За последние несколько лет регулируемая индустрия iGaming и ставок на спорт быстро росла во всем мире, прокладывая путь для инновационных потоков доходов и новых возможностей спонсорства. Новым рынком, привлекающим большое внимание, является недавно регулируемый рынок онлайн-гейминга в Онтарио. Благодаря экономическим преимуществам и сильной базе игроков онлайн-игры быстро зарекомендовали себя как один из самых прибыльных сегментов развлечений в Канаде, что делает Онтарио одним из самых важных рынков iGaming в Северной Америке.
Для продавцов игр, которые уже переехали в провинцию, или для тех, кто хочет расширить свое предложение в Онтарио, очень важно понять, чем рынок отличается от рынка США, выбрать подходящего платежного партнера для расширения и соблюдать новые правила рекламы. Преимущества расширения в Канаде многочисленны, и при правильном подходе ваша компания может пожинать плоды этого быстро расширяющегося, недавно регулируемого рынка.
Понимание рынка Канады
Устоявшийся рынок
Рынок iGaming Канады сильно отличается от рынка США тем, что Канада уже была устоявшимся рынком до регулирования. Игроки могли делать ставки на спорт или играть в игры казино на сайтах серого рынка. В то время как у игроков были широкие игровые возможности через сайты серого рынка, крайне необходимы правила для обеспечения безопасности и защиты потребителей.
Закон С-218
Индустрия онлайн-игр Канады вырвалась вперед после принятия Билла C-218. Этот законопроект позволит делать ставки на отдельные спортивные события по всей Канаде. До принятия законопроекта C-218 потребителям разрешалось делать ставки типа экспресс только в букмекерских конторах провинции.
Крупные победы
После того, как законопроект C-218 был принят, игроки начали делать спортивные ставки через свою провинциальную букмекерскую контору на отдельные спортивные события. В первый месяц после принятия законопроекта букмекерская контора Онтарио Proline+ зафиксировала ставок на сумму более 6 миллионов долларов. Точно так же букмекерская контора Британской Колумбии PlayNow.com зафиксировала более 25 миллионов долларов в ставках на отдельные спортивные события за первые два месяца работы, что свидетельствует о сильном рынке онлайн-игр в провинциях.
Почему это важно
С принятием этого законопроекта такие провинции, как Онтарио, начали создавать основу для своей индустрии онлайн-игр, что позволило международным операторам азартных игр выйти на территорию провинции. Государственные органы, такие как Комиссия по алкоголю и азартным играм Онтарио и iGaming Ontario, устанавливают процесс регистрации и согласования. Всего несколько месяцев спустя рынок iGaming в Онтарио был открыт для игроков. Кроме того, поскольку Онтарио является первой провинцией, запустившей свой рынок iGaming, это может вызвать волновой эффект, ведущий к тому, что другие провинции откроют свои собственные рынки онлайн-игр.
Преимущества расширения в Канаду
Ранний успех
На рынок Онтарио вышли известные продавцы онлайн-игр, такие как FanDuel, bet365, BetMGM и theScore. Игроки в Онтарио уже проявили большой интерес к онлайн-играм: theScore Bet и bet365 стали самыми загружаемыми спортивными приложениями в провинции за первые 10 дней запуска регулируемого рынка онлайн-игр.
Доход
Гейминг индустрия Канады — это индустрия на миллиард долларов. По данным Канадской игровой ассоциации, игры являются крупнейшим сегментом индустрии развлечений Канады. Провинциальные онлайн-игры, появившиеся относительно недавно, уже начали приносить миллионы долларов.
Активное участие
По данным Guardian, в Канаде одно из самых активных игровых сообществ в мире, особенно если учитывать процент населения.
Новые возможности спонсорства
Международные продавцы могут сотрудничать с канадскими спортивными организациями, такими как Канадская футбольная лига (CFL) или Канадская элитная баскетбольная лига, что поможет международным операторам охватить более широкую аудиторию, а также предоставит канадским игрокам разнообразные варианты ставок на спорт.
