“솔직히 말해 독창성이 항상 어필리에이트를 성공시키는 것은 아니다” – Wayne Howe
HowAbout 빙고의 전무 이사인 Wayne Howe는 어필리에이트 그랜드 슬램의 최신 어필리에이트 인터뷰 시리즈에 참가했습니다
HowAbout 빙고의 Wayne Howe는 자신이 홍보하는 빙고 사이트에 대해 진정한 친밀감을 가지고 있으며 현금을 쫓는 것이 아니라 그가 가장 좋아하는 사이트를 쫓습니다. 아래에서 그의 이야기를 확인하십시오.
어떻게 처음 어필리에이트 공간에 들어갔습니까? 그리고 항상 게이밍에 집중했나요?
정말 우연히 어필리에이트 공간에 들어왔습니다. 때는 2006년이었고 대학을 막 졸업했을 때입니다. 저는 리즈에 있는 회사의 웹사이트 관리자 역할을 지원했습니다. 당시에는 몰랐지만 온라인 빙고 어필리에이트 중 가장 큰 규모였습니다.
저는 새로 출시된 무료 빙고 웹사이트를 관리하기 시작했고 거기에서 사다리를 타고 올라 결국 시장을 선도하는 빙고 브랜드인 WhereBingo를 포함하여 포트폴리오의 모든 빙고 사이트를 관리하게 되었습니다.
2018년에 WhereBingo가 XLMedia에 매각되었을 때 저는 해고되었고, 이로 인해 저 자신의 회사인 Howe 게이밍을 만들게 되었고, 결국에는 제 빙고 어필리에이트 사이트를 시작하게 되었습니다.
당신은 당신의 페르소나를 중심으로 브랜드를 구축했습니다. 더 자세히 알려주세요.
저는 저의 웹사이트를 군중들로부터 돋보이게 만들기 위해 조금 다른 일을 해야 한다는 것을 알고 있었기 때문에 웹사이트의 전면과 중앙에 제 자신을 노출시키는 접근 방식을 취하기로 결정했습니다.
따라서 다른 빙고 어필리에이트와 달리 모든 리뷰, 뉴스 및 가이드는 모두 내 목소리와 내 의견으로 작성됩니다. 다양한 브랜드와 게임에 대해 이야기하고 플레이하는 모습을 볼 수 있는 비디오 콘텐츠도 많이 있습니다. 저는 온라인 빙고에 진정으로 열정적이며 그것이 자연스럽게 드러난다고 생각하기 때문에 함께 갈 수 있는 훌륭한 접근 방식이라고 믿습니다. 플레이어들도 (희망적으로) 그것을 느낄 것입니다.
트래픽 제안/트래픽 사이트를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
HowAbout 빙고의 주요 기능 중 하나는 What’s On 페이지입니다. 이 섹션에는 신규 및 기존 플레이어에게 열려있는 모든 주요 프로모션이 나열됩니다. FTD를 얻는 것이 전부이므로 어필리에이트가 기존 플레이어에 초점을 맞추는 경우는 드뭅니다. 이 프로모션 데이터베이스를 관리하고 최신 상태로 유지하는 것은 아주 힘든 작업입니다. 그러나 장기적으로 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 빠른 개요를 찾고자 하는 플레이어의 주류가 될 것이라고 믿습니다.
또한 저의 게임 플레이 비디오를 포함하여 콘텐츠를 제공하는 방식을 통해 HowAbout Bingo 방문자가 제가 홍보하는 사이트와 게임에 대해 더 많이 알게 될 것이라고 믿습니다. 그렇게 하면 운영자를 클릭한 사람들은 클릭하기 전에 이미 사이트에서 제공하는 내용을 보고 읽었기 때문에 전환할 가능성이 더 큽니다.
성공적인 성과를 내는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?
궁극적으로 제가 성공할지 여부는 구글의 신들에게 달려 있습니다. 제가 몇 가지 중요한 키워드에 대한 순위를 매기고, 일단 트래픽을 구축하면 결국 업계의 거물들을 따라잡을 수 있을 것이라고 확신합니다.
제가 앞으로 할 일 그리고 개인 브랜드를 중심으로 사이트를 구축한 이유는 구글에 덜 의존하고 싶기 때문입니다. 다시 말해서, 사람들이 제 사이트를 찾을 때, 저는 그들이 저와 개인적인 관계를 맺기를 원하고 그들의 빙고 요구를 위해 익명의 빙고 어필리에이트보다 내 사이트를 선택할 가능성이 더 높아지길 원합니다.
더 많은 홍보를 하도록 동기를 부여하는 것은 무엇이며, 동기를 높이는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?
개인적으로 저는 업계 동료들이 제가 만든 사이트나 콘텐츠를 보고 “멋지네요”라고 말하는 것을 좋아합니다. 저에게 사이트는 어필리에이트 수입을 창출하는 것 이상으로 제 개인 브랜드를 홍보하는 수단입니다. 이것이 제가 Mecca Bingo 사이트 재설계에 대한 리뷰와 같이 업계 사람들을 위해 작성된 내용을 포함하는 혼합 콘텐츠를 만드는 이유입니다.
