“Les affiliés devraient être prêts à prendre plus de risques” – Mathias Johansen
L’interview de Mathias Johansen, Fondateur de GLHF Affiliés, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
L’objectif de Mathias Johansen et du reste de l’équipe des affiliés de GLHF est réellement de fournir de la transparence à leurs joueurs, sous la forme d’un bon contenu et de sites de haute qualité -découvrez son parcours ci-dessous.
Comment GLHF Affiliates a-t-elle décollé ? Dites-nous en plus sur votre modèle, votre concept et culture d’entreprise.
Le début de GLHF Affiliates était déjà intéressant en soi. Un de mes amis les plus proches et moi avions travaillé sur le contenu, le référencement et l’affiliation pour des opérateurs dans le passé. Nous avons constaté qu’il y avait définitivement une marge d’amélioration sur le marché de l’affiliation, en termes de transparence et de qualité. Nous avons également vu que de nombreux domaines n’étaient pas vraiment couverts, comme les jeux de crypto-monnaie. Alors un site a été créé : case.bet …il nous a fallu un peu de temps pour tout apprendre mais finalement on s’y est mis. Nous avons trouvé des procédures qui ont fonctionné, apporté de la qualité aux joueurs et le site a décollé.
Le succès du site nous a donné envie d’appliquer les mêmes concepts à d’autres domaines, comme le casino et les sports en plusieurs langues. C’est là que nous nous aventurons aujourd’hui.
Notre objectif est de fournir de la transparence au joueur, sous la forme d’un bon contenu et de sites de haute qualité. Nous pensons vraiment que c’est la clé.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui rend votre trafic et vos sites uniques ?
L’une des choses qui nous distingue des autres sociétés affiliées sur le marché, c’est que nous relevons de grands défis. Face aux nombreux mots-clés et aux sites qui existent depuis longtemps, nos concurrents ne veulent pas vraiment prendre le risque de créer quelque chose qui a de fortes chances d’échouer, car cela prend des mois.
Nous relevons ces défis, même avec de petites équipes. Nous ne cherchons pas particulièrement à savoir quel est le moyen le plus simple d’obtenir des clients potentiels, mais évaluons plutôt les domaines dans lesquels nous pouvons fournir de la qualité.
Quelles sont les principales clés du succès ? Croyez-vous qu’il est plus important d’avoir des ressources massives ou d’avoir les bonnes compétences ?
Le succès vient des gens. Vous avez besoin des bonnes personnes avec les bonnes compétences et la bonne passion. Je sais avec certitude que GLHF Affiliates ne se serait pas développé sans les personnes impliquées… et je m’assure de le leur faire savoir !
Qu’est-ce qui vous aide à garder et à augmenter votre motivation ?
L’auto-apprentissage et la liberté sont certainement ce qui me motive le plus aujourd’hui. Nous faisons toujours des choses différentes, du développement WordPress au HTML/CSS, en passant par la rédaction de contenu, le référencement… la liste est longue ! J’apprends par essais et erreurs. L’équipe et moi avons la liberté de faire ce que nous voulons faire, et cela suffit à me motiver, pour travailler sur des projets qui me passionnent.
Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?
Nous considérons les marchés réglementés (qui prennent des mesures supplémentaires pour assurer la sécurité des joueurs) comme une priorité pour l’avenir. Il est nécessaire, du point de vue des joueurs, d’avoir des sources qui leur donnent accès à plus d’informations sur les casinos sous licence. Les défis sont les suivants : le site doit être spécifique à la langue et correspondre aux règles du marché local… ce qui peut être un peu difficile à comprendre si vous n’êtes pas de ce pays/zone.
En plus de cela, nous assistons à un développement du marché asiatique. C’est un défi un peu différent pour nous, cela nous en demande beaucoup mais, en général, nous avons pas mal de trafic asiatique provenant des seuls sites anglais. C’est donc peut-être sur notre liste de futurs projets.
Pourquoi le référencement SEO est-il important pour le gaming ? Combien de temps faut-il pour voir les résultats ? Quels facteurs SEO ne sont pas sous votre contrôle ?
Le référencement fait presque tout, et nous voyons certainement beaucoup d’entreprises faire des efforts pour améliorer le leur. Les moteurs de recherche changent leurs algorithmes tout le temps et sévissent contre les stratégies de black hat… il est donc plus important de se tenir au courant des directives et des changements de référencement actuels et de le faire de manière honnête.
Nous voyons généralement les résultats de nos efforts de référencement après 3 à 5 mois ; c’est à ce moment-là que nous avons une première idée de ce que nous pouvons améliorer et changer, pour le rendre encore meilleur.
Créez-vous tout le matériel marketing en interne, ou le sous-traitez-vous ?
