Curtis Roach a rencontré Andrew Aligula, COO d’OdiBets pour connaître son point de vue sur l’impact de la pandémie.
Le Kenya et certains de ses homologues d’Afrique de l’Est ont été la lumière brillante de l’iGaming africain ces dernières années. Les développements de l’argent mobile ont été une force motrice dans les progrès de cette région, permettant à leurs opérateurs de paris sportifs de générer plus de 2 milliards de dollars de revenus combinés. Cependant, même avec ces chiffres impressionnants, l’impact de la pandémie s’est encore fait sentir de manière significative lorsque tous les sports en direct ont été annulés.
Quel impact le manque de sports en direct a-t-il eu sur le marché kenyan ?
Les paris sportifs ont été affectés lorsque les gouvernements et les fédérations sportives ont suspendu les événements sportifs dans les stades en raison de mesures de confinement du coronavirus. En tant que principal opérateur de paris sportifs, Odibets, comme d’autres opérateurs, a été aux prises avec un marché en contraction rapide avec peu ou pas d’événements à proposer pendant la pandémie.
Quels autres types de jeux ont gagné en popularité pendant le verrouillage de Covid-19, et qu’est-ce que cela signifie pour les futures tendances des produits ?
L’esport est devenu un énorme succès lorsque les verrouillages de Covid 19 ont été annoncés à la mi-mars 2020. Les nombres de paris virtuels se sont également considérablement améliorés au cours de cette période.
Cela affectera-t-il les tendances futures des produits ?
Aujourd’hui, nous sommes confrontés à un consommateur hautement connecté, éduqué, mobile, rapide et animé par de multiples options. Ses exigences sont personnelles et sophistiquées.
Les opérateurs et les fournisseurs de services devront proposer des produits correspondants pour s’adapter à la sophistication, tels que les fonctionnalités peer to peer ou de preuve sociale prenant le devant de la scène, entre autres. Il n’y aura plus de place pour les produits d’effort de saut à l’avenir.
Dans quels autres pays d’Afrique de l’Est envisagez-vous de vous développer et quelles stratégies promotionnelles utiliserez-vous pour impliquer le nouveau public ?
Odibets n’est disponible qu’au Kenya et au Ghana pour le moment. Dans le cadre de notre plan d’expansion rapide, nous annoncerons bientôt un nouveau partenariat avec une célébrité de premier plan en Afrique de l’Est. Nous prévoyons de nous développer en Tanzanie, en Zambie, au Nigéria et en Afrique du Sud.
Notre stratégie de croissance est une solide adéquation produit-marché (produit) avec des fonctionnalités virales intégrées.
Par exemple, nous avons des paris gratuits, une application mobile allégée.
Mais aussi des cadeaux en espèces et une navigation sans données à la demande. Nous utilisons également la recherche organique et les médias payants pour acquérir des utilisateurs comme Google, Opera, les sites Web Livescore et les meilleurs sites locaux. Hors ligne, nous recherchons des opportunités de sponsoring avec un avantage pour la marque Odibets. Notre initiative de football de base baptisée « Odi Mtaani » avec la Fédération kenyane de football (FKF), qui vaut plus d’un million de dollars par an, a été un tel succès.
Les principaux marchés africains tels que le Kenya sont encore en phase de croissance et ont beaucoup à offrir. Quels processus ou stratégies les opérateurs basés en Afrique peuvent-ils adopter de la part de leurs homologues européens plus expérimentés, tels que Bet365, qui aideraient l’industrie à atteindre son potentiel plus rapidement ?
Les intégrations de paiements multiples sont essentielles si les opérateurs de paris au Kenya et en Afrique dans leur ensemble veulent atteindre leur plein potentiel comme l’Europe. Bien que le secteur de l’argent mobile soit énorme en raison d’une population très rurale ; les intégrations de paiement comme PayPal, Skrill, Neteller seront des leviers de croissance clés pour la croissance future.
Élargir l’accès via USSD/SMS ou les boutiques de paris ; une gamme complète de produits tels que les loteries, les jackpots, les casinos, ainsi que le marketing d’affiliation à grande échelle sont également essentiels pour satisfaire la demande croissante de paris en Afrique.
De l’interview, nous pouvons conclure que l’avenir semble prometteur pour cette région, quels que soient les revers de cette année. Il existe encore de nombreuses opportunités de croissance, en particulier dans les pays d’Afrique de l’Est comme le Kenya, la Tanzanie et la Zambie, où l’appétit pour l’infrastructure et le marché est idéal pour l’iGaming. Quelque chose que les opérateurs comme Odibets sont suffisamment agiles pour en tirer parti.
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