Выбор правильного платежного партнера
По мере того, как продавцы переходят в регулируемую гейминг-индустрию Онтарио, платежные технологии будут играть важную роль, помогая игровым операторам развивать свои бренды в Канаде. Платежные технологии имеют решающее значение как для привлечения новых клиентов, так и для поддержания лояльности существующих клиентов. Платежная технология также приносит пользу операторам за счет более высокой конверсии, снижения затрат и проверок безопасности.
Прочные банковские связи
На сегодняшний день прием кредитных карт в гейминге-индустрии в Канаде крайне редок. Два из пяти основных банков не принимают платежи по кредитным картам, в то время как другие принимают только депозиты, но не снятие средств с помощью кредитной карты. Кроме того, выбор поставщика платежных услуг, который имеет стабильные банковские отношения с несколькими банками, также помогает снизить риск для поставщика. Для успешного расширения продавцы должны предлагать способ оплаты на основе банковского счета, такой как Paramount Commerce. Paramount Commerce предлагает три продукта, которые охватывают все основные способы оплаты в Канаде со 100% покрытием банковского счета.
Известный бренд
Paramount Commerce — ведущий поставщик платежных решений на основе банковских счетов для игровой индустрии в Канаде. Операторы могут извлечь выгоду из сложившейся пользовательской базы с такими продуктами, как iDebit, INSTADEBIT и INTERACⓇ, через платформу Paramount. Продукт Paramount INTERAC, быстрорастущее платежное решение в индустрии онлайн-гейминга, уже более 35 лет является надежным брендом финансовых услуг в Канаде.
Управление рисками
Выбор поставщика платежных услуг с современной системой управления рисками важен для максимизации объема, снижения уровня отказов и снижения уровня мошенничества. Paramount Commerce предлагает механизм принятия решений в режиме реального времени, который, как доказано, снижает риск мошенничества и предоставляет продавцам инструменты, необходимые для управления рисками. Их решение по управлению рисками и предотвращению мошенничества собирает информацию из ведущих отраслевых источников, а их специальная команда по управлению рисками постоянно совершенствует правила предотвращения и обнаружения для обеспечения безопасности транзакций.
Соответствие
Новое регулирование вводит новые стандарты для платежей в сфере онлайн-гэмблинга в Онтарио. Такие функции, как проверка владения банковским счетом и функции определения местоположения потребителя, добавляют дополнительный уровень к требованиям соответствия. Работа с инсайдером отрасли — компанией, которая помогла создать новые правила, например Paramount Commerce — гарантирует, что ваш бизнес не только соответствует требованиям, но и поможет вашему бизнесу добиться успеха на новом рынке.
Скорость депозитов
В то время как иностранные игровые операторы, которые имеют или переходят в недавно регулируемое канадское игровое пространство, будут иметь активную базу игроков в своих нынешних юрисдикциях, реальной проблемой будет привлечение новых игроков в Канаде. Ключевым компонентом, привлекающим новых игроков на игровую платформу, являются быстрые выплаты. Согласно отчету TrueLayer, «8 из 10 игроков сказали, что быстрые выплаты важны при выборе онлайн-гэмблинга или поставщика ставок». Платежи с INTERAC мгновенны и гарантированы.
Защита потребителя
Защита прав потребителей — главная цель iGaming Ontario. Посредством регулирования провинциальный орган надеется добиться:
1. Регуляторные результаты, которые защищают общественность
2. Ответственная игра. Обеспечение того, чтобы ответственная игра стала неотъемлемой частью культуры Операторов, а у игроков были инструменты и поддержка для ответственной игры, включая возможность самоисключения.
3. Целостность игры. Обеспечение того, чтобы игры работали так, как задумано, и были честными по отношению к игрокам.
4. Предотвращение проникновения преступности (включая отмывание денег) — обеспечение сдерживания и выявления преступных элементов и действий.
5. Предотвращение доступа несовершеннолетних. Ограничение доступа несовершеннолетних к азартным играм.
6. Защита и безопасность личной информации. Обеспечение конфиденциальности личной информации.
Реклама и обмен сообщениями
Комиссия Онтарио по алкоголю и азартным играм (AGCO) и iGaming Ontario также установили важные требования к рекламе и обмену сообщениями, которые помогают потребителям получать удовольствие от безопасных и увлекательных игр.
