「お客様のビジネスを理解する必要がある」 -Lucas Gerhardsson氏

Red Earth Ltdの共同設立者Lucas Gerhardssonがアフィリエイト・グランドスラムに関するアフィリエイト・インタビューの最新シリーズに参加

Lucas GerhardssonがLink.Builders、SEOプロフェッショナルのためのツールについて語る。彼らのビジョンは、リンク購入の「Airbnb」 になることだ。彼らの目的は、リンク購入市場全体に大きな変化をもたらすことである-以下に彼の話が続く。

アフィリエイト事業はどのように離陸しましたか?

私たちはアフィリエイト業界にかなり長い間います。私は常にインターネット全般に興味があり、特にウェブサイトの作成とトラフィックの生成に興味がありました。しかし、2017年、パートナーのMaxとMagnusが設立したSlotsia.com (後にCatena Mediaに売却) に入社し、フルタイムでアフィリエイトの仕事を始めた。それ以前は、何年もの間、さまざまな形でデジタルマーケティングに取り組んでいました。

Slotsiaの後、私たちは関連会社であるRed Earthを立ち上げ、オーガニックおよび有料の検索トラフィックを通じてリードを生み出しました。当社のもう1つの大きな部分は、SEOコンサルティングとLinkBuilders (元Linkpirates)を通じたリンク構築のコンサルタンし

link.buildersというアイデアの背景について少し教えてください。どうして建てたんですか?

2人のパートナーと私はSEO関係の出身だ。数年前に事業の規模を拡大し始めたとき、大規模なリンク構築を手作業で管理するのは、非常に面倒で時間がかかることに気付きました。膨大な時間がかかり、単調で退屈な仕事になってしまった。私たちには2つの選択肢がありました-リンク構築とアウトリーチだけで機能する新しい部門を作るか、私たちにとってより簡単なシステムを作るかです。私たちは製品開発を好み、後者の選択肢を選びました。

Link.Buildersのビジネスモデル、コンセプト、文化、そしてあなたが提供する付加価値リンクについてもう少し教えてください。

Link.Buildersは、強力で信頼性の高いウェブサイトで質の高いリンク構築を行うSEOプロフェッショナルのためのツールです。私たちは、さまざまなプラットフォームやウェブサイトからのデータを組み合わせ、データを視覚化し、アンカーテキスト、リンクの種類、時間の経過に伴うリンクの増加などについて迅速に判断できるようにしたいと考えています。基本的に、リンク作成が簡単になります。

現在、SEOの専門家は主に2種類の方法でリンクを購入している。サイトの所有者と直接連絡を取るか、数千ものサードパーティーのサイトをポートフォリオに入れているブローカーを通じて。前者がベストです、なぜならそれは常に最も安く、あなたが完全にコントロールできるからです。ブローカーを使用することは、それが動作するときには良いですが、私たちは行われた価格の追加が非常に高いことを見てきましたし、最近では、私たちはまた、ブローカーに接続された詐欺を見てきました。

ビジネスモデル自体に関しては、リンク購入の市場全体に大きな変化をもたらしたいと考えています。私たちのビジョンは、リンク購入の「Airbnb」 になることです。最終的に買い手が支払わなければならない価格に余分なコストをかける代わりに、我々は売り手から小さな部分を取る。そしてLink.Buildersに掲載される際には価格は定価でなければいけません。これにより、買い手が売り手に直接行く場合と同じ価格でリンクを販売することができ、仲介手数料は0%かかります。

他のリンクビルダーとの違いは何ですか?

私たちは、カスタマイズされたアウトリーチ活動と競合他社の分析を提供できる、より大きな顧客に焦点を当てています。これにより、顧客をよりよく理解し、よりシームレスな関係を築くことができます。

ただ、最大の違いは仲介手数料が0%かかることだと思います。SEOの専門家ではなく、ウェブサイトの所有者に料金を請求する。これは非常に合理的だと思いますが、業界ではまだ見られません。当社を通じて購入したリンクはすべて、顧客がウェブサイトの所有者から直接購入する場合と同じ価格です。

リンクが購入されると、クライアントはデータベース内のすべてのリンクを監視できます。データベースは、すべてのリンクが有効であり、アンカー・テキストまたはrel-attributeが変更されていないことを自動的にチェックします。また、履歴データも保存されるため、リンクを更新するときに便利です。

Link.Buildersとの相違は直接売り手のところに行くのではなく、ビルダーは大量注文をすることができ、サブページごとにあなたのリンクデータを分析し、リンクが購入されると、リンクは毎日チェックされ、リンクが消えたり、 「rel-attribute」 が変更された場合、あなたはすぐに見つけることができます。

これは、他のリンクビルダーとは異なる点のほんの一部です。

パフォーマンスを成功させるために役立つことは何ですか?