최악의 시나리오가 발생하고 어필리에이트 사이트가 재정적으로 성공하지 못한다면 최소한 업계에서 저의 인지도가 높아져 미래의 기회로 이어질 수 있다고 생각합니다.
어떤 시장을 우선 순위로 주목하고 있으며 그 이유는 무엇입니까? 신흥 시장에서 어떤 가능성이 있다고 보십니까?
지금은 영국 온라인 빙고 시장에 100% 집중하고 있습니다. 저는 세계 정복이나 그런 것에 대한 계획이 없습니다. 저는 제가 할 수 있는 최고의 빙고 어필리에이트 사이트를 만들고 싶고, 영국 공간에서 1위가 되도록 모든 노력을 다할 것입니다.
다른 어필리에이트와 차별화되는 점은 무엇입니까?
다른 어필리에이트와 차별화되는 것은 제가 홍보하는 빙고 사이트에 대한 진정한 친밀감과 그곳에서 플레이하는 플레이어를 존중한다는 것입니다. 이것은 제가 정기적으로 채팅 게임을 주최하고 특별한 실제 세계 이벤트에서 플레이어와 만난 무료 빙고 관리자였던 시간으로 돌아갑니다. 저는 영국에 존재하는 빙고 문화와 그것이 온라인 공간에 어떻게 적용되는지 이해합니다.
저는 또한 이미 한두 명의 어필리에이트 관리자를 잘못된 길로 몰아가고 있는 현금을 쫓지 않고 있습니다! 그들은 제가 왜 그들의 브랜드를 최고의 위치에 올리기 위해 지불하는 것을 받아들이지 않는지 이해하지 못하는 것 같습니다. 그들은 최고의 사이트 목록이 단순히 그가 가장 좋아하는 어필리에이트 사이트이지 거기에 돈을 지불한 사이트가 아니라는 것을 이해하지 못합니다. 이러한 차이점이 결국 플레이어와 연결되어 장기적인 성공을 거둘 수 있기를 바랍니다.
어필리에이트 비즈니스에 소셜 미디어 활동이 얼마나 중요합니까? 구글의 지속적인 업데이트로 인한 어려움은 무엇입니까?
소셜 미디어는 그다지 중요하지 않습니다. 궁극적으로 구글에서 사이트 순위를 매길 수 있다면 소셜 미디어에서 할 수 있는 것보다 더 많은 트래픽을 가져올 수 있기 때문입니다. 제가 WhereBingo에서 일할 때 우리가 소셜에서 괜찮은 것을 얻은 유일한 시간은 바로 실제 사람이 주최하는 라이브 스트림 빙고 이벤트였습니다. 이것이 제가 유튜브에서 제 게임 플레이 비디오를 만든 이유 중 하나입니다. 사람들은 얼굴이 없는 어필리에이트 브랜드보다 실제 사람을 연결하고 신뢰할 가능성이 더 큽니다.
소셜에서의 어려움은 예를 들어 콘텐츠를 18세 이상으로만 제한하는 최신 지침과 같이 계속 발생하는 규제 변화에서 비롯됩니다. 그것은 충분히 할 수 있지만 단점은 18세 이상으로 제한된 유튜브 동영상을 임베드로 볼 수 없으며 유튜브에서만 볼 수 있다는 것입니다. 이 변경 사항은 제가 출시하기 며칠 전에 발생했으며 그래서 저에게 여전히 ‘유튜브에서 시청하세요’라는 검은색 화면으로 표시되는 꽤 많은 임베디드 비디오 콘텐츠가 있습니다.
기술은 일상에서 어떤 역할을 합니까?
운 좋게도 한 사람이 작업할 수 있는 여러 도구에 가입하여 매우 전문적으로 보이는 웹사이트를 디자인하고 유지 관리할 수 있기 때문에 저에게는 기술이 매우 중요합니다.
저는 코딩 전문 지식이 많지 않은 사람들도 꽤 멋진 사이트를 만들 수 있는 노-코드 솔루션인 Webflow로 사이트를 구축했습니다. 또한 어필리에이트 링크, 제안 텍스트 또는 주요 용어를 편집할 때마다 해당 브랜드가 표시되는 사이트의 모든 페이지에 해당 변경 사항을 자동으로 푸시하는 데 사용했던 고유한 CMS를 구축할 수 있었습니다.
원래 사이트를 만들려고 했을 때 워드프레스 개발자와 파트너 관계를 맺어야 한다고 생각했습니다. 하지만 다행스럽게도 Webflow 덕분에 이 모든 것을 스스로 할 수 있었고 초기 비용을 상당히 절감할 수 있었습니다.
어필리에이트가 접근 방식에서 어떻게 더 독특할 수 있습니까?
