“우리는 말보다 행동이 강하다” – Jeff Ownby
The Affiliate Agency의 운영 부사장인 Jeff Ownby는 어필리에이트 그랜드 슬램의 최신 어필리에이트 인터뷰 시리즈에 참여합니다
Jeff Ownby는 계획에서 실행에 이르기까지 성공적인 어필리에이트 프로그램을 실행하는 데 필요한 모든 것을 제공하는 어필리에이트 기관에 대해 설명합니다. i게이밍에서 20년의 경험을 가진 Jeff Ownby는 어떤 어필리에이트/운영자 조합이 양 당사자에게 더 많은 수익을 가져다 줄 것인지 알고 각각의 목표를 더 빨리 달성하도록 도울 수 있는 타고난 능력을 개발했다고 덧붙입니다. 아래에서 그의 이야기를 확인하십시오.
The Affiliate Agency는 어떻게 출발했습니까? i게이밍이 유일한 버티컬입니까?
Connie Burstin과 저는 i게이을 시작할 때부터 어필리에이트 프로그램과 함께 일해 왔으며 20년 넘게 서로 알고 지냈습니다. 몇 년 전 우리는 마침내 어필리에이트 프로그램을 함께 작업하기 위해 협력했으며 올해 우리는 운영자가 어필리에이트 사업을 시작하거나 어필리에이트 채널을 성장시키는 데 도움이 되도록 업계에서 우리의 전문 지식과 연결을 제공하기 위해 The Affiliate Agency을 시작하기로 결정했습니다.
우리는 암호화폐, 소매 및 데이트와 같은 다른 버티컬에 대한 경험이 있습니다. 그러나 The Affiliate Agency에 대한 우리의 초점은 주로 i게이밍 운영자의 요구에 있습니다.
귀하의 비즈니스 모델, 컨셉 및 문화에 대해 좀 더 자세히 알려주십시오.
우리는 수익성 있는 어필리에이트 프로그램을 운영하는 데 필요한 모든 서비스 (설정, 모집, 참여, 디자인, 콘텐츠 등)를 제공하며 한 명 이상의 어필리에이트 관리자와 함께 전체 관리를 제공할 수도 있습니다. 우리는 운영자의 역할에서 전체 어필리에이트 채널을 제거하여 운영자가 비즈니스의 다른 영역에 집중할 수 있도록 합니다. The Affiliate Agency에는 15년 이상 다양한 프로젝트를 함께 해 온 지원 팀이 있으므로 우리 문화는 가족과 매우 가깝습니다. 코로나19 이전에도 분산형으로 운영했으며 캐나다, 미국, 코스타리카에 직원이 있습니다.
The Affiliate Agency는 무엇을 제공합니까?
위에서 언급한 바와 같이 성공적인 어필리에이트 프로그램의 기획부터 실행까지 필요한 모든 것을 제공하며, 어필리에이트 관리자를 배치하는 등 토털 관리를 제공할 수 있습니다.
다른 어필리에이트 (에이전시)와 차별화되는 점은 무엇이며 제공하는 증분 가치는 무엇입니까?
우리는 톡커 (Talkers)가 아닌 두어 (Doers)인 행동파이기 때문에 다른 어필리에이트 기관과 다릅니다. 우리는 운영자가 성공적인 어필리에이트 프로그램을 시작하고 운영하기 위한 전략을 계획하는 데 도움을 주는 반면, Affiliate Agency는 실제로 작업을 수행하고 한 어필리에이트 마케팅의 성공에 필요한 경험이 풍부한 매니저와 모든 지원 스태프 (컨텐츠 작가/디자이너/개발자 등)를 제공함으로써 한 단계 더 나아갑니다.
또한 우리는 20년 동안 i게이밍에 있었기 때문에 어떤 어필리에이트/운영자 조합이 양 당사자에게 더 많은 수익을 가져다 줄 것인지 이해하며 각자의 목표를 더 빨리 달성하도록 도울 수 있는 타고난 능력을 개발했습니다.
어떤 시장을 우선적으로 주목하고 있으며 그 이유는 무엇입니까? 신흥 시장의 잠재력이 보이십니까?
우리는 모든 시장에서 편안하게 일하고 있습니다. 우리의 어필리에이트 관계는 전 세계의 마케터들과 있습니다. 우리는 우리의 근접성 때문에 미국 시장을 주목하고 있지만 현재 그곳의 상황은 더 복잡합니다.
일반적으로 우리는 많은 어필리에이트 또는 운영자의 레이더에 없는 시장에서 성장을 보았습니다. 또한 팬데믹으로 인해 많은 전통적인 카지노 플레이어들이 집에서 좋아하는 카지노 게임을 할 수 있는 기회를 찾았습니다. 따라서 여전히 세계 여러 지역에서 i게이밍 비즈니스를 성장시킬 수 있는 잠재력이 있습니다.
팬데믹은 비즈니스 운영 방식의 많은 측면을 변화시켰고 많은 비즈니스가 현재 다르게 일하고 있습니다. 작업을 다르게 하고 있습니까? 회사에 긍정적인 영향이 있었습니까?