私たちはデータベースを通じて完全な透明性を持っている。競合他社の中には、仲介手数料を追加して、クライアントが直接ウェブサイトのオーナーにコンタクトしないようにしているため、実際のURLではなくメトリクスのみを表示しているところもある。

私たちはその逆で、すべてを見せます。私たちはすべてのクライアントに、彼らがクレイジーな仲介手数料を払っていないことと、彼らのリンクが彼らがいるべき場所にあることを知ってほしい。

信頼性の高いリンクビルダーとは何か?

顧客のビジネスを理解しなければならない。私たちは提携関係、特にiゲーミングの分野で長年の経験があります。これにより、お客様が何を求めているのか、何を必要としているのかを理解できるようになります。

信頼性の面では、売り手と買い手の双方が求めていた支払いと配置の保護を提供しています。

それとは別に、私は私たちの透明性が私たちをとても信頼できるようにすると信じている。非表示にするものはなく、すべてデータベースからアクセスできます。

リンクはSEOの成功に欠かせない。詳しく説明していただけますか?

リンクの重要性は、どのようなウェブサイトを持っていて、どのようなニッチに焦点を当てているかによって異なると言えるだろう。iゲーミングのニッチは非常にアグレッシブで、ライバルに追いつくためにはリンクに集中する必要がある。

リンクごとに値と「権限」が異なります。同じウェブサイトが2つある場合、リンクプロファイルが強い方がGoogleで上位に表示されます。同時に、Googleがあなたのサイトをどう扱うかに影響を与えるランキング要因は何百とあるが、SEOコミュニティは、コンテンツとリンクが上位にランクされるための2つの最も重要な要因であるということにほぼ同意していると言えるだろう。

リンク詐欺にはどのような種類がありますか?それらはどれくらい一般的ですか?

ブローカーがリンク購入者に連絡して権威の高いウェブサイトを提供し、SEO専門家がそれを購入し、ブローカーがウェブサイト所有者に連絡してリンクを有効にすることがますます一般的になっている。買い手がリンクをライブで見るとき、彼らはブローカーに支払いますが、ブローカーは売り手に支払いませんし、彼は彼のSkypeアカウントを削除します。リンクは明らかに消え、ブローカーを見つけ出すのは非常に難しい。我々は、売り手と買い手の間のより良い環境を作るために、 「売り手と買い手の保護」 をまもなく開始します。

リンクビルディングとリンクブローカーの気候はどうですか?

前にも述べたように、SEOの専門家は概してブローカーをリンクすることに懐疑的だ。彼らが高値をつけたのを見たのか、それとも彼ら自身か、彼らが知っている他の人たちが詐欺にあったのか。ブローカーを使用する場合は、業界の同僚からの推奨を使用する必要があります。自分自身を保護するのは非常に難しいためです。

テクノロジーは日常生活にどのような役割を果たしていますか?

私たちは、データベース内のすべてのリンクに対してクライアントがソートやフィルタを行える、非常に洗練されたシステムを開発してきましたし、現在も開発を続けています。システムには多数のAPIが接続されており、当社経由で購入したものでなくても、すべてのバックリンクをインポートして、リンクの成長やアンカーテキストの配信などを分析することができます。前述のように、Webサイトをクロールしたり、外部のバックリンクをインポートしたりすることも毎日行っています。

このプラットフォームは完成には程遠く、決して完成することはないでしょう。私たちは常に新しい機能を追加しており、開発したいすべての技術に膨大なバックログがあります。

新しいパートナーシップの初期段階でのアプローチはどのようなものですか?

前述のように、お客様のニーズと目標を理解し、お客様に変化をもたらすサービスを提供する必要があります。したがって、私たちには答えが必要な多くの質問があり、その後、私たちは常に現在のバックリンクのプロファイル、時間の経過に伴うリンクの成長について個別の分析を行い、それを競合他社と比較しています。

クライアントのことをよく理解していると判断したら、クライアントから得た最初の情報に基づいてリンクを提案し始めます。

 SiGMAに行ったことはありますか?SiGMA Europe, Africa, Asia, or Americas―COVID-19が許せば、これら四つのエキスポのうちどれを2021年に行きたいですか?

何度も!私は間違いなくマルタにいますが、世界の他の地域をカバーするプロジェクトが増えているので、他の地域にも行くかもしれません。業界のすべての同僚に会うのはいつでもいいことです。

Lucas GerhardssonとDaniel LarssonによるSiGMAマガジンの最新号でのインタビュー 「The Missing Link」 を読んでください。

SiGMA アフィリエイトグランドスラムの詳細はこちら。

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