솔직히 말해서 어필리에이트가 성공하는 이유가 항상 독창성은 아닙니다. 저는 십여 개의 다른 어필리에이트 사이트에서 사용되는 것과 같은 워드프레스 템플릿으로 웹사이트를 구축하여 훌륭한 일을 하고 상당한 돈을 벌고 있는 많은 빙고 어필리에이트를 알고 있습니다. 결단코 성공을 위한 전제 조건은 아닙니다.
저는 저의 개인적인 지식을 USP로 사용했습니다. 저는 다른 어필리에이트들도 그들이 시장에서 차별화될 수 있는 것이 무엇인지 찾아낼 수 있으리라 믿습니다.
2021년 및 그 이후에 AI 및 빅 데이터와 같은 새로운 기술이 어필리에이트 산업에 어떤 영향을 미칠까요?
AI를 사용하여 어필리에이트 웹사이트에서 브랜드 리뷰를 실제로 작성했다는 기사를 몇 번 본 적이 있습니다. 이 AI가 작성하는 리뷰의 기준은 꽤 높아서 진짜 작가의 것과 구별할 수 없을 정도입니다. 가끔 1~2일을 브랜드에 대한 심층 리뷰를 작성하는 데 보내는 사람으로서 AI가 단 몇 초 만에 저의 리뷰보다 더 나은 콘텐츠를 만들어 낼 수 있다고 생각하는 것은 섬뜩할 정도입니다.
그런 AI의 사용이 보편화되기까지는 아직 오랜 시간이 걸리기를 바라고 어떤 방법으로든 사용자들이 이러한 AI 리뷰와 실제 작가의 것을 식별할 수 있는 방법을 찾아내기를 바랍니다.
여러 운영자와의 관계를 어떻게 관리합니까? 운영자는 어필리에이트에 대한 지원을 늘리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
저는 제가 처리해야 하는 모든 운영자와 어필리에이트 관리자를 파악하기 위해 특별한 방법이 필요하다는 것을 알고 있었고, 그래서 아주 일찍부터 Trello를 사용하여 제가 누구와 이야기하고 있는지, 어떤 브랜드에 등록했는지, 각각의 브랜드와 어떤 단계에 있는지 계속 파악하기 시작했습니다. 저의 빙고 디렉토리에 살을 붙이면서 아직 등록해야 할 것이 더 남아 있지만 그 절차를 서두르지는 않을 것입니다.
어필리에이트 프로그램에 가입한 사람은 누구나 해당 어필리에이트 프로그램이 작동하는 방식과 백엔드 시스템을 사용하는 방법을 이미 이해하고 있다고 생각합니다. 저 또한 이 면에서 조금은 새로운 사람이고 그래서 요청했을때 플랫폼을 사용하는 방법에 대한 모든 종류의 문서를 제공할 수 있는 사람이 아주 드물었습니다.
SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카 – 이 네 가지 엑스포 쇼 중 코로나 19가 허용된다면 2021년에 어떤 것을 예약하시겠습니까?
이전 역할에서는 SiGMA에 갈 필요가 없었는데 앞으로는 가능하다면 유럽 이벤트에 참석하고 싶습니다.
자기 소개를 좀 해주세요. 결국 비즈니스는 회사가 아니라 사람과 함께 하는 것입니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용문, 게임을 하고 있는지 여부 등
저는 사무실 밖에서는 8살, 5살, 1살의 세 남자 아이의 아빠로서 아주 바쁜 시간을 보냅니다. 저는 우리 아이들과 시골이나 지역 공원과 삼림 산책로에 가서 함께 시간을 보내는 것을 좋아합니다. 저는 또한 축구를 좋아하고 리버풀 FC의 강력한 레드팀의 경기를 보는 것과 일요일 밤에 5-a-side 플레이를 즐기기도 합니다.
저는 일반적으로 많은 플레이어가 참여하고 더 흥미로운 이벤트가 열리는 저녁에 온라인 빙고를 하는데 혼자 즐기기도 합니다. 제가 사이트와 게임을 잘 이해하는 이유 중 하나입니다.
코로나 팬데믹 제한 중에서 코미디 공연에 갈 수 없다는 사실이 가장 힘듭니다. 저는 음악 축제에 가본 적은 없지만 아내와 함께 스탠드업 코미디를 보러 가는 것보다 더 좋아하는 것은 없습니다. 제가 가장 좋아하는 인용문은 위대한 Billy Connolly의 말입니다. “Never trust a man who, when left alone with a tea cosy, doesn’t try it on.”
SiGMA 그룹 최신 간행물 발표
SiGMA는 SiGMA 매거진의 13번째 에디션을 여기에서 온라인으로 볼 수 있음을 발표하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이 매거진은 유럽, 아시아, 아프리카 그리고 라틴 아메리카를 포함하여 전 세계 4개 대륙에 대한 양질의 콘텐츠, 인터뷰 및 특집으로 가득합니다. 이 매거진은 전 세계 주요 게이밍 비즈니스 회사에 우편으로 배포됩니다. 다음 호에 소개되기를 원하시면 Katy Micallef에게 연락하십시오.
