“Le Focus doit être l’expérience utilisateur” – Martin

L’interview de Martin, Fondateur de ParisSportif, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam

Pour Martin -son fondateur -ParisSportif est une petite filiale qui se développe bien. Leur objectif ? Développer leur réseau pour couvrir toutes les verticales du monde francophone et s’étendre ensuite à d’autres GEO. Pour cela, ils s’associent à des opérateurs honnêtes et dignes de confiance, dotés de licences – découvrez son parcours.

Comment avez-vous rejoint l’espace d’affiliation ? L’iGaming a-t-elle toujours été votre cible ?

J’ai commencé à travailler pour un groupe possédant des casinos terrestres en Europe occidentale au début des années 2010. J’ai ensuite commencé à m’intéresser à leur verticale en ligne et c’est ainsi que j’ai appris à connaître l’aspect marketing et affiliation de l’industrie du jeu. J’ai ensuite déménagé à Malte, où j’ai travaillé pour un affilié qui m’a enseigné de précieuses leçons sur la meilleure façon de créer des sites web affiliés.

J’ai alors commencé à créer mes propres sites, liés au secteur financier, puis je suis passé à l’iGaming, un univers que je connais mieux.

Comment est-ce que ParisSportifs a décollé ?

Le site a commencé à décoller l’année dernière : j’ai commencé à investir plus de temps et d’efforts pour optimiser le contenu, transformant ParisSportif.org en un hub d’information pour ce qui est des paris sportifs (avec, oui, un petit pourcentage de contenu purement commercial). La rédaction de ce contenu informatif a participé au développement du site, et les KPI comportementaux (durée moyenne des sessions, taux de rebond) se sont améliorés …et nos chiffres aussi !

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Nous avons une approche multi-marchés monolingue ; notre cible est le monde francophone. En 2021, j’ai tout fait pour développer le site sur les marchés émergents (principalement en Afrique) car ce sont des marchés à fort potentiel, avec des bookmakers qui ne sont pas toujours connus en Europe.

Qu’auriez-vous aimé savoir au début ? Quel conseil souhaitez-vous donner aux jeunes entreprises ?

Concentrez-vous sur l’expérience utilisateur sur le site plutôt que sur la simple monétisation, et ne vous comparez pas aux leaders du marché lors de l’analyse des concurrents. Nous sommes encore une petite filiale -bien que nous ayons bien grandi cette année -il est donc important d’évaluer ce que font nos pairs et d’en tirer des leçons.

Quel est votre objectif ?

Notre objectif principal est de développer ParisSportif.org ainsi que d’autres sites qui ont été lancés en 2021 mais qui n’ont pas encore gagné autant de terrain. Nous souhaitons étendre notre réseau pour couvrir toutes les verticales de la francophonie et nous étendre ensuite à d’autres GEO.

Quels sont vos projets futurs ?

L’expansion dans différents territoires et secteurs verticaux ! Le marché est très dynamique en ce moment, car de nombreux pays réglementent les jeux d’argent en ligne. Nous voulons faire partie de cette aventure !

Quelle valeur ajoutée apportez-vous ?

Nous ajoutons constamment de nouveaux contenus au site (et pas seulement des revues ou critiques) pour nous assurer que les utilisateurs passent un bon moment, et parcourent d’autres pages lors de leur visite.

Quelle importance accordez-vous au jeu responsable ?

Le jeu responsable est essentiel dans notre industrie, et nous gardons cela à l’esprit lors de l’examen des opérateurs et de la rédaction de contenu. Il faut décrire le jeu tel qu’il est : un divertissement qui n’est sûr que s’il est pratiqué avec modération.

Quels niches vous conviennent le mieux, et lesquels sont les plus rentables ?

Jusqu’à présent, les paris sportifs ont été notre niche principale, ce qui a le mieux fonctionné ; cependant, nous voyons également beaucoup de potentiel dans le secteur vertical des casinos (en particulier au Canada), ce qui est très enthousiasmant pour l’avenir.

Etre présent sur les réseaux sociaux, est-ce important pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?

