la seule fois où nous avons obtenu quelque chose de décent des réseaux sociaux, c’était quand nous faisions des bingo en direct, avec une vraie personne qui les organisait. C’est un peu pour cela que j’ai fait mes vidéos de gameplay sur YouTube. Les gens ont plus de chances de se connecter et de faire confiance à une personne réelle qu’à une marque d’affiliation anonyme.

Mais les difficultés dans le domaine social viennent des changements réglementaires qui se produisent sans cesse, comme les dernières directives qui limitent le contenu aux plus de 18 ans. C’est assez facile à faire, mais l’inconvénient est vous pouvez seulement les regarder sur YouTube. Ce changement n’est intervenu que quelques jours avant mon lancement, et j’ai encore pas mal de contenu vidéo intégré qui n’est plus qu’un écran noir disant “regardez ça sur YouTube”.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle important dans votre quotidien ?

La technologie est très importante pour moi, j’ai eu la chance de m’abonner à de nombreux outils qui me permettent, en tant qu’entreprise individuelle, de concevoir et de maintenir ce qui, j’espère, est un site web d’aspect très professionnel.

J’ai construit le site en Webflow, qui est une solution sans code permettant à des gens qui n’ont pas beaucoup d’expérience en matière de code de créer des sites d’apparence très agréable. Cela m’a également permis de construire mon propre CMS que j’ai utilisé pour m’assurer que chaque fois que je modifie un lien d’affiliation, un texte d’offre ou des termes clés, il pousse automatiquement ces changements à chaque page du site où cette marque apparaît.

Lorsque j’ai décidé de créer le site, je pensais devoir m’associer avec un développeur WordPress. Mais heureusement, grâce à Webflow, j’ai pu tout faire moi-même et réduire considérablement mes frais de démarrage.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

Pour être honnête, ce n’est pas toujours l’unicité qui fait le succès d’un affilié. Je connais beaucoup d’affiliés de bingo qui ont fait un excellent travail et gagné une somme d’argent décente en construisant un site web avec littéralement le même modèle WordPress que celui utilisé sur une douzaine d’autres sites affiliés. Ce n’est en aucun cas une condition préalable à la réussite.

Cependant, si vous voulez construire une marque qui résiste à l’épreuve du temps, vous devez trouver quelque chose qui permette à votre affilié de se démarquer des autres. J’ai choisi d’utiliser mes connaissances personnelles comme cette USP, d’autres affiliés peuvent, j’en suis sûr, trouver ce qui pourrait être unique pour leur marché.

Selon vous, quelles technologies émergentes comme l’IA et les Big Date impacteront le secteur de l’affiliation en 2021 et durant les années à venir ?

J’ai vu circuler quelques articles qui utilisaient l’IA pour rédiger les critiques des marques sur le site web d’un affilié. La qualité des évaluations rédigées par ces IA semble être assez élevée, presque indéchiffrable pour un véritable écrivain. En tant que personne qui passe parfois un ou deux jours à rédiger une critique approfondie pour une marque, il est effrayant de penser qu’une IA pourrait produire un meilleur contenu que le mien en quelques secondes seulement.

J’espère qu’il faudra encore un certain temps avant que cette utilisation de l’IA ne devienne courante.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ?

Je savais que j’aurais besoin d’un moyen de me tenir au courant de tous les opérateurs et gestionnaires d’affiliés avec lesquels je dois traiter, alors très tôt j’ai commencé à utiliser Trello pour garder une trace de mes interlocuteurs, des marques auprès desquelles j’étais enregistré et de l’étape du processus dans laquelle je me trouve avec chacun d’eux. Il me reste encore à m’inscrire à mesure que j’étoffe mon répertoire de bingo, mais je ne vais pas précipiter le processus.

Je pense que l’on suppose que quiconque s’inscrit à un programme d’affiliation comprend déjà comment fonctionne ce programme et comment utiliser les systèmes de gestion. Je suis un peu nouveau dans ce domaine, et il n’y en a qu’un ou deux qui, lorsqu’on leur a demandé, ont pu fournir une documentation quelconque sur l’utilisation de leur plate-forme.

Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

Je n’ai jamais eu besoin d’aller à SiGMA dans mes fonctions précédentes, mais à l’avenir, ce serait bien d’assister à SiGMA Europe.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de iGaming, etc.

J’ai trois garçons de 8, 5 et 1 ans qui m’occupent quand je ne suis pas au bureau. J’aime les emmener à la campagne ou dans les parcs locaux ou bien faire des promenades en forêt. Je suis un grand amateur de football et j’aime regarder des match de Liverpool FC, ainsi que jouer à cinq le dimanche soir.

Je joue moi-même au bingo en ligne, généralement le soir lorsque le nombre de joueurs est plus élevé et que les événements les plus intéressants ont lieu. C’est en partie pour cela que je comprends si bien les sites et les jeux.

Mais ce qui me manque le plus, c’est que toutes les restrictions de COVID m’empêchent de faire, comme me rendre à des spectacles. Je n’ai jamais participé à des festivals de musique, mais je n’aime absolument rien de plus que de sortir avec ma femme pour voir un comédien jouer sur scène. Ma citation préférée est celle du grand Billy Connolly : “Ne faites jamais confiance à un homme qui, lorsqu’il est seul avec un couvre-théière, ne l’essaie pas”.

Le dernier numéro du Magazine SiGMA est disponible !

SiGMA est fier d’annoncer que la 13e édition du Magazine SiGMA est maintenant disponible en ligne ici. Le magazine regorge de contenus de qualité, d’interviews et de reportages provenant de quatre continents différents : l’Europe, l’Asie, l’Afrique et l’Amérique latine. Le magazine sera distribué par courrier aux principales sociétés de jeux d’argent et d’affaires du monde entier. Si vous souhaitez figurer dans le prochain numéro, veuillez contacter Katy Micallef.