“Pour être honnête, ce n’est pas toujours la singularité qui fait le succès d’un affilié” – Wayne Howe

L’interview de Wayne Howe, Directeur Général de HowAbout Bingo, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

Wayne Howe (HowAbout Bingo) a une véritable affinité avec les sites de bingo dont il fait la promotion. Il ne court pas après l’argent mais après les sites qu’il préfère – découvrez son parcours.

Comment avez-vous rejoint l’espace d’affiliation ? L’iGaming a-t-elle toujours été votre cible ?

Je suis entré dans l’espace d’affiliation un peu par hasard… C’était en 2006 et je venais de terminer l’université. J’ai postulé pour un poste d’administrateur de site web pour une entreprise de Leeds. Je ne le savais pas à l’époque, mais il s’agissait de l’un des plus grands affiliés de bingo en ligne.

J’étais en charge d’un site de bingo gratuit récemment lancé et j’ai ensuite gravi les échelons pour finalement gérer tous les sites de bingo de leur portefeuille, y compris la marque de bingo leader du marché, WhichBingo.

Lorsque WhichBingo a été vendu à XLMedia en 2018, j’ai été licencié. Cela m’a amené à créer ma propre société, Howe Gaming, et à lancer mon propre site d’affiliation de bingo

Vous avez développé votre marque autour de votre personnalité. Dites-nous en un peu plus…

Je savais que je devais proposer quelque chose d’un peu différent pour que mon site web se démarque. Alors j’ai décidé de me mettre en avant, au centre du site web. 

Contrairement aux autres affiliés de bingo, je rédige toutes les critiques, toutes les actualités et les guides. Vous trouverez également beaucoup de contenu vidéo ; vous pouvez me voir jouer et donner mon avis sur les différentes marques et jeux. Je pense que c’est une excellente approche à adopter : je suis passionné par le bingo en ligne et cela se voit ! Les joueurs (je l’espère) le confirmeront.

Qu’est-ce qui rend votre proposition de trafic et vos sites uniques ?

L’une des principales caractéristiques de HowAbout Bingo est notre page “What’s On” ; cette section regroupe toutes les principales promotions en cours. Or, il est rare que les affiliés aient comme cible les joueurs existants. Créer cette base de données des promotions et la maintenir à jour demande beaucoup de travail… mais je crois qu’à long terme elle deviendra un pilier pour les joueurs qui veulent avoir un aperçu rapide de ce qui se passe sur le marché.

Je pense également que, grâce à la manière dont je présente le contenu (et cela comprend mes vidéos de gameplay) les visiteurs de HowAbout Bingo seront mieux informés sur les sites et les jeux dont je fais la promotion. De cette façon, ceux qui cliquent sur le site de l’opérateur savent déjà ce que le site propose avant de cliquer… et sont réellement intéressés.

Qu’est-ce qui contribue au succès de votre performance ?

Le Dieu Google déterminera si je réussis. Si je peux être bien classé grâce à certains termes clés importants, je suis sûr que je pourrai finir par rattraper les grands noms du secteur.

Mais mon objectif est d’être moins dépendant de Google. C’est pour cela que j’ai construit le site autour de ma personne. Je souhaite que les nouveaux visiteurs puissent établir un lien personnel avec moi ; ils seront ainsi plus enclins à choisir de se rendre sur mon site plutôt que sur celui d’un affilié de bingo plus anonyme.

Qu’est-ce qui vous motive ?

Personnellement, j’adore quand des collègues découvrent mon site, ou du contenu que j’ai créé, et me disent “hé, c’est génial”. Pour moi, ce site est tout autant un moyen de promouvoir ma marque personnelle que de générer des revenus d’affiliation. C’est pourquoi je crée également du contenu spécifique pour d’autres personnes de l’industrie -comme mon évaluation de la refonte du site de bingo de la Mecque.

Si le site d’affiliation n’est pas un succès financier à la hauteur de mes espérances, j’aurai au moins considérablement augmenté ma notoriété dans le secteur, ce qui pourrait m’ouvrir de nouvelles perspectives.

Quels marchés ciblez-vous, et pourquoi ? Quel potentiel voyez-vous dans les marchés émergents ?

Pour l’instant, je me concentre à 100 % sur le marché britannique du bingo en ligne. Je n’ai pas l’intention de dominer le monde ! Je veux juste proposer le meilleur site d’affiliation de bingo possible, et mettre tout en place pour en faire le numéro un au Royaume-Uni.

Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Je pense que ce qui me distingue des autres affiliés est que j’ai une véritable affinité pour les sites de bingo dont je fais la promotion et que je respecte les joueurs qui y jouent. Cela me ramène à l’époque où j’étais responsable d’un site de bingo gratuit, sur lequel j’animais régulièrement le chat, et grâce auquel je rencontrais même les joueurs lors d’événements. Je connais et comprend la culture du bingo qui existe au Royaume-Uni, et la manière avec laquelle elle s’applique au web.