Nous n’avons pas encore de réseaux sociaux ! Nous voulons, en cette année 2022, créer une communauté en ligne. Mais il nous faut trouver un bon angle pour cela, et pas seulement spammer les utilisateurs avec des bonus et des critiques. Les mises à jour de Google ont été un défi, mais nous essayons de moins nous concentrer sur elles : nous nous focalisons sur la création de contenu de valeur pour les lecteurs. Je pense qu’à long terme, cette approche sera payante.

Quelles technologies émergentes (IA, Big Data…) auront un impact sur l’industrie de l’affiliation dans les prochaines années ?

L’IA & le Big Data peuvent permettre aux affiliés de prendre de meilleures décisions commerciales, mais il me semble que seuls les affiliés disposant de ressources conséquentes pourront investir dans ces outils dans un futur proche.

Que faut-il pour qu’une entreprise affiliée prospère?

Du dévouement. Il faut du temps et des ressources pour lancer et exploiter une entreprise d’affiliation rentable, et l’univers du marketing évoluant sans cesse, vous devez toujours avoir l’esprit ouvert et essayer de nouvelles choses.

Selon vous, le business d’affiliation est-il toujours en expansion ?

Oui, et nous voyons même maintenant de grands journaux commencer à lancer des sites d’affiliation dans de nombreux secteurs verticaux, y compris celui des paris sportifs. En plus de cela, la plupart des marchés devraient croître dans les années à venir, il y a donc de la place pour la croissance ! Si les affiliés principaux ont tendance à obtenir une plus grande part du gâteau, je pense qu’il y a encore de la place pour les petites entreprises affiliées comme la nôtre, si nous y mettons suffisamment d’efforts.

Comment choisissez-vous vos opérateurs, et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?

C’est très simple : comme je suis moi-même joueur, j’essaie d’abord le site web et j’évalue l’expérience globale. Je ne recommanderai pas un site qui propose une mauvaise expérience aux joueurs. J’examine également les signes que le site est de confiance : leur licence, depuis combien de temps ils opèrent et s’ils sont connus pour être honnêtes avec les joueurs et les affiliés.

Quelle est votre approche, lors des premières étapes d’un nouveau partenariat ?

Une fois qu’un partenaire a coché toutes nos cases et que nous voulons travailler avec lui, nous faisons un test pendant quelques semaines, pour évaluer les performances de la marque et sa rétention – c’est un bon signe pour ce qui est de la qualité de l’expérience utilisateur.

Avez-vous déjà participé à un évènement SiGMA ?

Je me rend à SiGMA Malte depuis 2017, et j’ai hâte de visiter SiGMA Afrique une fois que les choses se seront calmées avec la pandémie. J’étais à SiGMA Europe 2021 et ce fut une très belle expérience, j’ai beaucoup aimé revoir en personne tous nos partenaires.

Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?

Je travaille beaucoup, mais je garde à l’esprit qu’il est important de se détendre aussi. Je voyage autant que possible (même si cela a été un peu difficile ces derniers temps) et je prévois de voyager encore plus l’année prochaine… j’adorerais visiter le Japon dès que j’en aurai l’occasion. J’adore lire, en particulier des livres de développement personnel. J’aime aussi passer du temps à essayer de nouvelles marques (Sports ou Casino) pour trouver de nouvelles fonctionnalités intéressantes (quêtes sur site, récompenses, etc.) et profiter des jeux !

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SiGMA Asie 2022

Après une série de conférences passionnantes lors de la Malta Week 2021, le groupe SiGMA continue ! Nous sommes plus que ravis de voir cette aventure se poursuivre auprès des clochers dorés de Kiev et face aux lumières surplombant l’horizon enneigé de Toronto : nous réunirons à nouveau les plus grands noms et les esprits brillants de l’industrie iGaming . Notre prochaine exposition nous emmène aux Émirats arabes unis. Au programme : trois jours de réseautage, de tables rondes et de festivités. Restez au courant des dernières nouvelles, grâce à SiGMA News.