Важной частью Стандартов регистратора AGCO для интернет-игр являются реклама и маркетинг. Основные принципы стандартов ответственной рекламы AGCO можно разделить на три основные категории:
Защита отдельных лиц: с помощью ответственной рекламы AGCO стремится работать с операторами по защите несовершеннолетних лиц, подвергающихся высокому риску и самоисключившихся из онлайн-гемблинга.
Правдивость: операторы iGaming не должны вводить потребителей в заблуждение с помощью рекламы своих продуктов или рекламных акций. Предложения не могут способствовать чрезмерной игре или требовать от игроков значительных потерь.
Ограничение поощрения: для решения проблем, связанных с азартными играми, операторы iGaming могут рекламировать только поощрения, бонусы и кредиты на своих веб-сайтах.
Связь с iGaming в Онтарио:
Операторы iGaming, которые зарегистрировались в AGCO и хотят начать предлагать игровые услуги в Онтарио, также должны соответствовать определенным требованиям и условиям, включая ответственную рекламу, установленным iGaming Ontario.
Маркетинговые и рекламные условия iGaming Ontario можно разделить на четыре основные категории:
Ассоциация: чтобы игроки знали, что они находятся на регулируемом сайте, операторы должны размещать логотип iGaming Ontario на своем веб-сайте, платформах социальных сетей и платных визуальных средствах, созданных для рынка Онтарио.
Ответственная игра: операторы iGaming, переезжающие в Онтарио, также должны направлять часть своего валового дохода от игр, полученного в провинции, на предотвращение нарушений азартных игр и кампании ответственной игры. Все рекламные и маркетинговые материалы должны содержать призыв к ответственной игре.
Местоположение: продавцы iGaming должны приложить все усилия, чтобы ограничить маркетинг и рекламу за пределами Онтарио.
Прямой маркетинг: чтобы гарантировать, что любые самоисключенные или не соответствующие требованиям лица в Онтарио не станут мишенью, операторы iGaming должны выделять достаточные инструменты в своих усилиях по прямому маркетингу и рекламе.
Взгляд в будущее
Хотя будущее трудно предсказать, можно с уверенностью предположить, что с запуском рынка iGaming в Онтарио это побудит другие провинции запускать свои собственные рынки iGaming. Запуск регулируемого рынка iGaming не только приносит экономические выгоды, но и дает правительствам лучший способ защиты населения. Благодаря защите прав потребителей и инициативам в области ответственной игры Онтарио продемонстрировал, что предоставит игрокам все инструменты, чтобы они могли наслаждаться игрой в безопасной среде. Кроме того, одним из наиболее важных факторов, которые помогут игровым операторам лучше привлекать потребителей, будут инновационные платежные решения. Объединение с подходящим партнером по платежам, таким как Paramount Commerce, принесет пользу торговцам за счет увеличения числа игроков, высокого коэффициента конверсии и низких затрат на обработку. Кроме того, потребители смогут пользоваться безопасными и быстрыми транзакциями с помощью платежных решений Paramount Commerce на основе банковских счетов. Продавцы, желающие беспрепятственно расширяться на рынке iGaming в Онтарио, должны убедиться, что они соответствуют нормативным требованиям провинции, использовать специальные инструменты для защиты потребителей и сотрудничать с платежными партнерами, которые предлагают разнообразные платежные решения.
Присоединяйтесь к нам на SiGMA Америка– Торонто:
Торонто является идеальным центром для роста SiGMA в Северной Америке, что делает его связующим звеном для развития сети и бизнеса в регионе в отношении наземного гейминга, iGaming, ставок на спорт и многого другого. Торонто, принимающий у себя огромную индустрию iGaming, станет домом для SiGMA Group по объединению пионеров отрасли на континенте в течение 3 дней нетворкинга, семинаров и награждений. Чтобы узнать больше о спонсорстве и возможностях для выступлений или узнать о посещении мероприятия, пожалуйста, свяжитесь с Sophie по адресу [email protected]