Tout ce que nous faisons, nous le faisons en interne, à l’exception de quelques traductions ici et là. Cela prend un peu de temps car nous sommes une équipe de 3 personnes, mais nous sommes spécialisés dans différents domaines et nous savons gérer toutes les différentes tâches. Donc, jusqu’à présent, nous n’avons pas eu besoin d’externaliser quoi que ce soit.
Quelle est l’importance de l’activité sur les réseaux sociaux pour votre entreprise affiliée ?
L’activité sur les réseaux sociaux est une excellente chose à bien des égards ; nous n’avons pas particulièrement été très bons dans ce domaine, mais nous commençons à les utiliser beaucoup plus. Ils peuvent créer un flux de trafic impressionnant de manière organique et ainsi augmenter considérablement le référencement.
Outre Google, vous concentrez-vous sur le classement d’autres moteurs de recherche comme Baidu en Chine ?
Nous ne nous concentrons pas particulièrement sur les autres moteurs de recherche, mais nous avons trouvé quelques moyens d’améliorer notre classement dans la plupart d’entre eux et avons commencé à l’intégrer dans notre stratégie. Jusqu’à présent, cela fonctionne bien. Je pense que nous aurions besoin de plus de données avant de commencer vraiment à y consacrer plus d’efforts.
Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ?
Nous utilisons la technologie tous les jours pour aider non seulement notre propre entreprise, mais aussi améliorer notre vie quotidienne. Les innovations d’autres entreprises facilitent notre travail, comme pour ce qui est des différentes plateformes que nous utilisons. Nous n’avons pas utilisé Slack tant que ça, mais avec la pandémie cela a été notre principal moyen de communication au sein de notre équipe.
Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ?
En tant qu’affilié, nous avons essentiellement constaté la nécessité d’informer le joueur des réglementations et de la manière dont cela peut les affecter. Nous avons également supprimé les opérateurs qui ne détiennent pas de licence dans certains pays. Cela nous affecte beaucoup car nous devons modifier des choses tout le temps, mais à long terme c’est pour le mieux.
Comment se présente le marché asiatique pour les affiliés ?
Nous recevons des demandes tout le temps, et cela augmente. C’est un grand marché, avec une valeur importante, mais cela peut être difficile pour les affiliés car différents moteurs de recherche et algorithmes de référencement doivent être utilisés ! Dans de nombreux cas, c’est un marché nouveau pour les affiliés. Il faudra un certain temps avant de repérer une tendance et des résultats, mais nous voyons beaucoup d’affiliés faire de réels efforts sur le marché asiatique.
Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?
Je pense que plus d’affiliés devraient être prêts à prendre des risques et à essayer de nouvelles choses. N’ayez pas peur d’entrer sur les marchés et d’apprendre au fur et à mesure. C’est l’un des moyens les plus efficaces pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Vos attentes sont-elles comblées ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ?
Les opérateurs font un très bon travail pour ce qui est de soutenir les affiliés, car c’est l’un de leurs principaux moyens d’attirer des joueurs. Certains communiquent mieux que d’autres mais, en général, nous n’avons pas encore à nous plaindre. Si des problèmes surviennent, nous en parlons simplement avec le responsable d’affiliation et ils sont généralement résolus immédiatement.
La seule chose à souligner est que certains opérateurs ne sont pas vraiment préparés pour ce qui est de partager des informations sur le casino et sur d’éventuelles mises à jour (sur les bonus, sur les nouvelles fonctionnalités qu’ils mettent en œuvre…). Si un opérateur a ajouté un nouveau fournisseur de jeux, nous aimerions le savoir pour le décrire dans un article ou l’ajouter à une revue.
Etes-vous déjà allé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – pour lequel de ces quatre salons d’exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?
J’ai assisté à peu près à tous les événements SiGMA à Malte au cours des dernières années, et je continuerai probablement d’y aller… j’envisage également le sommet en Asie car c’est l’une des rares opportunités pour faire des rencontres et des connexions en tant qu’affilié. C’est une bonne chose de mettre un visage sur une personne avec qui vous n’avez communiqué que par e-mail.
Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez ?
L’esport et les jeux sont presque toute ma vie, à ce stade. Je fais partie de différentes ligues avec une équipe CS:GO et je parraine même quelques équipes moi-même. Je joue souvent à des jeux avec certains de nos partenaires, c’est très amusant.
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SiGMA Amériques 2021 en virtuel :
Le salon virtuel SiGMA Amériques se déroulera du 13 au 14 septembre 2021. Vous y trouverez un étage d’exposition entièrement interactif, des salles de discussion en réseau et des panélistes réputés. Explorez le programme ou découvrez l’étage d’exposition.