Je ne cours pas non plus après l’argent. Certains opérateurs ne semblent pas comprendre pourquoi je refuse leur argent pour placer leur marque en tête de liste. Ils n’arrivent tout simplement pas à comprendre que je suis un affilié qui préfère mettre en avant les sites qu’il préfère, et non des sites qui ont payé pour y être. J’espère que cela me permettra de créer des liens, pour un succès à long terme.

Etre présent sur les réseaux sociaux, est-ce important pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?

Les réseaux sociaux ne sont pas ma priorité. Si je peux être bien référencé sur Google, le trafic sera bien plus important. Quand j’ai travaillé chez WhichBingo, la seule fois où nous avons obtenu un résultat décent grâce aux réseaux sociaux, c’était quand nous proposions des bingo en direct, avec une vraie personne. C’est un peu comme cela que j’ai lancé mes vidéos de gameplay sur YouTube. Les joueurs accorderont plus facilement leur confiance à une personne qu’à une marque d’affiliation anonyme.

La difficulté, pour moi, vient de la réglementation, qui change sans cesse.

Quel rôle joue la technologie dans votre quotidien ?

La technologie est très importante pour moi ! J’ai eu la chance de trouver de nombreux outils qui me permettent de concevoir un site web qui semble très professionnel (du moins je l’espère).

J’ai créé le site en Webflow, une solution permettant à des personnes qui ont peu beaucoup d’expérience en matière de code de créer des sites à l’apparence très agréable. Cela m’a également permis de construire mon propre CMS : cela m’assure que chaque modification d’un lien d’affiliation, d’un texte ou de termes clés se fasse automatiquement sur chaque page du site où cette marque apparaît.

Lorsque j’ai décidé de créer le site, je pensais devoir m’associer avec un développeur WordPress. Mais heureusement, grâce à Webflow, j’ai pu tout faire moi-même et réduire considérablement les coûts.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

Pour être honnête, ce n’est pas toujours la singularité qui fait le succès d’un affilié. Je connais beaucoup d’affiliés de bingo qui ont fait un excellent travail et gagné une somme d’argent décente en construisant un site web avec littéralement le même modèle WordPress que celui utilisé par une douzaine d’autres sites affiliés. Ce n’est en aucun cas une condition préalable à la réussite.

Cependant, si vous voulez construire une marque qui résiste à l’épreuve du temps, vous devez vous démarquer des autres. J’ai choisi d’utiliser mes connaissances personnelles comme cette USP ; d’autres affiliés peuvent, j’en suis sûr, trouver ce qui pourrait être unique pour leur marché.

Selon vous, quelles technologies émergentes (IA, Big Data…) impacteront le plus l’industrie de l’affiliation à l’avenir ?

J’ai vu qu’une IA pouvait être utilisée pour rédiger les critiques de marques sur le site web d’un affilié. La qualité des évaluations rédigées par ces IA semble être assez remarquable. Je passe parfois un ou deux jours à rédiger une critique approfondie pour une marque, et il est effrayant de concevoir qu’une IA pourrait produire un meilleur contenu que le mien en quelques secondes seulement.

J’espère qu’il faudra encore un certain temps avant que cette utilisation de l’IA ne devienne courante.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?

Très tôt j’ai commencé à utiliser Trello pour rester en contact avec tous les opérateurs et gestionnaires avec lesquels je travaille, et pour garder une trace du processus, de l’étape dans laquelle je me trouve avec chacun d’eux.

Avez-vous déjà participé à un évènement SiGMA ?

Je n’ai jamais ressenti le besoin de me rendre à SiGMA dans mes fonctions précédentes, mais j’aimerais à l’avenir assister à SiGMA Europe.

Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?

J’ai trois garçons de 8, 5 et 1 ans qui m’occupent quand je ne suis pas au bureau. J’aime les emmener à la campagne, dans les parcs ou faire des promenades en forêt. Je suis un grand amateur de football et j’aime regarder des match de Liverpool FC.

Je joue moi-même au bingo en ligne, généralement le soir lorsque le nombre de joueurs est plus élevé et que les événements les plus intéressants ont lieu. C’est en partie pour cela que je comprends si bien les sites et les jeux.

Mais ce qui me manque le plus, c’est que toutes les restrictions liées au COVID m’empêchent de me rendre à des spectacles. Je n’ai jamais participé à des festivals de musique, mais j’adore sortir avec ma femme pour voir un comédien jouer sur scène. Ma citation préférée est celle du grand Billy Connolly : “Ne faites jamais confiance à un homme qui, lorsqu’il est seul avec un couvre-théière, ne l’essaie pas”.

Le dernier numéro du Magazine SiGMA est disponible !

Nous sommes fiers d’annoncer que la 13e édition du Magazine SiGMA est maintenant disponible en ligne. Découvrez des contenus de qualité, des interviews et de reportages explorant quatre continents : l’Europe, l’Asie, l’Afrique et l’Amérique latine. Le magazine sera distribué aux principales entreprises de jeux d’argent et d’affaires du monde entier. Si vous souhaitez figurer dans le prochain numéro, contactez Katy Micallef.