우리는 팬데믹 이전에 분산된 방식으로 운영했기 때문에 전혀 영향을 받지 않았지만 흥미롭게도 팬데믹으로 인해 일부 컨퍼런스 소프트웨어 혁신이 추진되어 작업을 더 쉽게 수행할 수 있었습니다.
또한 앞에서 언급했듯이 팬데믹은 새로운 시장에서 기회를 열어 클라이언트의 고객 기반을 확장했습니다.
어필리에이트 팀/비즈니스에서 어떤 자질과 기술이 필수적입니까?
The Affiliate Agency의 모든 직원은 멀티태스킹을 잘 해야 하며 올바른 어필리에이트와 브랜드를 계속 연결해야 합니다. 업계에서 오래 지속된 것으로 입증된 바와 같이, 우리는 장기적인 파트너를 더 중요하게 생각하기 때문에 어필리에이트 관계를 현실로 유지합니다. 그러나 전반적으로 우리는 i게이밍을 사랑하고 우리가 하는 일을 사랑하므로 매일 그 열정으로 작업을 하기 때문에 모든 것이 쉬워집니다.
이 분야의 미래에 대해 어떻게 예상하십니까?
다른 모든 사람들과 마찬가지로 우리는 더 많은 통합, 규정 준수 및 규제를 보고 있으며 불행히도 어필리에이트의 비즈니스를 더 어렵게 만들 것입니다. 미국 시장은 발전함에 따라 계속 주시해야 할 대상이 될 것입니다. 미국 마케팅에 참여하고 있으므로 채널이 어떻게 발전할 것인지 살펴보기 위해 준비하고 있습니다.
운영자를 어떻게 선택하고 여러 운영자와의 관계를 관리합니까?
우리는 모든 기존 i게이밍 운영자 및 장기적으로 함께 일할 수 있을 것으로 생각되는 운영자와 협력할 것입니다.
각 운영자는 고유한 비즈니스 목표를 가지고 있으므로 운영자의 필요에 따라 일대일 관계를 관리합니다. 우리 팀은 필요에 따라 확장할 수 있으며 전담 및 공유 어필리에이트 메니저를 모두 제공합니다. 여러 운영자 클라이언트를 쉽게 관리할 수 있습니다.
우리는 모든 어필리에이트가 모든 운영자와 잘 작동하는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다. 에이전시로서 우리의 임무 중 일부는 각 고객에게 가장 잘 작동할 것이라고 생각되는 어필리에이트를 연결하는 것입니다.
SiGMA에 가본 적이 있습니까? SiGMA 유럽, 아프리카, 아시아 또는 아메리카즈 – 이 네 가지 엑스포 쇼 중 코로나19가 허용하는 한 2021년 중 어떤 것을 예약하시겠습니까?
Connie는 과거에 SIGMA 이벤트에 참가한 경험이 있으며 그 경험을 통해 많은 이점을 얻었습니다. 이제 우리는 SiGMA 아프리카 및 아메리카즈에 관심을 갖게 되었습니다.
자기소개를 좀 해주세요 – 결국 비즈니스는 회사가 아닌 사람과 함께 하는 것입니다! 취미, 좋아하는 책, 좋아하는 인용구, 게임에 관심이 있는지 여부 등.
Jeff – 제가 가장 좋아하는 것은 아내와 아이들과의 휴가입니다. 저는 가능한 한 많이 하이킹을 하기 위해 밖에 나가는 것을 좋아합니다. 저는 비즈니스를 위해 여행하는 동안 적어도 반나절의 야외 활동이나 문화 활동을 혼합하려고 합니다. 집에 있을 때, 저는 가족과 시간을 보내고 정원 가꾸기를 좋합니다. 제가 가장 좋아하는 책은 Robert A. Caro의 The Path to Power이고 제가 가장 좋아하는 인용문은 저 자신의 인용문입니다 – “최소한의 후회로 죽는 사람이 이긴다!”
Connie – 저는 모든 일에 단순함을 좋아하고 일을 할 때 최대한 삶을 즐기려고 노력합니다. 노래, 춤, 그림, 운동, 집에서 좋은 음식과 좋은 대화로 가족과 친구들을 즐겁게 하는 것을 좋아합니다. 제가 가장 좋아하는 인용문은 “당신의 삶을 살아라, 삶이 당신을 살게 두지 마라!”입니다.
SiGMA 어필리에이트 그랜드 슬램에 대해 여기에서 더 자세히 알아보세요.
SiGMA 아메리카즈 가상 쇼 2021:
SiGMA 아메리카즈 가상 쇼는 2021년 9월 13일부터 14일까지 진행될 예정입니다. 이 쇼는 완전한 대화형 엑스포 플로어, 네트워킹 채팅룸 및 주목할만한 패널리스트 라인업이 포함합니다. 아름답게 디자인된 부스에는 최첨단 제품 디스플레이와 채팅 창 기능이 장착되어 있으며 참석자들은 2일간의 라이브 컨퍼런스 동안 주요 주제를 논의하는 일련의 패널과 기조 연설이 진행되는 가상 무대를 방문할 수 있습니다. 아젠다를 탐색하시고 여기에서 등록하십시오.
